A franchise-ok széles körben népszerűek Észak-Amerikában, az Egyesült Államokban akár 4000 elérhető márka található. 2018-ban megközelítőleg 758 000 franchise intézmény működött, amelyek közel 7,88 millió embert foglalkoztattak.
Vállalkozás indításakor sokan választják a tulajdonjogot franchise azon a meggyőződésen alapul, hogy a siker garantált. Sajnos ez nem mindig igaz. Ezért fontos megérteni az előnyeit és hátrányait franchise tulajdonosa hogy a helyzetének megfelelő legjobb döntést hozza meg.
Mi az a franchise?
A franchise lehetőséget biztosít egy meglévő, sikeres üzleti modell vásárlására, amely rendelkezik a bizonyított előélet, sikeres képzési program, szilárd ellátási lánc és szakértő műszaki támogatás. A legismertebb franchise-ok némelyike lenyűgöző sikerarányokkal rendelkezik, és alacsony a kudarc esélye.
Ha franchise vásárlását fontolgatja, az előnyök és a hátrányok ismerete segíthet a legjobban eldönteni, hogy ez a megfelelő vállalkozás-e az Ön számára.
A franchise birtoklás előnyei
A franchise-tulajdonlásnak számos előnye van, például:
- Alacsony meghibásodási arány. Ha franchise-t vásárol, akkor egy bevált koncepciót vásárol, amely sikeres volt. A statisztikák azt mutatják, hogy a franchise-nak sokkal nagyobb esélye van a sikerre, mint a független induló vállalkozásoknak.
- Üzleti segítségnyújtás. A franchise tulajdonosok értékes segítséget kapnak vállalkozásuk teljes élettartama alatt. Sok franchise valójában kulcsrakész művelet. Ha franchise-t vásárol, megkapja a vállalkozása elindításához szükséges összes felszerelést, kelléket és utasítást. Sok esetben folyamatos képzésben részesül, valamint segítséget kap a menedzsmenthez és a marketinghez. Például az Ön franchise-ja az anyavállalat nemzeti hasznát fogja levonni marketing kampányok.
- Erőt venni. Az Ön franchise előnyére válik az anyavállalat kollektív vásárlóereje, amely a megtakarításokat átadja a franchise-vevőknek. Így a készletek és a kellékek kevesebbe kerülnek egy franchise esetében, mint egy független vállalatnál.
- Csillagerő. Sok jól ismert franchise rendelkezik nemzeti márkanév elismeréssel. A franchise birtoklása hasonló egy beépített hűséges ügyfelekkel rendelkező vállalkozás megvásárlásához.
- Profit.Franchise üzlet rendkívül jövedelmező lehet. Ahogy az várható volt, a leginkább bevált, népszerű franchise-ok, mint például a McDonald's és a Tim Horton's, általában sokkal magasabb franchise-költségekkel rendelkeznek, de nagyobb valószínűséggel produkálnak magas befektetési megtérülést (ROI).
A franchise-tulajdonlás hátrányai
Figyelembe kell venni a franchise birtoklásának hátrányait is, amelyek magukban foglalják:
- Szabályok és irányelvek. A franchise vásárlásának fő hátránya, hogy meg kell felelnie a franchise-adó szabályainak és irányelveinek. Egyes franchise-adók olyan fokú ellenőrzést gyakorolnak, amelyet Ön, mint állítólagos független cégtulajdonos, elviselhetetlennek találhat. A franchise-szerződéstől függően előfordulhat, hogy a franchise-adó megszabhat bizonyos feltételeket, például az üzlet helyét; működési idő; termék árazás; jelzések, elrendezés és bútorok; franchise-szolgáltató által szállított termékek használata; és a franchise viszonteladás feltételei. Az ilyen szintű ellenőrzés melletti érv a termék egységességének megőrzése, hogy minden franchise-helyszín azonos megjelenésű és hangulatú legyen az ügyfél számára.
- Folyamatos költségek. Az eredeti franchise díjon kívül százaléka jogdíjakat a franchise üzleti bevételéből minden hónapban ki kell fizetni a franchise-adónak. A franchise-adó további díjat számíthat fel a nyújtott szolgáltatásokért, például a hirdetési költségért.
