An import/export üzlet A terv fontos a vállalat jelenlegi státuszának és belső céljainak, elkötelezettségének meghatározásához, de szükség van arra is, ha eredményeket kíván mérni.
hol kezded? Kezdje a már meglévő készségek, érdeklődési körök és erőforrások átvételével. Ezután tanulja meg a kemény úton történő importálást/exportálást – ezzel is –, de először a helyén kell lennie az alapoknak: időnek, idegességnek, képzeletnek, tőkének, energiának, tudásnak és elszántságnak. Ha ezek megvannak, akkor a domb felénél jársz. Ha a csúcsra szeretne jutni, akkor a következő cselekvési tervet kell végrehajtania.
Exportáljon üzleti tervmintát
- Indítson el egy webhelyet vagy blogot, amely nagyszerű tartalmat kínál termékei vagy szolgáltatásai kínálatáról! Hogyan találnak meg Önt a határon túli ügyfelek és beszállítók?
- Végezzen részletes piackutatást (az üzleti környezet tanulmányozása), hogy megállapítsa, van-e szükség termékére vagy szolgáltatására. Ez az intézkedés figyelmezteti Önt a célpiacra való belépés lehetséges akadályaira is.
- Csomagolja be termékét vagy szolgáltatását, hogy lássa, a tiéd jelentősen eltér a többi termékétől. Ha úgy gondolja, hogy nincsenek versenytársak, akkor nem kutatott eleget. Áss tovább.
- Méretezze termékét vagy szolgáltatását a külföldi piac igényei szerint. Más szóval, hallgass az ügyfelekre! Ha minden ügyfele azt mondja, hogy az ajánlata túl nagy, akkor méretezze meg ízlése szerint. Ha túl sok választási lehetőséget ad, az is zavaró lehet.
- Mérje meg a piacot, amelyre belép. A külföldi ország bármely jelentős reklámügynöksége vagy piackutató cége, ahol üzleti tevékenységet folytatni kíván, piaci előrejelzéseket készíthet.
- Vegyen részt az egész iparágban kereskedelmi mutatja. Ez egy egyedülállóan hatékony módja a nemzetközi ügyfelekkel való kapcsolatfelvételnek, különösen akkor, ha nehéz terméke van eladni, vagy olyan terméke van, amelyet az ügyfélnek látnia kell. Keresse meg a világ piacain megrendezett kiállítások listáját.
- Ismerje meg terméke vagy szolgáltatása alapjait, amikor az ügyfelek érdeklődnek, és gyorsan válaszolnak pontos válaszokkal. Ha termékről van szó, tájékoztassa az ügyfelet a gyártási kapacitásokról, a termelési létesítményekről, a termék minőségéről, az ellátási lánc időzítéséről, a csomagolásról, a szállításról és az árról. Ha szolgáltatásról van szó, írja le a speciális szakterületét (például egy globális marketingkommunikáció program), a kiszolgált ügyfelek, az átfutási idő, az alkalmazandó díjak, a hitelesítő adatok és minden egyéb fontos háttér információ.
- Látogassa rendszeresen személyesen ügyfeleit, akik részt vesznek üzleti tranzakcióiban, vagy legalább Skype-hívásokat bonyolítson le a virtuális kapcsolatteremtéshez. Személyre szabja kapcsolatait, és készen áll arra, hogy engedni és kompromisszumot kötni, ha szükséges.
- Használja ki a költséghatékony értékesítési potenciális ügyfelek generáló programjait. Az értékesítési potenciális ügyfelek generálása kihívást jelent a legtöbb vállalkozás számára, de ez még bonyolultabbá válik, amikor próbálkozik hogy új üzleteket nyerjünk világszerte a nyelvi, szokások és kulturális különbségek miatt, amelyeket szintén figyelembe kell venni fiókot. Ha lehetősége van hirdetéseket elhelyezni több különböző közösségi médiában és hálózati fórumon (Facebook, Google+ vagy Linked In), amelyek hatékonyan elérik a célpiacot, érdemes megfontolni az előnyeit azt. Ugyanez igaz a keresőmotorok (Google és Bing) hirdetéseire is. Ezek a programok költséghatékonyak, és elvégzik Ön helyett a globális marketing munkát.
Ne feledje, a terv csak egy terv. Az Ön és csapata felelőssége a terv végrehajtása, és ezzel egyidejűleg elősegítse erőfeszítéseit.
