A Nike híres szlogenje, a „Csak csináld” nem alkalmazható a kisvállalkozások marketingkampányaira. Sok kis cég elhelyez egy hirdetést itt és egy hirdetést, tesz fel egy weboldalt vagy egy Facebook-oldalt, és késznek tekinti. Sajnos ez a megközelítés olyan, mint a szárazon horgászat – annyit dobhatsz, amennyit csak akarsz, de nem fogsz semmit, mert nincs közel a tóhoz.
A nyereséges marketing kezdeményezés alapos tervezést igényel. Íme kilenc lépés a sikeres marketingkampány létrehozásához.
Tudja meg, hogyan illeszkedik marketingkampánya
Ideális esetben, mielőtt marketingkampányt tervez, készítsen marketingtervet vállalkozása számára. Ez a terv lefekteti az átfogó marketingcélokat és stratégiákat, amelyekkel a célpiacot a termékeihez és szolgáltatásaihoz csábíthatja. Ezzel szemben a marketingkampány csak egy kis darabja a marketingtervének – egy adott cél elérésére tervezett marketingtevékenység.
Ha tudja, hogy marketingkampánya hogyan illeszkedik az általános tervébe, meg tudja határozni a célpiacot, és azt, hogyan érheti el a legjobban.
Állítsa be kampánya célját és paramétereit
Mit szeretne elérni a kampányával? A kampány céljának a lehető legpontosabbnak kell lennie. Például a „több értékesítés” túl tág. Meghatározott mérőszámra van szükség – egy adott termék vagy szolgáltatás értékesítésének meghatározott mennyisége meghatározott időn belül. Miért? Annak érdekében, hogy kampánya paraméterei lézerfókuszúak legyenek, és le tudja mérni a kampány hatékonyságát.
A marketingkampány általános célképlete a következő: Mit fog elérni, plusz mennyi ideig fog futni a marketingkampány.
Például: "Az arcápoló maszkok eladása három hónap alatt 50%-kal nő." Vagy: "Az utazási szolgáltatások értékesítése 15%-kal nő a következő nyolc hétben."
Határozza meg, hogyan méri a sikert
Milyen mérőszámokat fogsz használni? A számok megmutatják, hogy sikeres-e a marketingkampánya. Ha nem, a mutatók segítségével felmérheti, megéri-e a kampány folytatása.
Győződjön meg arról, hogy a megfelelő eszközökkel rendelkezik a mutatók követéséhez. Ha a marketing célja az növelje márkája ismertségét vagy webhelye javítása érdekében keresőoldal rangsorolása, használhatja a Google Analytics szolgáltatást.
Mielőtt elkezdené az előrehaladás mérését, meg kell határoznia egy alapvonalat a választott mérőszámhoz.
Állítsa be a marketingkampány költségvetését
Az, hogy mennyi pénzt kell a kampányára költenie, nagyban befolyásolja a választott marketingstratégiákat. A Superbowl TV-reklám sokkal költségesebb, mint egy hirdetés a helyi televízióban vagy a közösségi médiában.
Ne támaszkodjon ingyenes hirdetési és promóciós stratégiákra kisvállalkozása számára. Ez nem azt jelenti, hogy minden ingyenes marketingstratégia rossz, de a marketingnek mindig van költsége, még akkor is, ha ez csak az Ön idője. Előfordulhat, hogy az ügyfelek elérésének leghatékonyabb módja nem olcsó, ezért legyen reális a költségkeret meghatározásakor.
Válassza ki kommunikációs csatornáit
Milyen kommunikációs csatornákat fogsz használni? Email? Közvetlen levelezés? Kattintásonkénti online hirdetés? Egyes kommunikációs csatornák jobban megfelelnek a célpiacnak. Ne helyezzen el rádióhirdetéseket, ha a célpiac nem hallgat rendszeresen rádiót. Fontolja meg, hogy a közönség tagjai hol töltik az idejüket. Hol látnak vagy hallanak – és figyelnek rá – a legvalószínűbben az Ön termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatos információkat? Egy magazinban? A buszon? Az okostelefonjukon?
