Az üzleti partnerségek kifizetődőek lehetnek.
Ha nonprofit szervezete olyan megbízható bevételi forrást keres, amely a márkaismertséget és az elköteleződést is fokozhatja, egy affinitási program kifizetődő lehet.
Mielőtt elkezdené ezt az utat, feltétlenül ismerje meg, mi az affinitási program, milyen előnyei és hátrányai vannak az elindításának, és hogyan hozhat létre egy üzleti partnerrel.
Az affinity programok a tagságon alapuló nonprofit szervezetek számára a leghasznosabbak lehetnek. Ez magában foglal számos 501(c)(3) jótékonysági nonprofit szervezetet, 501(c)(6) nonprofit szervezetek, és 501 (c) (4) bekezdése szerinti szervezetek. Minden lojális tagsággal vagy adományozói bázissal rendelkező nonprofit szervezet hozzáadott értéket találhat egy affinitási programban, miközben tiszteletben tartja az értékeket, amelyeken alapul.
Mi az affinitási program?
Az affinitási program egy nonprofit szervezet és egy vállalkozás közötti partnerség, ahol a vállalkozás exkluzív szolgáltatásokat vagy díjakat kínál a tagoknak, míg a nonprofit szervezet megkeresi az eladás egy részét. Ezen a kapcsolaton – vagy affinitáson keresztül – mind az üzleti, mind a nonprofit szervezet bevételének növekedését, valamint a tagok elköteleződését élvezheti.
Például a A Nemzeti Nonprofit Szervezetek Tanácsa affinitási programokkal rendelkezik több partnerrel, köztük a Firespring marketing- és kreatív céggel. Partnerként a Firespring támogatja partnere küldetését azzal, hogy a nonprofit webhelyekre szabott szolgáltatáscsomagot kínál. Egy másik partner, a Coeus Global humánerőforrás-cég háttérszűrési és kockázatkezelési szolgáltatásokat kínál nonprofit szervezetek számára.
A Nemzeti Nonprofit Szervezetek Tanácsa megjelenítéssel terjeszti a Firespring és a Coeus Global márka ismertségét logóikat és linkjeit egy affinitási partner oldalán a weboldalán, és ezeket a szolgáltatásokat népszerűsíti tagság.
Az affinitási program előnyei
Tehát hogyan segít egy affinitási program?
Bevétel növekedés
A nonprofit szervezetek számára fenntartva a következetes bevételi forrást az adományok, támogatások és adománygyűjtés révén kihívást jelenthet. Az affinitási program további bevételi forrás, amely a szükséges támogatást nyújthatja. Számos affinitási programban a nonprofit szervezet tagjai vagy adományozói olyan vállalkozáson keresztül vásárolnak szolgáltatást, amely partnerséget vállalt. A nonprofit szervezet az eladás egy százalékát ajánlási jutalékként kapja meg. A vállalkozás profitál az eladásból, a nonprofit szervezet pedig bevételhez jut jutalékaiból.
Továbbfejlesztett megtartás
Ha nagyszerű ajánlatokat kínál a tagoknak egy üzleti partnerrel folytatott affinitási programon keresztül, ezzel segíti a tagokat pénzt megtakarítani, valamint időt takarít meg az ajánlatok önálló keresésére. Ha a tagok elégedettek a programja által kínált ajánlatokkal, nagyobb valószínűséggel érzik magukat hűségesnek az egyesülethez. Egy jó program kivívja a bizalmat, és visszahívja a tagokat.
Jobb márkaismertség
Egy affinitási programon keresztül mind az üzleti, mind a nonprofit szervezetek olcsó hirdetéseket élvezhetnek. Egy vállalat általában egy partnerként működő nonprofit szervezetre hivatkozik a webhelyén.
Egy affinitási program is bizonyítja, hogy a vállalkozás vállalja a vállalati felelősségvállalást: partnerségein keresztül feltárja vállalati értékeit. Hasonlóképpen, amikor egy nonprofit szervezet elmagyarázza affinitási programját vagy programjait a webhelyén, és a vállalkozás exkluzív ajánlatokat vagy szolgáltatásokat tartalmazó oldalon, előnyt biztosít tagjainak, és garantálja ennek integritását üzleti.
Mivel ez a kölcsönös kapcsolat a bizalomra épül, a vállalkozásoknak és a nonprofit szervezeteknek is okosan kell kiválasztaniuk partnereiket.
A vállalkozásnak és a nonprofit szervezetnek olyan szolgáltatást is kell kínálnia, amely megfelel a nonprofit tagság igényeinek. Például, Független Szektor nonprofit szervezetek, alapítványok és vállalati adományozási programok koalíciója, ezért van egy affinitási programja Jitasa, a nonprofit pénzügyi szolgáltatások terén jártas nemzeti számviteli és könyvviteli szolgáltató.
Affinity program létrehozása
Most, hogy látta, hogy egy affinitási program milyen előnyökkel jár mindkét fél számára, készen állhat a program beállítására. hol kezded?
