Az ingatlan-nagykereskedelem, részben "házfelforgatás" módban, sokak számára jövedelmező rövid távú ingatlanbefektetési stratégia, és ennek jó oka van. Azonban néhány, általában újonc befektetőt is a lefolyóba vitt pénzügyileg. Az ingatlan-nagykereskedelemnek nincs helye a végeredmény felé vezető úton ennek az öt hibának:
1. hiba: Nem érti a piacát
Ha rossz házat vásárol, vagy akár a megfelelő házat, de rossz környéken, az a Otthon nem adhat el egy befektető vevőnek, és ez elszívja a kiskereskedelmi értékesítésből származó nyereséget piac. Tudja, hogy a legmegbízhatóbb vevő gyakran egy bérbeadó befektető lesz. Ismerje meg a számukra megfelelő környékeket, amelyek támogatják az erős bérleti piacot.
2. hiba: Nem érti a vásárlóit.
Ennek része az általuk preferált környékek ismerete, valamint az egyes befektető vásárlók által kívánt lakások stílusa és típusa. Ezt az információt csak akkor kaphatja meg, ha kapcsolatot ápol a vevőkkel, és nem kéri. Tudja meg, hogy bérelhető ingatlant vásárlói mely környékeket részesítik előnyben, és milyen méretben és milyen jellemzőkkel bírnak a bérelt lakások. Hozzon létre egy adatbázist, és tartson lépést ezekkel az információkkal, hogy tudja, milyen típusú otthonokat kell keresnie, amelyeket meg akarnak vásárolni.
3. hiba: Gyenge teljes körű átvilágítás
Ez sok mindent takar, de minden ugyanazt jelenti; nem fut a számok úgy, hogy a végén vesztes üzlet. Íme az alapos nagykereskedelmi vagy fix & flip deal átvilágítási folyamat összetevői:
- Tudja, milyen típusú vevőt keres, és mennyit fog fizetni azért, amit akar.
- Tudja, hogy a megcélzott vevő mit szeretne a piaci értékhez képest engedményezni.
- Ha bérbeadó vevő, ismerje meg a bérleti piacot, hogy mit akar a cash flow-ért, és hogyan kell kiszámítani a bérbeadási potenciált.
- Ha egy fix & flip üzlet, NAGYON alapos becslés a rehabilitációs munka költségeiről.
- A javítási és átfordítási ügyletek reális ütemezése és a befejezésig tartó ütemezés.
- Hogyan lehet piacra dobni és megtalálni a bajba jutott ingatlanokat, amelyeket olyan áron vásárolhat meg, amely nyereséget termel az Ön számára, miközben kielégíti vevője igényeit.
Ezen átvilágítási tételek bármelyikének rövidre szabása katasztrófához vezethet, és gyakran az is.
4. hiba: Önelégültség, amikor a vevő(k)ről van szó
Remekül kezd, keményen dolgozik egy erős vevői adatbázis felépítésén, és feltesz nekik minden megfelelő kérdést, hogy biztosak lehess abban, hogy olyan otthont keresel, amelyre a vásárlóid vágynak. Végül is ez segít abban, hogy biztos legyen az eladásban, még akkor is, ha az egyik vevő úgy dönt, hogy továbbadja az üzletet. Többek igényeinek kielégítése megoldja ezt a problémát, sőt versenyt is teremthet.
Az első fél tucat üzleted jól sikerül, és máris bekerülsz a hullámvölgybe. Még az aktivitását is növeli, és egyszerre több üzletet köt. Előfordulhat, hogy egyszerre hárman vagy négyen dolgoznak, kihasználva az intelligens vásárlási lehetőségeket. A probléma hónapok múlva jelentkezhet, amikor felhív egy gyakori bérleti vevőt az éppen megírt üzlettel, és megtudja, hogy nem akar többé otthont ezen a környéken. Más területre és árkategóriára helyezték a hangsúlyt. Nem lehet egyszerűen felépíteni egy vevőlistát, majd figyelmen kívül hagyni őket, amíg meg nem köt egy lehetséges üzletet. Maradjon kapcsolatban és frissítse adatait.
5. hiba: Túlságosan bízik egy vállalkozóban a Fix & Flip szolgáltatásban
Hacsak nem hozott létre LLC-t vagy partnerséget egy vállalkozóval, keresse meg a lehetőségeket, és ápoljon kapcsolatokat kedvenc rehabilitációs vállalkozója(i) támogatása érdekében. Természetesen, ha saját fővállalkozást végez, és bérbe veszi az alvállalkozókat, akkor ugyanezt teszi, ha több villanyszerelővel, vízvezeték-szerelővel stb. csapolt.
Nem számít, milyen jó a számok vezetése és a pontos munkabecslések, a vállalkozók változása csavarkulcsot dobhat a tervein. Van egy minőségi összetevő is. Néha megváltoznak az alvállalkozók, vagy az alkalmazottak. A munka minősége romolhat, ami rontja a vásárlói kapcsolatait. Mindig legyen biztonsági másolata és opciója.
Kerülje el ezt az öt hibát, és még több boldog utazást tehet a bankba ingatlan-nagykereskedelmi nyereségével.
