Egy jó szerződéses tárgyaló egyik kulcsfontosságú szempontja a bizalom. A szerződési tárgyalások vezetése során bizonyítania kell, hogy ellenőrzés alatt van, és meg van győződve azokról a kérdésekről, amelyekben ügyet emel. Ahhoz, hogy egy adott kérdésben tekintélynek tekintsenek, létfontosságú, hogy világosan tartsa a céljait, miközben meghallgatja mások véleményét.
Tegyen egy lépést hátra, és próbálja megérteni, mit lehet elérni. Elvárásaid megfogalmazásakor gondolkodnod kell ezen, és elég magasra, de reális keretek között kell kitűzned a céljaidat. Ne számítson arra, hogy megnyeri az összes vitáját, ezért készüljön fel arra, hogy elemezze, milyen dolgokkal kereskedhet a döntések meghozatalakor. Vannak bizonyos technikák, amelyek segítségével dönthet bizonyos szempontokról, de mindenképpen értse meg az összes véleményt, mielőtt ebbe a szakaszba lépne.
Egy lépés előre eredmény. Ez azonban nem a végső cél. Miután megállapította és jóváhagyta céljait, soha ne cserélje le a már megszerzett jogait. Használja ugyanezeket a jogokat, hogy más ajtókat nyisson meg, hasonlóságokat idézve elő, és hogy mindketten milyen előnyökhöz juthatnak.
Készen állsz a kihívásra? Partnere megpróbál olyan ötleteket bevezetni, amelyekről talán soha nem hallott, ezért készen álljon arra, hogy átgondolja és megértse az új szerződéses ötletek szerződésbe való beépítésének értékét. A kereteken kívüli gondolkodás kiváló tárgyalóvá tesz, mivel problémamegoldónak és megfelelő hozzáállással látják Önt.
Meg kell állapítania, hogy a tárgyalásban részt vevő összes ügynök egyenlő jogokkal rendelkezik, és mindegyikük azonos helyzetben van. Abban a pillanatban, amikor elengedi ezt a lehetőséget, lemarad, és olyan nehéz helyzetbe kerül, amely megakadályozhatja a sikeres tárgyalást.
Kommunikáció ez a jó tárgyaló kulcsfontosságú jellemzője. Tartsa nyitva a kommunikációs csatornákat, és mindig biztosítson különböző módokat a kommunikációhoz. Manapság többféle módon lehet kommunikálni a projektben érdekelt felekkel, és ügyeljen arra, hogy az összes felhatalmazott képviselőt bevonja a kommunikációba. Azonban ne próbálj haszontalan dolgokat beszélni, legyen egy terv, és ragaszkodj hozzá.
Miért tárgyalsz? Koncentrálj arra, hogy mit szeretnél elérni, és mit szeretnél elérni. Ahhoz, hogy sikeres szerződéses tárgyaló lehessen, meg kell határoznia azokat az előnyöket, amelyeket a másik fél megkap, ha az Ön ajánlatát elfogadják. Ezeket a tételeket gondosan meg kell magyarázni és azonosítani, mivel ez kritikus pont lehet a tárgyalási folyamat során. Magyarázza el, hogy milyen hamar kapják meg ezeket a juttatásokat, mikor kezdődnek, milyen tényezők változtathatják meg ezeket a juttatásokat, és mutassa be az összes lehetséges forgatókönyv világos körképét.
Amikor felkeresi az oldalt, a Dotdash Meredith és partnerei információkat tárolhatnak vagy kérhetnek le az Ön böngészőjében, többnyire cookie-k formájában. A sütik információkat gyűjtenek az Ön preferenciáiról és eszközeiről, és arra szolgálnak, hogy az oldal úgy működjön, ahogyan Ön elvárja tőle, hogy megértse, hogyan lép kapcsolatba a webhellyel, és olyan hirdetéseket jelenítsen meg, amelyek az Ön számára céloznak érdekeit. A használatunkról többet megtudhat, megváltoztathatja alapértelmezett beállításait, és bármikor visszavonhatja hozzájárulását jövőre nézve, ha ellátogat Cookie-beállítások, amely szintén megtalálható az oldal láblécében.
