A franchise-adók általában a franchise-vevő bruttó árbevételének százaléka alapján állapítják meg jogdíjukat, és általában heti vagy havi rendszerességgel szedik be ezeket a díjakat. A franchise-adók egyre gyakrabban utalják át a jogdíjfizetést elektronikus pénzátutalással, ahol a franchise átvevő beleegyezik, hogy lehetővé teszi a franchise-adó számára, hogy közvetlenül a bankszámlájáról terhelje meg a terhelést.
A franchise-adók azonban számos variációt alkalmaznak jogdíjaik strukturálására. Íme néhány a gyakoribb szerkezetek közül, amelyeket valószínűleg látni fog:
A bruttó értékesítés fix százaléka
Ez a leggyakoribb folyamatos jogdíjstruktúra. A franchise átvevő bruttó értékesítést jelent bizonyos jóváhagyott módosítások (adók, rossz követelések, hozamok stb.) elvégzése után. A jogdíj kiszámítása úgy történik, hogy a fix százalékot a korrigált bruttó árbevételre alkalmazzák, hagyományosan havi vagy korábban. Gyakran ez a legegyszerűbb adminisztrálható díjstruktúra, de nem mindig a legjobb módszer a megfelelő egyensúly biztosítására akár a franchise-adó, akár a franchise átvevő számára.
A bruttó értékesítés változó százaléka
Csökkenő százalék: Ez a struktúra azt jelenti, hogy a franchise-vevő a bruttó eladások alacsonyabb százalékát fizeti, ahogy a teljes bruttó árbevétel nő. Egyes franchise-adók kedvelik, akik úgy vélik, hogy az eladások növelésére vonatkozó jogdíj százalékos csökkentése igazságosabb az ügyfelekkel szemben franchise-vevő, mivel további jutalmat biztosít a megnövekedett teljesítményért, és továbbra is elfogadható árfolyamot biztosít a franchise-adónak a visszatérésről. Egyesek úgy érzik, hogy a csökkenő százalékarány arra ösztönzi a franchise-vevőket, hogy pontosabban jelentsék be a teljes értékesítést.
A számítás alapja többféleképpen is elvégezhető, például havi eladások alapján, vagy az összesített éves értékesítéssel korrigálható. A havi értékesítések esetében a franchise-adó különböző jogdíjakat állapít meg a havi értékesítések különböző szintjeihez. A havi eladások növekedésével a jogdíj mértéke csökken. A franchise átvevő a jogdíj mértékét az adott hónap összes értékesítésére alkalmazza. A következő hónapokban a jogdíj mértéke ismét az elért eladások szintjén fog alapulni.
A kumulált éves eladások esetében a franchise-vevő csökkenő jogdíj százalékot alkalmaz az összesített éves eladások alapján, nem pedig az egyedi havi eladások alapján. A jogdíjjelentés tükrözi az összesített értékesítési összértéket, és mivel a franchise átvevő túllépi a megcélzott eladásokat, a jogdíj mértéke csökken a jövőbeli értékesítéseknél a következő értékesítési célszint eléréséig. Jellemző erre a szerkezetre, hogy az alacsonyabb százalékos jogdíj csak a korábbi limit feletti eladásokra vonatkozik.
Növekvő százalék: Egyes piacok vagy helyszínek nagyobb valószínűséggel biztosítanak magasabb eladási arányt, mint mások. Egy kiváló ingatlanokkal rendelkező hely egy jól lakott városközpont közepén valószínűbb, hogy nagyobb értékesítési volument eredményez, mint egy vidéki hely egy gyengén lakott területen. (Megjegyzés: ez nem mindig van így!) Az eladások növekedésével párhuzamosan magasabb jogdíj-kulcs alkalmazásának az az oka, hogy a A franchise-adó kiegészítő kompenzációval olyan piacot biztosít, amelyről tud, vagy azt várja, hogy hagyományosan magasabb legyen teljesítmény. Bár ez a struktúra nem gyakori, lehetőséget teremt arra, hogy többet számoljanak fel egy New York-i belvárosi helyszíni franchise-ért, mint egy Fort Smith, Arkansas állambeli franchise-ért. A növekvő százalékos struktúra az egyik módja annak, hogy néhány franchise-adó olyan helyeken vagy helyzetekben árazza fel a franchise-lehetőségeket, ahol valószínűleg jelentősen eltérő értékesítési számok vannak.
Minimális díjstruktúrák
Minimális jogdíj: Vannak bizonyos helyzetek vagy piacok, amelyeken a franchise-adó pénzügyi teljesítménykövetelményeket kíván előírni egy franchise-vevő számára, hogy megbizonyosodjon arról, hogy teljesíti a minimális teljesítménykövetelményeket. Egyes franchise-adók nagyobb megtérülést is szeretnének elérni, mint amennyit a franchise átvevőtől kaphatnak korábbi tevékenységeik során, miközben a franchise-adónak magasabbak a szolgáltatásai nyújtásának költségei. Az ilyen helyzetekben a minimális jogdíj meghatározása egyszerűbb, mint a franchise átvevő piaci penetrációjának vagy teljesítményének mérésére rendelkezésre álló egyéb stratégiák.
