A készletbefektetés bruttó haszonkulcsa (GMROI) az üzleti jövedelmezőség elemzésére használt eszköz Az elmúlt években ez a módszer egyre népszerűbb a kiskereskedelmi vállalkozások jövedelmezőségének mérésére. Kiskereskedőként könnyű beilleszkedni annak ritmusába, hogy a legfelső értékesítési számokat nézze. Az emberek gyakran az év/év (YOY) értékesítési nyereségek alapján mérik vállalkozásuk értékét, ami irreális értékelése a vállalkozás állapotának.
Például egy új cégtulajdonosnak nagyszerű pro formája van. Az első év azonban a végéhez közeledik, és az eladások jóval alacsonyabbak a vártnál. Általában azonban itt a pánik ideje, mert a GMROI módszert használták az üzlet értékelésére. Ha pusztán a bevételeket és a kiadásokat nézzük, a vállalkozás valójában jobb helyen van, mintha találkozott volna a profikkal forma. A bruttó árrés jóval magasabb volt a tervezettnél, és a készletellenőrzés az alacsonyabb bevétel ellenére is nyereséges volt.
Készletgazdálkodás
A készletek általában a kiskereskedelmi műveletek pénzügyi eszközeinek körülbelül 70-80 százalékát teszik ki, ami azt jelenti, hogy ez lehet a legnagyobb pénzkivétel. Tehát logikus, hogy a vállalkozás állapota közvetlenül összefügg azzal, hogy mennyire jól kezeli készletét.
Forgalom egy másik módja a készlet megtekintésének. Ebben a számításban meghatározhatja, hogy egy naptári évre nézve hány hónapig tart a készlet eladása. Ezért ha egy raktári egységből (SKU) 12 darab van raktáron, és 12 hónapon belül eladja, akkor az év során egyszer „megforgatta” a készletét (az 1.0-hoz kapcsolódóan). Ha 6 hónap alatt mind a 12 SKU-t eladja, a forgalma 2,0.
A forgalom kiszámítása
A készletforgalom kiszámításának képlete a következő:
Értékesítés (kiskereskedelmi értéken)/Átlagos készletérték (kiskereskedelmi értéken)
Alternatív megoldásként, ha a könyvelő a készletértéket bekerülési értéken tartja nyilván, a készletforgalmat a következő módon számíthatja ki:
Eladott áruk költsége/Átlagos készletérték (áron)
Ezért például, ha az üzlete évi 1 000 000 dollár értékesítési volumennel rendelkezik, átlagosan 500 000 dollár készlet mellett, néhányan azt mondanák, hogy ez jó. Azonban 1 000 000 dollár átlagosan 200 000 dolláros készlet mellett lenyűgözőbb lenne. Valahol a kettő között van az, ahol valószínűleg a végén fogsz végezni.
Általában ez az információ a készlet ellenőrzésének módjaként használható. A forgalom menedzselése segít a hatékonyabbá válásban. Az egyenletes forgalom azonban nem jelenti a kiskereskedelmi üzlet állapotának holisztikus nézetét. Ezért ki kell számítania a GMROI-t.
GMROI kiszámítása
Ebben a számításban figyelembe veszi a bruttó árrést, és elosztja a készlet értékével. Amit próbálsz felmérni, az az, hogy mennyit pénz (készpénz) létrejött a készleted. Ennek a számnak 1,0-nél nagyobbnak kell lennie, különben a költségek meghaladják az eladásokat. A GMROI kiszámításának képlete a következő:
Bruttó árrés (dollár)/Átlagos készletköltség
Nincs "megfelelő" szám a készletforgalomra vagy a GMROI-ra. Bár minden bizonnyal vannak iparági tartományok mind a készletforgalom, mind a GMROI tekintetében, minden kiskereskedő egyedi vevőkörét, áruválasztékát és szállítói struktúráját tekintve. A kulcs az, hogy mérje meg termelékenységét, majd dolgozzon annak javításán.
Benchmarking
A benchmarking egyik nagyszerű forrása az kiskereskedelmi egyesületek. Az egyesületi tagok kétévente megkapják az egyesületi tagüzletek üzleti teljesítményéről szóló beszámolót. Ez egy hasznos eszköz ahhoz, hogy viszonyítási alapot kapjon, amelyhez képest mérheti vállalkozását. Ha azonban úgy találja, hogy a forgalma 1,5, a GMROI pedig 1,7, és az egyesületéhez tartozó többi üzletben 2,5 forgalom, majd 1,5-ről 1,6-ra emelkedik, miközben a javulás azt jelzi, hogy vállalkozása még mindig drasztikusan áll alulteljesítő. Az állami kiskereskedelmi szövetségek is jó forrást jelenthetnek. Ha nincs egyesület, amelyhez csatlakozna, próbálja ki a kiskereskedelmi tulajdonosok csoportját.
A GMROI elemzés hiányossága, hogy olyan tételek is hatással lehetnek rá, mint például a végleges készletszintek, amelyekben a bezárások vagy a divat és az alapvető áruk állnak. A divatos cikkek jól fogynak, míg az alapvető cikkeket, például a fekete zoknit, egész évben készletszinten tartják.
