Amikor egy független bróker először egyedül lép fel, fontos, hogy eldöntse, megéri-e időt és pénzt fektetni egy irodába. Ha olyan helyzetben van, hogy saját ingatlanvállalkozást indítson, fontolja meg az alábbi tippeket, mielőtt elkötelezi magát egy tégla és habarcs irodahelyiség mellett.
Előre számítsa meg az ügyfél-mixet
A fizikai iroda mérlegelésekor a legfontosabb tényező az, hogy főként vevőkkel, vagy eladókkal kíván-e dolgozni, vagy sem. Általában az irodán kívül találkozik a vásárlókkal, bemutatja az otthonokat, ellátja a papírmunkát, és kiváló ügyfélszolgálatot nyújt. Sok ingatlanszakértő találkozik vevő ügyfeleivel a környékhez közeli helyeken tulajdonságait mutatja. Ebben az esetben kevésbé van szükség irodára.
Az eladói ügynökök általában nagyobb értéket nyernek a tégla és habarcs helyéből, mivel szükségük van egy olyan helyre, ahol hosszan tartó beszélgetéseket folytathatnak az ügyfelekkel, és megnyugtathatják őket a múltbeli sikerükről. A felfogás fontos változó az ingatlaneladás során, és az irodával rendelkező vállalkozásokat hagyományosan legitimebbnek tartották.
A felsorolt otthoni fotókkal és díjakkal teli fal eladási pont a félénk vásárlók számára, de ez kevésbé fontos mint az MLS jelentések, amelyek megmutatják, hogy hirdetései gyorsabban és magasabb kért áron fogynak, mint a verseny.
A mobil hozzáférés jelentősége
Tegyük fel, hogy kutatást végzett, időpontokat egyeztetett, és éppen most találkozott vásárlóival egy kávézóban. Arra törnek, hogy egy otthont szeretnének felvenni a listájukra, amelyet egy helyi magazinban láttak. Készen vannak az MLS-számmal – de meg tudod nézni menet közben?
Bölcs dolog lenne, ha ezt a fajta változékonyságot inkább normának tekintené, mintsem kivételnek. Az üzletek megfelelő megkötése iroda nélkül ostobaság lenne az asztali számítógépére vagy más olyan technológiára támaszkodni, amely nem tud azonnal csatlakozni a munkához. Ha azt szeretné, hogy az ügyfelek azonnali elégedettséget nyújthassanak, legyen készenléti állapotban vezeték nélküli számítógépe vagy telefonja, valamint hordozható nyomtatója és szkennere.
Konferencia- és tárgyalótermek
Iratkozzon fel bármilyen helyzetre, amelyről úgy gondolja, hogy személyesen működik az Ön számára, ha ügynököket szeretne akassza fel magával a jogosítványát, jobb, ha van egy profi környezet, ahol találkozhatnak ügyfelek.
Általában azok, akik egy brókernél akasztják fel a jogosítványukat, azért teszik ezt, mert bizonyos szintű támogatást és üzleti jelenlétet szeretnének ügyfeleik és potenciális ügyfelek számára egy közösségen belül. Legalább biztosítson egy bérelt konferenciatermet vagy egy internetes számítógéppel felszerelt co-working helyet, ahol találkozhatnak és kiszolgálhatják ügyfeleiket.
Aláírások beszerzése digitálisan
A fent említett mobiltechnológiákkal számítógépen vagy táblagépen kitöltheti a jogi mezőket, és kinyomtathatja azokat aláírás céljából, beleértve a másolatot ügyfelei számára. Az ingatlanügyletek során használt dokumentumok közül sok jogilag legitim digitális aláírással, de néhány nem. Egyes államok nem ismerik fel a digitális aláírásokat, ezért kérdezze meg ügyvédjét a helyi ingatlantörvényekről.
Minden az ügyfélszolgálatról szól
Ahogy az Ön leendő ügyfélköre egyre inkább technológiailag vezérelhető, egyre kevesebb értéket tulajdonítanak az ingatlanszakértők jellemzőjének számító tégla és habarcsnak. Ez nem változtat azon a tényen, hogy a tér előnyt jelent az ügyfelekkel való első találkozáskor.