- Folyamatos támogatás. Nem minden franchise-adó nyújt ugyanolyan mértékű segítséget vállalkozása teljes élettartama alatt. Néhányan kizárólag üzembe helyezés a műveletek és minden a kezdet után az Önön múlik. Mások folyamatos képzést és támogatást ígérnek, amely soha nem történik meg.
- Költség. Egy jól ismert franchise vásárlása költséges. Ha ezt választja, nagy összegű pénzt kell előre biztosítania, vagy gondoskodnia kell a szükséges finanszírozásról. A jobb elképzelés érdekében az alábbi táblázat bemutatja néhány fő gyorséttermi franchise legutóbbi költségeit és tőkekövetelményeit:
| Franchise | Teljes beruházás | Min. Liq. Eszközök | Franchise díj | Átl. Értékesítés |
| Mcdonald's | 1–2,3 millió dollár | $750,000 | $45,000 | 2,5 millió dollár |
| KFC | 1,3–2,5 millió dollár | $750,000 | $45,000 | $940,000 |
| Taco Bell | 1,2–2,5 millió dollár | $750,000 | $45,000 | 1,4 millió dollár |
| Wendyé | 2-3,5 millió dollár | 2 millió dollár | $40,000 | 1,5 millió dollár |
| Metró | $120 - $260,000 | $30 - $90,000 | $15,000 | $490,000 |
- Kockázat. Egy kevéssé ismert, talán olcsó franchise vásárlása kockázatokkal járhat. Csak azért, mert egy vállalkozás franchise-t kínál, még nem garancia arra, hogy a franchise sikeres lesz. Bár egyes franchise-műveletek ésszerűen jól teljesítenek, előfordulhat, hogy soha nem érik el a tulajdonos által kívánt jövedelmezőségi szintet. Ezenkívül bizonyos esetekben a franchise-ok értékesítése a franchise-adó dolga, függetlenül attól, hogy sikeresek-e. Ezért minden fontolóra vett franchise-t alaposan meg kell vizsgálni.
A franchise alkalmazás
Ha talált egy franchise-t, amelyet meg szeretne vásárolni, először fel kell vennie a kapcsolatot a franchise-adó. Érdeklődésének kifejezése esetén a franchise-adó valószínűleg kérdőív vagy jelentkezési űrlap kitöltését fogja kérni. A jelentkezés kitöltésekor készüljön fel arra, hogy a pénzügyeivel, például személyes vagyonával, valamint házastársa anyagi helyzetével kapcsolatos kérdésekre részletes választ adjon. A franchise-adó meg akar bizonyosodni arról, hogy Ön az pénzügyileg felkészült vállalni és megtenni a szükséges alátámasztás ha a vállalkozás pénzügyi nehézségekbe ütközik.
Egyéb kérdések vonatkozhatnak az Ön tapasztalatára, hátterére és céljaira, amelyek jelezhetik kompetenciáját a vállalkozás sikeres és franchise-modell szerinti működtetésében. A franchise-adók számára különösen fontos a franchise modell megtartása, hiszen a franchise sikere az általuk kidolgozott rendszer egységes alkalmazásán múlik.
Az interjú
Miután sikeresen teljesítette a kérdőívet vagy a jelentkezési tesztet, a következő lépés a franchise-adóval való találkozás. A franchise-adó továbbra is feltárja érdeklődését, elkötelezettségét és alkalmasságát; miközben a cél az, hogy minél többet megtudjon a franchise-ról.
A franchise szerződés
Ha a franchise-adó úgy dönt, hogy Ön a megfelelő franchise, akkor felkínálnak egy franchise-szerződést, amely mindkét fél kötelezettségeit rögzíti. A szerződéssel kapcsolatban jogi tanácsot kell kérnie, és alaposan át kell tekintenie. Mint minden más szerződésnek, ennek bizonyos vonatkozásai tárgyalások tárgyát képezhetik. Továbbá, mint minden más szerződésnél, ha a franchise-adó/franchise-vevő kapcsolattal kapcsolatban olyan ígéreteket tesznek, amelyek nem szerepelnek a franchise-szerződésben, kérje azok feltüntetését.
Következtetés
A franchise vásárlása olyan, mint bármely vállalkozás megvásárlása, amennyiben át kell tekintenie a franchise-t, és teljes körűen ki kell vizsgálnia a franchise-t. Ha azonban alkalmas egy franchise-műveletre, és válassza ki a helyes franchise, franchise lét valóban gyors út a sikerhez.