Minimális jogdíj-struktúra alkalmazása esetén a franchise átvevő a rögzített minimális jogdíj vagy az egységértékesítésen alapuló százalékos jogdíj közül a magasabbat fizeti. A minimális jogdíjakat gyakran a CPI (fogyasztói árindex) kiigazítása vagy más alapon alapuló időszakos emelésekhez kötik.
A minimális jogdíjakkal az a probléma, hogy valószínűleg akkor lesznek negatív hatással a franchise-vevőre, amikor a legkevésbé engedhetik meg maguknak a magasabb díjat. A minimális jogdíjakat a franchise alacsonyabb eladásai váltják ki, ami valószínűleg azt is jelenti, hogy a franchise-vevő alacsonyabb bevételt termel magának.
Fix jogdíj: Ez a jogdíj egy fix díj, amelyet az egységértékesítés nem érint. A franchise-adó minden hónapban fix dollárhozamot kap, míg a franchise átvevő teljes előnyt kap a megnövekedett egységeladásokból. A fix jogdíj alapja hasonló a kereskedelmi lízinghez, minden eladási felülbírálat nélkül. A fix díjat jellemzően időszakonként módosítják a fogyasztói árindex vagy más alapon.
A minimális jogdíjakhoz hasonlóan előfordulhat, hogy a franchise-vevők magasabb jogdíjat fizetnek, mint amennyit egy adott időpontban megengedhetnek maguknak. Az oka annak, hogy ezt a módszert nem használják gyakran, az az, hogy a franchise átvevőnek biztosított nagyobb volumen alapján nem biztosít megfelelő megtérülést a franchise-adónak.
Az indítási időszak beállításai
A franchise-adók felismerik, hogy a működés kezdeti időszakában a franchise átvevőnek magasabb költségei lehetnek a vállalkozásalapítás során, és ezzel egyidejűleg alacsonyabbak az eladások, amíg le nem érik. A franchise-vevők ebben az időszakban történő segítése érdekében egyes franchise-adók megszüntetik vagy csökkentik a jogdíj mértékét a fejlesztési időszakban. A be nem szedett jogdíj összege vagy meg nem érdemeltnek minősül, vagy halasztásnak vagy később fizetendő kölcsönnek tekinthető.
Tranzakció alapú
Egyes iparágakban, például a vendéglátóiparban, a tranzakcióalapú díjak meglehetősen gyakoriak. Például a szállodaiparban a franchise-vevő minden egyes, a központi foglalási rendszeren keresztül lefoglalt foglalás után díjat fizet. Az ilyen típusú a la carte díjak gyakoriak azoknál a franchise-adóknál, amelyek központi telefonközponttal vagy foglalási központtal rendelkeznek.
Ugyanígy a franchise-adók a franchise-szerződésben előírtnál magasabb díjat számíthatnak fel a franchise-vevőnek nyújtott extra szolgáltatások alapján. A képzés egy gyakori a la carte díj, amelyet a franchise-átvevőktől számítanak fel, attól függően, hogy hány embert küldenek ki a franchisor képzésen keresztül.
Nincs jogdíj
Vannak olyan franchise rendszerek, amelyek nem szabnak ki díjat, de továbbra is franchise-adónak kell tekinteni őket. Gyakori azoknál a rendszereknél, amelyek olyan gyártón vagy beszállítón alapulnak, amely a franchise-csatornát mint elfogó kiskereskedelmi láncot hozta létre termékeik értékesítésére. Ezekben a franchise-rendszerekben a franchise-adó kizárólag a termékek franchise-vevőknek történő értékesítéséből szerzi bevételét. és a gyártó vagy beszállító, amely a franchise-csatornát befogó kiskereskedelmi láncként hozta létre saját értékesítésük érdekében Termékek. Ezekben a franchise-rendszerekben a franchise-adó kizárólag a termékek franchise-vevőknek történő értékesítéséből szerzi bevételét.
Sok variáció
Míg a franchise legáltalánosabb megközelítése a jogdíj százalékos aránya a felső kategóriás eladásokhoz képest, számos változat létezik, amelyeket a szakemberek az iparági normák vagy más tényezők alapján mérlegelnek. Például a 7-Eleven esetében a jogdíjak a franchise átvevő bruttó nyereségén alapulnak.
A jogdíj megfelelő szerkezetének meghatározása az egyik legfontosabb döntés, amelyet a franchise-adónak meg kell hoznia a franchise-rendszer kialakítása során. Sajnos sokan egyszerűen csak százalékos jogdíjat fizetnek a bruttó eladások után, és ez a struktúra sem számukra, sem a franchise-vevőik számára nem a legjobb. Szánjon időt egy megbízható franchise-stratégia kidolgozására, amely tartalmazza a rendszer legjobb jogdíj-struktúráját.
