Minden cégtulajdonosnak el kell döntenie, hogy bővíti-e tevékenységét, hogy megfeleljen a kilátásoknak növekedést a piacukon. Ez a cikk azokat a megfontolásokat taglalja, amelyeket az üzlettulajdonosoknak meg kell fontolniuk, mielőtt pénzgyűjtésről, személyzet felvételéről és új értékesítésről döntenek.
A bővítés előnyei
A terjeszkedés révén piaci részesedés megszerzése értelmetlen, hacsak a nyereség nem is nő. A kisvállalkozás fejlesztésére fordított pénz előnyei a következők:
- Új termékcsalád fejlesztése.
- A megnövekedett termelés által elért arányos költségmegtakarítás.
- Megnövelt kapacitás a képzett személyzet vonzására, akik tovább javíthatják a szervezetet.
- Földrajzi terjeszkedés, hogy kihasználja a más piacokon rejlő lehetőségeket.
- Hozzáférés a bankoktól és pénzügyi intézményektől származó finanszírozás szélesebb választékához (alacsonyabb költséggel).
- Végül nyilvános társasággá válás, hogy a vállalkozás részvényeit megvásárolhassák és el lehessen adni a tőzsdén, ami lehetőséget ad a tulajdonjognak a részvények eladására és a befektetés megtérülésére.
Sok sikeres márka otthoni vállalkozásként indult. A Spanx, a Craigslist és az Under Armour alapítói híresen otthonról indították és fejlesztették ki vállalkozásukat.
A növekedést előrejelző otthoni vállalkozás dönthet úgy, hogy kereskedelmi irodahelyiségbe költözik, különösen, ha új alkalmazottakat vesznek fel, vagy a vállalkozás rendszeres személyes találkozást igényel az ügyfelekkel, sajtóval és kereskedők.
Megnövekedett eladások vs. A bővítés költségei
Bővítésre lehet szükség az eladások növeléséhez, de előfordulhat, hogy a megnövekedett eladások nem valósulnak meg, kivéve, ha az ügyfél számára nyilvánvaló, hogy egy vállalkozás elég nagy ahhoz, hogy kezelje a nagy értékesítési mennyiségeket. Az ideális helyzet az új értékesítések biztosítása előtt terjeszkedés.
Készítsen előrejelzést a terjeszkedés költségeiről, beleértve az összes lízinget, költözési díjat, megemelkedett rezsiköltséget, további személyzetet és a lehető legtöbb egyéb becslést. Ezután végezzen egy fedezeti elemzést annak meghatározására, hogy a bővítés valószínűleg biztosítja-e a beruházás várt megtérülését.
Ha költözik, vegye figyelembe, hogy elveszít néhány meglévő ügyfelet, és előfordulhat, hogy további hirdetési költségeket kell fizetnie ahhoz, hogy vállalkozását az új helyére terelje.
Szükséges finanszírozás
Hacsak vállalkozása nem rendelkezik elegendő felhalmozott nyereséggel a terjeszkedés költségeinek fedezésére, külső tőkére lesz szükség ahhoz, hogy a növekedésről szóló álmait megvalósítsa. Ha vállalkozása szilárd pénzügyi alapokon áll, és rendelkezik a hiteltörlesztési múlttal, sokkal könnyebb lesz hitelfinanszírozást biztosítani vállalkozása számára. A vállalkozások általában eszközök és vevőkövetelések formájában nyújtanak fedezetet, és körülbelül 6,6 millió kisebb 2017-ben üzleti hitelekről (összesen 242 milliárd dollár értékben) számoltak be, amelyek 93%-át kevesebb mint $100,000.
Ha vállalkozását bejegyezték, vagy a terjeszkedés részeként kíván beépíteni, akkor saját tőke finanszírozáson keresztül tud tőkét bevonni. A részvényfinanszírozás magában foglalja egy vállalkozás részvényeinek eladását külső angyalbefektetőknek.
Az angyalbefektetők általában nem vesznek részt az üzletvezetésben, de jelentős megtérülést (>25%) várnak befektetésüktől. 2017-ben az Egyesült Államok angyali befektetése körülbelül 24 milliárd dollár volt, és több mint 64 000 startup növekedéséhez járult hozzá.
Képzett személyzet beszerzése
A vállalkozás növekedésének vagy fenntartásának egyik legnagyobb kihívása a képzett munkaerő megtalálása és megtartása.
A probléma különösen éles a szakképzett mesterségek, az információs technológia és a speciális képzést és tapasztalatot igénylő foglalkozások esetében. Ha nem tud tapasztalt személyzetet felvenni és megtartani, hogy segítse vállalkozása növekedését, akkor új alkalmazottakat kell betanítania a felvételükkor. Vállalkozók vagy részmunkaidős alkalmazottak pótolhatják az ideiglenes hiányosságokat, de a kisvállalkozások több mint fele egy 2019-es felmérésben megkérdezett tulajdonosok kevés (vagy nulla) képzett jelöltről számoltak be az általuk meghirdetett állásokra közzétéve.
Egyes joghatóságokban előfordulhat, hogy egészségügyi biztosítást vagy egyéb juttatást kell kötnie, ha az alkalmazottak száma meghalad egy bizonyos számot. Az Egyesült Államokban a Megfizethető gondozási törvény előírja, hogy a nagyobb vállalkozások (amelyek több mint 50 teljes munkaidős alkalmazottat foglalkoztatnak) egészségügyi előnyöket kínáljanak dolgozóik számára.
Ha cége egyéni vállalkozás, érdemes megfontolni vállalkozása jogi struktúrájának vállalati struktúrára történő megváltoztatását, mielőtt bérszámfejtő alkalmazottakat vesz fel, a tulajdonosi felelősség csökkentése érdekében.
Vezetői felelősségek
Egy vállalkozás növekedése bonyolultabb irányítást igényel. A növekedést több ügyfél kiszolgálása és több alkalmazott felügyelete jellemzi, az üzleti vezetőknek pedig hatékonyan kell kiválasztaniuk és delegálniuk a feladatokat csapatukon belül.
Vállalkozástulajdonosként, aki skálázható, további helyek működtetése kihívást jelent, mivel jelenléte annyira közvetlenül kapcsolódik a márkához. Azok az ügyfelek, akik hozzászoktak az Ön személyes figyelméhez, nem szívesen alakítanak ki kapcsolatokat ismeretlen alkalmazottakkal vagy partnerekkel.
Vállalkozás bővítése intelligens módon
Egy vállalkozás vezetése hosszú órákat igényel, a fáradtság pedig hatással lehet kapcsolataira, egészségére és vezetési stílusára. Mielőtt bármilyen tervet elkötelezne, vegye figyelembe a további stresszt, amelyet önmagára fog kifejteni. A szigorú előrejelzési módszertan követése segít meghatározni, hogy a pénzügyi kockázatok ellenére milyen intelligens módon bővítheti vállalkozását.
