Ha bármilyen típusú e-mail marketinggel foglalkozik (és annak kell lennie), akkor az egyik kulcsfontosságú dolog vagy Az e-mailek feliratkozási aránya, vagyis az Ön e-mailjeit elérő emberek száma, és próbálja ezt javítani marketing lista.
Minél magasabb az e-mail-bejelentkezési arány, annál több előfizetőt kap, és végső soron annál több pénzt fog keresni.
Az e-mail marketing részvételi aránya a webhely látogatóinak százalékos arányára vonatkozik iratkozz fel az email listádra. Például, ha 100 látogató kereste fel webhelyét vagy céloldalát, és 20 ember iratkozott fel az e-mail-listájára, akkor 20%-os részvételi aránya lenne. Az e-mail listára való feliratkozás önkéntes, ezért a webhely látogatóit jó okot vagy ösztönzést kell adni arra, hogy fel szeretnének iratkozni az e-mail listára.
A tipikus ingyenes ajánlatok közé tartoznak többek között az ingyenes speciális jelentések, fehér könyvek és speciális kedvezménykódok hatékonyabb, és jobb okot ad az embereknek arra, hogy feliratkozzanak az e-mail listára, mint például egy hírlevélre vagy blogra. frissítéseket.
Mi a jó e-mail-bejelentkezési arány?
Számos tényező határozza meg a részvételi arányt. Ez változhat attól függően, hogy milyen iparágban dolgozik, milyen állapotban van forgalmat irányítani a webhelyére, és milyen típusú ajánlatokkal ösztönzi az embereket, hogy előfizetésre ösztönözzék őket.
Például, ha hirdetéseket jelenít meg hideg forgalomnak (olyan embereknek, akik még soha nem hallottak rólad) a Google-on vagy a Facebookon, hogy rávegye őket, hogy regisztráljanak egy webináriumra, akkor az e-mail feliratkozási arány sokkal alacsonyabb lesz, mintha e-mailt küldene meglévő előfizetőinek, akik már tudják, kedvelik és bíznak benne, hogy regisztrálnak ugyanarra. webinárium.
Ezenkívül ahhoz, hogy valaki jelentkezzen egy webináriumra, sokkal nagyobb elkötelezettségre van szükség a látogatótól, mint az azonnali PDF letöltéshez való feliratkozáshoz.
Ezt szem előtt tartva, általánosságban elmondható, hogy egy webhely átlagos részvételi aránya kevesebb, mint 1% és 5% között lehet. Bármi, ami kevesebb, mint 1%, valószínűleg javítható az alábbiakban tárgyalt további változtatásokkal. Jelentősen növelheti az e-mailek feliratkozási arányát is, ha a forgalmat egy dedikált e-mail rögzítési céloldalra irányítja, amelyet általában "squeeze page"-nek neveznek. Az összenyomott oldalak feliratkozási aránya akár 25% vagy több is lehet.
Amint fentebb említettük, ha hideg forgalom számára jelenít meg hirdetéseket, alacsonyabb részvételi arányt kap, mint ha forgalom küldése meleg forgalomból (például egy megbízható forrásból származó jóváhagyás vagy saját házi e-mail). lista).
Továbbá, ha bármilyen típusú újracélzás azoknak, akik jobban ismerik márkáját, magasabb e-mail-bejelentkezési arányra is számíthat.
Amint már említettük, mindig jobb e-mail-bejelentkezési arányt fog látni egy dedikált céloldalon vagy összenyomott oldalon, mint egy normál weboldalon. Ezt az alábbiakban részletesebben tárgyaljuk.
Hogyan növelheti e-mail-beiratkozási arányát a Squeeze Pages segítségével
Számos módja van az e-mail-bejelentkezési arány növelésének. Az egyik stratégia az, hogy a forgalmat egy dedikált céloldalra (más néven összenyomott oldalra) irányítja a szokásos kezdőlap helyett. A squeeze oldal a webhely azon céloldala, amely kizárólag az ingyenes ajánlat népszerűsítésére és a látogatói információk rögzítésére szolgál. Nincsenek más linkek vagy dolgok, amelyek elvonják a látogató figyelmét, ami átlagosan sokkal magasabb részvételi arányt eredményez.
A tömörített oldalak feliratkozási aránya 10% és 20% között lehet, vagy ennél sokkal magasabb is lehet.
tudsz lásd itt a saját webhelyemen egy példát egy összenyomott oldalra és ingyenes ajánlatra, amelyek nagyon jól konvertálnak.