Hozzon létre egy idővonalat és cselekvési tervet
Jegyezze fel pontosan, hogy mit és mikor fog csinálni. Ez nagymértékben megnöveli annak az esélyét, hogy követni fogja, és rekordot ad a marketingkampány sikerének értékeléséhez.
Tegyük fel például, hogy olyan kerékpárüléseket árul, amelyek a legtöbbnél kényelmesebbek. Íme egy lehetséges kampányterv:
- Szponzorálja a helyi Sea-to-Sky kerékpárversenyt szeptemberben (500 dollár, hogy szponzor legyen).
- Küldj ki egy sajtóközleményt, amikor először leszel szponzor (ingyenes, ha magad csinálod).
- Küldjön ki egy újabb verseny előtti sajtóközleményt augusztus végén.
- Helyezzen el egy sor hirdetést a helyi újságban – egyet júniusban, egyet júliusban, kettőt augusztusban és egyet az esemény után szeptemberben (5 x 125,00 USD = 625 USD).
- Tegye közzé a szponzori információkat vállalkozása Facebook-oldalán.
Ez most olyan egyszerű marketingkampány, amennyire csak lehet. És az egyszerű is jó, ha meghozza az eredményt. Ez is egy marketingkampány, amely könnyen bővíthető.
Tegyük fel például, hogy volt egy helyi személy, aki részt akar venni a kerékpárversenyen, és hajlandó volt az Ön cégnevével és logójával ellátott mezt viselni egy ingyenes kerékpárülés áráért. Tegyük fel azt is, hogy hajlandóak voltak egy arca lenni online marketing kampány, akár ingyenesen, akár áron. Ezután létrehozhat egy Facebook-oldalt és Twitter-fiókot, amely dokumentálja a versenyre való edzésüket (és természetesen reklámozza a kerékpárüléseit). A verseny napján és azt megelőzően tweetelni lehetett a fejlődésükről. Látod, milyen egyszerű? És mindez kevesebb, mint 2000 dollárért.
Több promóciós előnyhöz is juthat a versenyszponzorációból, ha más helyeken hirdet, akár kerékpárral kapcsolatos webhelyeken vásárol szalaghirdetéseket, akár kerékpáros magazinokban helyez el hirdetéseket.
Végrehajtás
Írja meg hirdetési példányát. Rögzítse a dátumokat. Helyezze el hirdetéseit. Keressen és keressen fel valakit, aki az arca legyen online marketingkampányának. Bármilyen műveletet is tartalmaz a kampány, hajtsa végre.
Menjen vissza az akcióterv idővonalához, és jelölje ki az elemeket, és írja be a befejezés dátumát. Ez szervezett és motivált lesz.
Mérje meg eredményeit
Ha a kampány véget ért, ideje mérni a sikerét. Hány kerékpárülést adott el hetente vagy havonta a kampány előtt? Hányat adsz el a kampány után? Ha marketingcélja az volt, hogy négy hónap alatt 25%-kal növelje a kerékpárülések eladását, hasonlítsa össze a májusi, júniusi, júliusi, augusztusi és szeptemberi eladási adatokat.
Van egy kimerítő lista a marketingkampány szoftverekről, amelyek segítenek megtervezni és mérni erőfeszítéseit. Az ActiveCampaign, a SharpSpring és a Hatchbuck a legnépszerűbbek.
Tervezze meg a következő alkalmat
Miért olyan fontosak a mutatók? Ha ismeri marketingkampánya eredményeit, javíthatja marketingstratégiáit. Tegyük fel, hogy a kerékpárülés marketingkampánya 41%-kal növelte a kerékpárülések eladásait. Valószínűleg jövőre megismételné kampányát.
De felfedezheti a jövőbeli kampányok finomításának módjait is. Ha az adatok azt mutatják, hogy a megnövekedett eladásoknak csak 2%-a származott az Ön Twitter- és Facebook-stratégiájából, akkor dönthet úgy, hogy jövőre kivonja ezeket kampányából.
Egyesek azzal érvelhetnek, hogy minden marketingkampány jobb, mint a semmi. A legjobb stratégia azonban a mérőszámok tervezése és használata a legtöbb pénzért.
