Űrlap létrehozásának és használatának mérlegelése. Sorolja fel kérdéseit, és hagyjon teret a potenciális ügyfelek válaszainak. Nem arra kéri őket, hogy töltsék ki az űrlapot – nem akarja rávenni őket a munka elvégzésére, mint egy kellemetlen feladat. Te vagy csinálni ezt. További előny, hogy a válaszok jegyzetelése azt mutatja, hogy válaszaik fontosak az Ön számára.
Most megfordította az interjút, és a megközelítése megkülönbözteti Önt a versenytársak közül. Ismeri ezeknek az eladóknak az otthonaikról alkotott véleményét, valamint az ügynökökkel és brókerekkel kapcsolatos tapasztalataikat. Elmagyarázták helyzeteiket, aggályaikat és sürgősségüket.
Talán a legfontosabb, hogy tudja, mit érnek az otthonuk előtt megmutatod a CMA-dat.
Ön tanácsadóként jelentkezett, és információkat gyűjtött, hogy eldöntse, hogyan segíthet, ahelyett, hogy ugyanazt a „mutasd és mondd” szemszöget használja, mint a versenytársa.
Eddig a pontig a névjegykártya átadásán kívül semmilyen anyagot nem adott át a tőzsdei ajánlattevőnek, és nem készített prezentációt. De tudod, hogy mit kell megmutatnod nekik, és miről kell először beszélned. Tudja, hogy melyik szolgáltatása érdekli őket leginkább.
Most mutasd meg nekik, hogyan oldhatod meg az egyes problémáikat. Próbálja meg először a legfontosabb vagy legproblémásabb kérdéseket megválaszolni. Halasszuk el az árképzést, ha ez érintett. Magyarázza el, hogyan fogja elvégezni az általuk értékelt marketinget, és mutasson meg nekik más olyan marketinget, amelyet nem említett az interjúban.
Kérdezze meg, hogy van-e további kérdése vagy aggálya, mielőtt átadja CMA-ját, és beszéljen az árakról. Ne hagyja figyelmen kívül a jutalék megvitatását. Kérje a listát, miután megválaszolta az utolsó kérdéseiket.
Valószínűleg azt fogja tapasztalni, hogy az emberek nagyon készségesek az információkkal kapcsolatban, amikor megkérdezik őket. Valószínűleg azt is tapasztalni fogja, hogy értékelik, ha konkrét aggályaikkal és kérdéseikkel foglalkozik, ahelyett, hogy a szolgáltatásokat rájuk szorítaná.
Amikor felkeresi az oldalt, a Dotdash Meredith és partnerei információkat tárolhatnak vagy kérhetnek le az Ön böngészőjében, többnyire cookie-k formájában. A sütik információkat gyűjtenek az Ön preferenciáiról és eszközeiről, és arra szolgálnak, hogy az oldal úgy működjön, ahogyan Ön elvárja tőle, hogy megértse, hogyan lép kapcsolatba a webhellyel, és olyan hirdetéseket jelenítsen meg, amelyek az Ön számára céloznak érdekeit. A használatunkról többet megtudhat, megváltoztathatja alapértelmezett beállításait, és bármikor visszavonhatja hozzájárulását jövőre nézve, ha ellátogat Cookie-beállítások, amely szintén megtalálható az oldal láblécében.
