Elméletileg a franchise koncepció egy zseniális üzleti modell. Az új franchise vásárlása azonban nem garantálja a sikert. Ez többnyire egy olyan koncepció, amely bizonyos feltételek mellett bizonyos területeken hatékonynak bizonyult. Tekintettel az induló vállalkozások általánosan lehangoló kudarcára, van egy másik lehetőség is, ha franchise-t szeretne vásárolni: vásároljon egy meglévő franchise-t. De attól, hogy a vételár alacsonyabb lesz, mint egy új franchise indítása, még nem jelenti azt, hogy a franchise jó befektetés.
A profik
Az üzlet már beindult és működik, így lehet, hogy azonnal megkezdheti az üzleti tevékenységet, szállítókkal, ügyfelekkel, képzett alkalmazottakkal és készpénzforgalommal az első napon. Ezenkívül elkerülheti a helyszín kiválasztásával, a telephely kialakításával és a demográfiai tanulmányok áttekintésével kapcsolatos összes kérdést - nem ritka, hogy egy új franchise-vevő egy évet vagy többet vár, amíg a helye készen áll az üzleti tevékenység megkezdésére.
Egy létező franchise-nak van története. Ahelyett, hogy azt találgatná, hogy új vállalkozása sikeres lesz-e, elemezheti a tényleges múltbeli pénzügyi adatokat, hogy megállapítsa, jó üzlet-e vagy sem. Sokkal könnyebb egy ismert entitást megvizsgálni, mint egy induló vállalkozást. Meglévő franchise esetén lehetősége van áttekinteni az eladó könyveit és nyilvántartásait, és egy adott működési helyen valós számok alapján meghatározni a jövőbeni teljesítményt.
Meglévő franchise esetén alkudható a vételár. Az új franchise-ok meghatározott árral és feltételekkel érkeznek, amelyekre a franchise-adó ritkán rugalmas. A viszonteladás során esetenként tárgyalhat az árról, a fizetési feltételekről, az eladó által nyújtott képzésről és az ügylet minden egyéb vonatkozásáról. De bár ez egy új üzlet, meg kell találnia annak a szerződésnek a feltételeit is, amelyet a franchise-adó hajlandó megkötni Önnek.
Végül beszélhet a rendszer többi franchise-vevőjével. Ha diszkréten végzi a kutatást, olyan betekintést nyújtanak az adott vállalkozásról és a franchise-adóról, amelyet valószínűleg soha nem tud egyedül meghatározni.
A Cons
Nem minden franchise cég hirdeti az esetlegesen eladó helyeket. Ennek megfelelően a keresés egy kicsit tovább tarthat, mint amit általában egy nem franchise üzleti keresés során tapasztalna.
A franchise átvevő pénzügyi adatai elég sokat elárulnak, de az új franchise átvilágítása során a szokásos problémákon túlmenően meg kell találnia:
- Miért hagyja el a franchise az üzletet?
- A meglévő személyzet, különösen a vezetők maradnak?
- A helyszín trendjei – folyamatosan erősek voltak, vagy hanyatlóban vannak?
- Kezd megváltozni a környék és demográfiai helyzete?
- Jönnek-e új versenytársak a piacra, amelyek befolyásolhatják a jövőbeni teljesítményt?
Miután azonosított egy lehetőséget, úgy tekintse a helyszínt, mintha frissen kezdene. Ha az üzlet hanyatlóban volt az elmúlt hónapokban vagy években, ne feltételezze, hogy keményebben vagy okosabban fog dolgozni, mint az eladó. És ha a franchise-adó megköveteli, hogy a helyszínt a mindenkori szabványoknak megfelelően hozza létre, meg kell értenie a további tőkekövetelményeit. Megérteni a hely frissítésének költségeit, a fejlesztésekhez szükséges időt és Fontos tudnia, hogy az átalakítás ideje alatt le kell-e zárnia a helyszínt vagy sem előleg.
A franchise-adónak általában megvan az elővásárlási joga bármely egyedi franchise megvásárlására a rendszerén belül. Erősítést kell kérnie a franchise-adótól, hogy szándékában áll-e. Ha nem, akkor végigviheti az egész tárgyalást, csak azért, hogy megtudja, valaki más fogja megvásárolni az üzletet.
Ne feltételezze, hogy képes lesz vállalni az eladó meglévő megállapodását, és ne feltételezze, hogy egy meglévő megállapodás vállalása még előnyös is lesz az Ön számára. A franchise-szerződés, amelyet esetleg alá kell írnia, eltérhet az eladóktól. Az Ön díjai és egyéb feltételei eltérhetnek attól, amely szerint az eladó működött, és ezek a változások jelentősek lehetnek.
A harmadik féltől származó finanszírozás megszerzése nehezebb lehet, mivel a jobb franchise-adók bizonyos hitelezőkkel kapcsolatot tartanak fenn új értékesítéseik finanszírozásának elősegítése érdekében.
A legtöbb franchise-adó nem követeli meg, hogy újat fizessen franchise díj, de sokan továbbra is átutalási díjat számítanak fel, amelyet Önnek vagy az értékesítő franchise-vevőnek kell fizetnie. Egyes franchise-adók is felszámítják a vevőt az általuk igényelt kezdeti képzésért. A franchise-adó valószínűleg látni szeretné, hogy Ön mennyit fizet az üzletért, és hogyan tervezi finanszírozását vásárlás: nem sok előnye van bármelyik franchise-adónak, ha túlfizet az üzletért, és utána nem tudja kiegyenlíteni az adósságát és nem sikerül.
Előfordulhat, hogy egy időigényes és költséges eligazítást is el kell végeznie, mielőtt a franchise-adó megadja a végleges jóváhagyását a franchise-ként. Ebben az esetben egyértelműen szüksége van egy mechanizmusra, amellyel kivonhatja magát az ügyletből, ha bármilyen okból nem hagyják jóvá.
Összegzés
Egy meglévő franchise megvásárlása nagyszerű módja annak, hogy franchise-lé váljon, és számos jelentős előnnyel jár. Azonban csakúgy, mint minden befektetésnél, itt is el kell végeznie a házi feladatát, és szakképzett jogi és üzleti tanácsadókkal kell együtt dolgoznia.
