Könnyű azt mondani, hogy az eladó gyorsan és legjobb dollárért akar eladni. Persze ez igaz. Ingatlanszakértőként számos értékes szolgáltatást nyújtunk a hirdetés felállításában, hogy gyorsan eladhassuk több pénzért. Fontos, hogy tudjuk, hogy eladóink mekkora értékkel bírnak, vagy hogyan vélekednek arról, amit kínálunk. Az általuk elvárt szolgáltatások és még néhány meglepően értékes szolgáltatás nyújtásával életre szóló ügyfeleket teremtünk.
Valós eladói bemenet, nem a mi feltételezéseink
Azt gondolhatjuk, hogy tudjuk, mit akarnak és mire van szükségük az eladóknak, hogy eladják otthonukat vagy földjüket. A legjobb módja annak, hogy megtudd, ha megkérdezed. Minden évben megtörténik a vevők és eladók felmérése ingatlanügyleteket az Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége készítette. Itt nézzük meg az egyéves jelentés statisztikáit.
Az eladókról készített felmérések valószínűleg sok olyan dolgot mutatnak meg, amit feltételeznénk, de valószínűleg nem az általunk gondolt fontossági sorrendben. A követelmények itt fontosak az eladók számára, a legfontosabbak először.
Keressen vevőt otthonára
Feltételezhettük, hogy az eladók legfőbb követelménye volt, hogy segítsenek nekik vevőt találni, és 28%-uk ezt jelölte meg a legfontosabb feladatként. Ez azt mondja neked, hogy a te marketingterv és média nagyon fontosak leendő ügyfelei számára.
Adja el otthonát meghatározott időn belül
Ez az eladói követelmény csak 1%-kal maradt el a felső értéktől, és az eladók 27%-a kívánta ezt a szolgáltatást ingatlanügynökétől. Ez erősen kapcsolódik az elsőhöz, mivel a marketing nagyon fontos tényező az ingatlan eladási sebességében.
Versenyképes áron az otthonukat
Mivel az eladók 17%-a fontosnak tartja ezt a követelményt, azt mondják nekünk, hogy az egójuk felfújása egy kövér listaárral nem az, amit akarnak. El akarják adni az ingatlanukat. Tedd meg a alapos piacelemzés és legyen őszinte velük a különböző árpontokon várható eredményekről.
Találja meg az otthonuk rendbetételének módjait, hogy többért eladja
Ez meglephet néhányat, fontosságuk szerint a negyedik helyen 12%-os válaszadás mellett. Talán az a Home Staging® óra jó ötlet lenne. Vagy talán egy színpadi szakember javaslatát köszönjük. Legalább ne légy szemérmes, ha olyan dolgokat javasol, amelyek javíthatják az ingatlan megjelenését és megjelenését.
Segítség a papírmunkában, az ellenőrzésekben és az elszámolásban
Sok ingatlanügynök azt feltételezte volna, hogy ez a követelmény magasabb a listán. Az eladóknak azonban csak 7%-a tette ezt kiemelt szükségletté. Ez nagyon fontos, de ezt a listát útmutatóként használva először a marketing és a megfelelő árak köré szeretné építeni a listázási szolgáltatások bemutatását.
Tárgyaljon és üzleteljen a vevőkkel
Itt is van egy tétel, amelyet sok ingatlanügynök többre értékel, mint eladó ügyfelei. 5%-nál az eladók azt mondják nekünk, hogy ez az egyik szükségletük, de a hatodik helyen állnak a prioritási listán. Mindenképpen mondja el eladóinak tárgyalási készségeit, de használja ezt a listát a prezentáció prioritásainak meghatározásához.
Frissítés az új Internet-intenzív világban
Ezt a cikket frissítettük, hogy tükrözze azt a valóságot, amikor több eladóktól kapunk listát képzett ingatlan és a helyi piac, mert rengeteg ingyenes információt kaphatnak a Internet. Ez egyben versenykérdés is, mivel számos ügynöki webhelyet megtekinthetnek, hogy megtudják, szerintük ki végzi a legjobb marketingmunkát.
Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy megbizonyosodjon arról, hogy fényképei csúcsminőségűek legyenek, még akkor is, ha professzionálisan készültek, ha csúcskategóriás piacon tartózkodik. A képek a legfontosabb követelmény a lakásvásárlók számára az interneten, és az eladók látni fogják, hogy Ön jó munkát végez a hirdetéseiért.
a másik dolog, amit meg kell tennie, hogy lenyűgözze az eladókat, hogy megmutassa nekik a szindikációs listáját. Ezek azok a főbb webhelyek, amelyeken az otthonuk megjelenik, miután az Ön vagy egy harmadik fél közzéteszi az Ön adatait. Maximális expozíciót akarnak.
