A tárgyalás egy ősrégi gyakorlat, amely még ma is gyakori a piacon sok országban. Az Egyesült Államokban a legtöbb fogyasztó el akarja kerülni az alkudozást, és egyszerűen elfogadja a címkén feltüntetett árat. Kiskereskedőként azonban nagyobb befolyása lehet a nagykereskedővel való alkudozáshoz.
Ismerje meg, hogyan tárgyalhat a szállítókkal: a vásárlási show vagy piac hogy megkapja a legjobb árakat és feltételeket a termékekre e 10 tárgyalási tipp segítségével.
Készülj fel jól
A felkészültség és a tájékozottság a kiskereskedő legnagyobb előnye szállítói tárgyalások. Tudjon meg minél többet a szállítóról és termékeiről. Hogyan viszonyulnak az áraik a versenytársakhoz? Milyen szintű szolgáltatást nyújtanak ügyfeleiknek? A szállítói tárgyalás előkészítése is magában foglalja célokat kitüzni meghatározni, mit akarsz, és mivel tudsz együtt élni.
Mindig mondj igazat
A megtévesztési taktikák, mint a blöffölés vagy hamisítás, több kárt okozhatnak, mint használnak a játékban
Természetesen, ha őszinte vagy, ügyelj arra, hogy ne add ki alkuereedet. Nem szükséges mindent elmondani, amit tud. Csak ragaszkodjon az igazsághoz, amikor megteszi.
Mutasd meg a potenciálodat
Ha először találkozik egy potenciális eladóval, akkor valószínű, hogy semmit sem tudnak a cégéről. Kezdje a tárgyalást saját történetével kiskereskedelmi üzletág. Magyarázza el a jövőbeni terjeszkedési terveket, és tájékoztassa az eladót, hogy az Önnel folytatott üzleti tevékenység hogyan segít nekik.
Kérdezzen az ösztönzőkről
A gyártókkal és beszállítókkal folytatott tárgyalások mögött meghúzódó gondolat az, hogy megkapjuk a legjobb ár, fizetési feltételek, hirdetési juttatások, sőt kizárólagosság. Kezdje azzal, hogy megkérdezi, milyen ösztönzőkre jogosult, és kezdje el onnan a tárgyalásokat. Ne félj azt kérni, amit akarsz. Ügyeljen arra, hogy szerezzen néhányat dátumozás a számláin is.
Említse meg a versenyt
Rendben van, ha megemlítjük a szállító versenyét a tárgyalási folyamatban, de ne fedjünk fel semmilyen árat vagy más bizalmas adatot. Nincs abban semmi rossz, ha tudatja a szállítóval, hogy versenytársa jó helyzetben van, akár valós, akár vélt. Érdemes lehet jelentést mutatni az eladónak a teljesítmény hogy ismerjék az üzletekben rejlő lehetőségeket.
Találjon tisztességes kompromisszumot
Csakúgy, mint a kiskereskedőnek, az eladónak is profitot kell termelnie ahhoz, hogy az üzletben maradhasson. Eladói kapcsolatok együttműködésként kell kezelni, nem pedig hódításként. Amikor jó üzletet köt a kiskereskedelmi üzletág számára, vegye figyelembe az eredményt a beszállító számára.
Gondolkozz Hosszútávon
Ha szilárd, megbízható kapcsolatot létesít a beszállítóval, az csak segíthet a kiskereskedelmi üzletében. Azok a szállítók, akik úgy érzik, hogy az ügyfél hűséges lesz, még több ösztönzést engedhetnek meg a hosszú távú partnerség fenntartása érdekében.
Nem kell kapkodni
Soha ne érezzen nyomást, hogy egy eladótól vásároljon. Ha nem elégedett a tárgyalási folyamattal, kérjen időt az ajánlat átgondolására. Ez önmagában is tárgyalási taktika lehet, mivel az eladó attól tarthat, hogy elveszít egy esetleges eladást, és a helyszínen jobb feltételeket és árakat kínál Önnek.
Szerezd meg írásban
A tárgyalási folyamat végéhez közeledve ügyeljen arra, hogy az ajánlatot papírra vesse. Ne írjon alá adásvételi szerződést, hacsak nem egyezik a szóbeli megállapodással. Szánjon időt arra, hogy figyelmesen olvassa el a megállapodást, és ne feltételezze, hogy benne van minden, amit megbeszélt.
Gyakorolj, fúrj és próbálj
Nem mindenki természetes tárgyalópartner. Időbe telik, amíg megtanulod, mikor beszélj, mikor legyél csendben, és hogyan olvass a testbeszédet. Minél többet tárgyal és fejleszti képességeit, annál jobb lesz. Fontolja meg, hogy egy kollégán gyakoroljon, hogy felgyorsítsa növekedését és felkészüljön a következő tárgyalásra.
