A termékek postai rendelésen vagy katalóguson keresztül történő értékesítése vonzó módja annak otthonról indítson kiskereskedelmi vállalkozást anélkül, hogy a kirakat helye. Néha katalógusüzletnek is nevezik, mivel szüksége van egy katalógusra ahhoz, hogy termékeit az ügyfeleknek hirdesse, manapság nagyon kevés kiskereskedő járja ezt az utat. Az online kiskereskedelem megjelenésével legalább a csomagküldő vagy katalógusos értékesítést alkalmazó kiskereskedők ezt egy átfogó omnichannel stratégia részeként teszik.
Olvasson tovább, hogy megtudja, milyen előnyei és hátrányai vannak a katalógusos és csomagküldő értékesítésnek a termékek terjesztésére.
Előnyök
A katalógusokon keresztül történő értékesítés fő előnye, hogy egyetlen levéllel több százezer olvasót érhet el. Ez drámaian megnöveli a kiskereskedők kitettségét a potenciális vásárlók számára.
A csomagküldő értékesítésnél a katalógus lényegében az Ön "üzlete", a másolat pedig az eladó. Ahelyett, hogy arra várna, hogy az ügyfél megérkezzen Önhöz, a katalógusát célirányosan írják, tervezik és postázzák egy adott célcsoportnak. Ehhez írnod kell
A kockázatok és költségek csökkentése érdekében a katalógus-üzletág lassan növekedhet. Ez lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy összpontosítsanakmarketing az elején egy kis mennyiségű árut, majd hagyja, hogy a katalógus fejlődjön, ahogy egyre több vásárlót szereznek. Mivel a fizetés előre megérkezik, előfordulhat, hogy a kiskereskedőknek nem kell raktározniuk és lekötniük az árut pénzforgalom.
Ezenkívül ellenőrizni szeretné hirdetési költségeit. Használjon célzott és ellenőrzött küldeményeket. Ne próbálja eltakarni a piacot. Ez egy drága ajánlat, és a befektetés valódi megtérülése csekély, vagy nincs. És mivel minden pénzét rossz reklámra költi, a készpénze is elfogy. Gondold ezt így. Kihelyezhetsz egy óriásplakátot a stadionba, amely az üzletedet hirdeti. De ha a stadionban tartózkodóknak csak 20%-a vásárolna tőled, akkor jóval több pénzt fizettél, mint amennyire szükséged volt. Ha viszont egy katalógust szállított volna ki pontosan azoknak a vásárlóknak a stadionban, akik Önnél vásárolnának, a megtérülése jelentősen megnőtt volna. Többe kerülne, de nem annyiba, mint egy óriásplakát.
Hátrányok
Az online értékesítéshez hasonlóan a csomagküldő kiskereskedőknek is keményebben kell dolgozniuk, mint a hagyományos boltoknak a bizalom kiépítésén és vásárlói hűség.
A katalógusokon keresztül történő értékesítés sok kezdeti költséggel jár. A katalógus készítése mellett a kiskereskedőknek meg kell vásárolniuk a leendő vásárlók listáját, hogy új eladásokat generáljanak. Az alacsony válaszadási arány és a magas postai költségek szintén elriaszthatják a kiskereskedőt az utólagos levelek küldésétől.
A csomagküldő kiskereskedők nem tudják könnyen megváltoztatni az árakat a piaci feltételeknek megfelelően. A termékpéldányt rendkívül jól meg kell írni, mivel ez az egyetlen csábítás a vásárló számára a termék megvásárlására.
Végezetül, napról napra egyre több csak online kereskedő tanulja meg annak erejét, hogy van egy hely, ahol a vásárlók kipróbálhatják a termékeket vásárlás előtt. Ha olyan üzletekkel versenyez, amelyek tégla és habarcs jelenléttel rendelkeznek, akkor hátrányba kerül. A vásárlók ott kipróbálhatják, mielőtt vásárolnak. Ez gyakran azt jelenti, hogy egyetlen versenyelőnye az ár – amiről mindannyian tudjuk, hogy ez nem előny, csak gyors út a szegényházhoz.