Keressen egy megbízható és megbízható üzleti partnert
Az affinitási program létrehozásának első lépése egy olyan üzleti partner megtalálása, aki jól együttműködik a nonprofit szervezetével. Keressen olyan üzleti partnert, akinek értékei és küldetése összhangban vannak szervezete céljával. Nem kell pontosan igazodniuk, de egy olyan vállalkozásból, amely hasonló célokért dolgozik, vagy ugyanaz a célja, jó partner lesz. Például a Perlman & Perlman ügyvédi iroda a nonprofit szervezetek igényeire szabott jogi szolgáltatásokat nyújt. Az Independent Sector programja hasznos azoknak az új vagy kisebb nonprofit szervezeteknek, akik nem engedhetnek meg maguknak ügyvédet.
Egy kevésbé nyilvánvaló példához tekintse meg a Az Otthoni Gondozás és Hospice Országos Szövetsége, egy nonprofit szervezet, amely az otthoni gondozási és hospice szervezetek által alkalmazott ápolónők, terapeuták, asszisztensek és más gondozók támogatását végzi.
A NAHC egyik partnere az Enterprise Fleet Management. Azon keresztül partnerségi affinitási program, a NAHC-tagok speciális ösztönzőket kapnak az autóflottákra és kedvezményeket az autókölcsönzésre. A tagok különleges kedvezményeket kaphatnak az Enterprise Rent-a-Car, a National vagy az Alamo szolgáltatáson keresztül.
A NAHC és egy flottakezelő társaság közötti partnerség elsőre nem tűnik előnyösnek, de értékeik megegyeznek. A NAHC tagjai azon dolgoznak, hogy otthoni szolgáltatásokat nyújtsanak másoknak, és ehhez gyakran megbízható szállításra van szükségük. A Enterprise teljesítheti ezt az igényt, és programjukon keresztül exkluzív ajánlatokat kínálhat.
Hozzon létre értelmes ajánlatokat
Nem elég megtalálni a tökéletes vállalkozást a nonprofit szervezettel való partnerséghez. Partnersége nem termel bevételt, hacsak nem tud hasznos, értékes ajánlatokat nyújtani fogyasztóinak. A partnerségnek arra kell törekednie, hogy olyasmit kínáljon, amit egyedül egyik partner sem tudott volna megtenni.
Például a Táplálkozási és Étkezési Szakemberek Szövetsége (ANFP) számos affinitási programmal rendelkezik. Olyan iparágakban kínál ajánlatokat, mint az utazás, a biztosítás, a szállodák és a szállás, sőt még nyaralási csomagok is. Sok ANFP-tag idősotthonokban, kórházakban, nyugdíjas közösségekben vagy más létesítményekben, például napköziben vagy katonai bázisokon dolgozik. Munkájukhoz utazásra lehet szükség, vagy az ANFP-tagok életük elsőbbségévé tehetik az utazást és a személyes szabadságot. Ha ez a helyzet, az ANFP affinitási programjai kielégítik ezeket az igényeket.
Hirdessétek
Ha értékes ajánlatokat hozott létre új üzleti partnerével, itt az ideje, hogy elterjessze affinitási programját. Fontolja meg a létrehozását a többcsatornás marketingkampány. Az új programot az alábbi csatornákon jelentheti be:
- E-mailes hírlevelek
- Üzleti webhely és nonprofit webhely
- Promóciós e-mailek
- Közösségi média oldalak
- Vizuális és keresési hirdetések
Támogassa programját és partnerségét
Mint minden üzleti partnerségnek, ha szeretné megőrizni affinitási programját az elkövetkező években, elengedhetetlen az üzleti és a nonprofit szervezet közötti kapcsolat ápolása és gondozása.
Nyílt és következetes kommunikáció kialakítása. Mind a vállalkozásoknak, mind a nonprofit szervezeteknek képesnek kell lenniük a programkezdeményezések nyomon követésére, elemzésére és jelentésére. Mindkét partnernek tisztában kell lennie azzal, hogy mennyi bevétel származik a programból.
Az átláthatóság erősíti a kölcsönös bizalmat. Legyen fogékony a partnerétől, tagságától vagy fogyasztóitól érkező visszajelzésekre.
Érintse meg az Affinity Program erejét
Az affinitás két dolog közötti kapcsolat, amely közös érdekeken alapul. Hasonlóképpen, egy nonprofit szervezet és egy üzleti partner közötti affinitási program mindkettőjük számára előnyös. A megfelelő üzleti partner megtalálásához egy nonprofit szervezetnek hasonló célokat és közös célt kell keresnie, hogy értelmes ajánlatokat nyújtson a tagoknak. Egy partnerségnek nyílt kommunikációval és gyakori visszajelzéssel kell rendelkeznie ahhoz, hogy sikeres legyen. Ekkor mind a nonprofit, mind a vállalkozások profitálhatnak az előnyökből: bevételnövekedés, márkaismertségés a fogyasztói hűség.