Amint azt a fenti példából is láthatja, néhány bevált módszer a hatékony összenyomott oldalhoz:
- Egy címsor, amely elmagyarázza ingyenes ajánlatának nagy előnyeit.
- Egy kép, amely az Ön ingyenes ajánlatát ábrázolja (könyvkép, videó képernyőkép stb.).
- Néhány példány, amely tovább magyarázza az ingyenes ajánlat előnyeit.
- Cselekvésre ösztönző (kérd meg, hogy írják be a nevüket a hozzáféréshez).
- Űrlapmezők, ahol beírhatják nevüket és e-mail címüket, valamint egy cselekvésre ösztönző gombot.
Egy másik dolog, amit meg kell jegyezni, hogy felhívhatja azt a forgalmi forrást, ahonnan érkeznek; így ezen a céloldalon hivatkozom az "Ingyenes jelentés a mérleghez" látogatókra.
Egyéb hasznos dolgok, amelyek növelhetik a tömörített oldalak konverzióját, többek között a hitelességi logók és az e-mailes adatvédelmi nyilatkozat.
jegyzet: a fenti példa egy "rövid formátumú" összenyomható oldalra példa. Érdemes egy „hosszú formátumú” összenyomó oldalt is tesztelni, ahol sokkal több példánya és információja van, amely részletesen leírja az ingyenes ajánlatot.
A squeeze oldalak nagyon rövidek lehetnek, vagy bizonyos esetekben sokkal hosszabb példányt is tartalmazhatnak, ami az ingyenes ajánlat előnyeit árulja; de akárhogy is legyen, a rövid vagy a hosszú formát összenyomó oldalak mindig tartalmaznak egy haszonvezérelt címsort, néhány felsorolást rámutat az ingyenes ajánlat további előnyeire, az ingyenes ajánlat képére (ha van), és egy árura cselekvésre ösztönzés, amely felkéri őket a részvételre.
Hogyan lehet növelni az e-mail feliratkozási arányt felugró ablakokkal
Egy másik módszer a konverziós arány növelésére egy előugró eszköz használata. Ez az eszköz közvetlenül a webhely látogatói elé helyezi ajánlatát, így nem hagyhatják figyelmen kívül. Lezárhatják, de nem az ajánlat láttán. Ha ebben a kis felugró ablakban nyomós okokat ad meg az előfizetésre, akkor a részvételi arány jelentősen megnő.
Egy pop-up eszköz, amely kiemelkedik a többi közül, a Popup Domination. Zökkenőmentesen működik, és akár 500%-kal növelheti a konverziós arányt. Bár lehet, hogy sokan panaszkodnak arról, hogy nem szeretik az előugró ablakokat, és hogy bosszantóak; megfelelő használat esetén az előugró ablakok rendkívül hatékony módszert jelenthetnek a lista összeállítására anélkül, hogy nemkívánatos módon elterelnék a webhelyet.
Számos jó e-mail automatikus válaszadó szolgáltatás, például az AWeber, előugró eszközöket is kínál majd.
A kulcs az, hogy az előugró ablak csak egyszer jelenjen meg; ha a látogató elő szeretne iratkozni, akkor megteszi, ha nem, akkor ne idegesítse és űzze el a felugró ablak többszöri megjelenítésével.
Még akkor is, ha előugró ablakot használ, rendszeres feliratkozási űrlapokat szeretne elhelyezni webhelyén, hogy az ingyenes ajánlat mindig látható legyen, és a látogató intézkedhessen vele.
A legjobb eszközök az e-mail feliratkozók kezelésére
Ha e-mail marketingről van szó, érdemes egy e-mail szolgáltatót használni, más néven egy e-mail automatikus válaszadó vagy e-mail marketing automatizálási eszköz az Ön kezelésének és e-mailezésének kezelésére lista.
Az Ön e-mail szolgáltatója CRM-megoldásként működik, tárolja a neveket és e-mail címeket (és az esetlegesen összegyűjtött információkat), valamint átadja a tényleges e-mail kézbesítést; annak biztosítása, hogy az Ön által küldött e-mailek eljussanak a potenciális ügyfelekhez.
Ezenkívül leiratkoznak, és eltávolítják az e-mail-listájáról azokat az embereket, akik a továbbiakban nem akarnak e-maileket kapni Öntől, betartva a spamellenes törvényeket.
A népszerű e-mail szolgáltatók közé tartozik az AWeber, az iContact, a GetResponse, a Constant Contact és a MailChimp, hogy csak néhányat említsünk.
Jegyzet: Ezt a cikket Brian T. Online Business/Hosting-szakértő frissítette. Edmondson.
