A franchise terület fejlesztője szerződéses megállapodást köt egy franchise-adóval, hogy több helyszínt hozzon létre egy adott régióban vagy piaci területen. Ez a fejlesztőnek kizárólagos jogokat biztosít a franchise-hoz az adott piacon a szerződés teljes időtartama alatt.
Ez a megállapodás számos előnnyel jár a franchise-adónak és a területfejlesztőnek, de a franchise-adóknak van oka az óvatosságra. Tudjon meg többet arról, hogyan néznek ki ezek a megállapodások, és mikor van értelme mindkét fél számára.
Mi az a franchise terület fejlesztő?
Míg bármely franchise idővel több helyszínt is megszerezhet, egy területfejlesztő – pontosabban több egységből álló fejlesztő – franchise-kapcsolatba lép egy több helyszín fejlesztésének tervével.
A franchise-adóval kötött több egységre kiterjedő fejlesztési megállapodás jogot és kötelezettséget ad a területfejlesztőnek, hogy meghatározott számú franchise-t fejlesszen ki meghatározott időtartamon belül egy meghatározott piaci területen.
- Alternatív név: Több egységből álló fejlesztő
Hogyan működik a franchise terület fejlesztői szerződése
Például egy több egységből álló fejlesztő megállapodhat abban, hogy a következő három év során öt helyszínt nyit a floridai Miami-Dade megyében. E jogok megszerzése érdekében a több egységből álló franchise-vevő általában vissza nem térítendő fejlesztési díjat fizet, amely gyakran arányos (vagy arányos) alapon alkalmazzák, ahogyan az egyes helyszínek franchise-szerződése is az aláírva.
Tételezzük fel, hogy a franchise-adó kezdeti franchise-díja 30 000 USD, és 15 000 USD letétet igényel minden további franchise után, amelyet a több egységből álló franchise-vevő beleegyezik. Tételezzük fel továbbá, hogy a több egységből álló franchise átvevő beleegyezik öt helyszín megnyitásába. Az aláíráskor a több egységre vonatkozó fejlesztési megállapodás, a több egységből álló fejlesztő általában aláírja az első franchise-szerződést, és 90 000,00 dollárt fizet a franchise-adónak.
- Kezdeti franchise díj: 30 000,00 USD
- Fejlesztési díj (vagy letét) (4 x 15 000 USD): 60 000,00 USD
- Teljes befizetés: 90 000,00 USD
Amint a további franchise-szerződések mindegyikét aláírják, a több egységből álló fejlesztő 15 000,00 dollárt fizet a franchise-adónak.
- Kezdeti franchise díj: 30 000,00 USD
- Kevesebb: a fejlesztési díj arányos része: 15 000,00 USD
- Teljes befizetés: 15 000,00 USD
Franchise területfejlesztők a népszerű gyorséttermektől, például a Subway és a Sonictól a szépségápolásig mindenben léteznek. gyógyfürdők, kiskereskedelmi üzletek, könyvelési és adózási szolgáltatások, fitneszközpontok, szolgáltató cégek szerződéskötése és foglalkoztatás szolgáltatások.
A franchise területfejlesztés előnyei
A franchise-adók számára ritkán a megfelelő út, ha az egyegységes lehetőségek helyett kizárólag több egységből álló fejlesztést kínálnak. Ennek ellenére jelentős előnyökkel jár a franchise-adók és franchise-vevők számára, ha több egységre kiterjedő fejlesztési megállapodást kötnek.
Kizárólagosság
A több egységből álló fejlesztők számára előnyös, ha olyan piaci területet zárnak be, amely általában biztosítja számukra a jogot, hogy a fejlesztési megállapodás időtartama alatt kizárólagos franchise átvevő legyen. Miután a több egységből álló fejlesztő kidolgozta a szerződésben szereplő összes franchise-t, vagy ha a feltételek a A fejlesztési megállapodás lejártakor a piaci kizárólagosság általában visszatér az egyes feltételekhez franchise szerződés.
Csökkentett díjak
A több egységből álló fejlesztő általában nem fizet ugyanannyi kezdőbetűt franchise díj mint az egyetlen egység franchise átvevője. A későbbi helyek franchise díja csökkenne, miközben a fejlesztő ugyanazt a kezdeti díjat fizeti az első telephelyéért a szinteken. Például a 2-5 franchise kezdeti díja 25 000 USD-ra, az első ötön túli helyek pedig tovább csökkenthetők, 20 000 USD-ra.
Jogdíjcsökkentés
Egyes franchise-adók további előnye a több egységből álló fejlesztőknek a csökkentett jogdíj is lehet, ha egy fejlesztő bizonyos számú helyszínt megnyitott. Ennek a díjcsökkentésnek van értelme, mivel a több egységből álló franchise-vevő támogatásának költsége általában alacsonyabb egységenként. A több egységből álló fejlesztő költségstruktúrája más, mint az egyegységes franchise-vevőé, és ők általában egy hátsó infrastruktúrával rendelkeznek, amelyet a franchise-adó kihasználhat támogatásának csökkentése érdekében költségeket.
A franchise-adók a több egységből álló fejlesztő szerződéses kötelezettségei miatt jobban tudják kezelni a piacfejlesztést. Ez lehetővé teszi számukra, hogy jobban megtervezzék a piaci támogatást, a reklámozást és az ellátási lánc logisztikáját. A több egységből álló fejlesztők általában kifinomultabbak és jobban finanszírozottak, mint az egyegységes üzemeltetők, így a franchise-adóknak nem olyan könnyen elérhetőek a lehetőségek az egyegységes franchise-vevőktől. Ez az oka annak, hogy az Egyesült Államokban a franchise helyek 54%-a jelenleg olyan franchise-tulajdonosok tulajdonában van, akik egynél több hellyel rendelkeznek.
A több egység fejlesztésének kockázatai
Természetesen a legnagyobb kockázatot a több egységre kiterjedő fejlesztési megállapodást kötő franchise-adónak a rossz fejlesztő kiválasztása jelenti. A franchise-adónak meg kell kockáztatnia, hogy egy másik fejlesztési időszakra levesz egy piacot az asztalról, és előfordulhat, hogy a területfejlesztő nem tartja be a fejlesztési ütemtervét. Ezeket a problémákat súlyosbíthatja, ha a fejlesztő nem a márkaszabványoknak megfelelően működteti több helyszínét.
A mai átvilágítási protokollokkal ez a kockázat a franchise-adók számára csekély és kezelhető. A megfelelően megszerkesztett fejlesztési megállapodások konkrét dátumokat tartalmaznak az egyes egységek fejlesztésére, és a franchise-adó védelmét szolgáló kereszt-alapértelmezett rendelkezéseket.
Franchise területfejlesztési osztályok
A franchise-adók által gyakran elkövetett hiba franchise-lehetőségeik marketingje során az, hogy azt feltételezik, hogy ajánlatuk aktív lesz mind az egyegységes franchise-vevők, mind a több egységből álló fejlesztők számára. Ha módosítják az ajánlatukat, az általában csak a kezdeti franchise díj csökkentését jelenti.
Egy másik hiba, hogy minden osztályt feltételezünk több egységből álló franchise ugyanazon okból keresik a lehetőségüket. A megfelelő több egységre kiterjedő franchise-ajánlatokat úgy alakítják ki, hogy azok általában vonzóak legyenek a több egységből álló fejlesztők számára, és megértsék, hogy stratégiai a franchise-vállalkozóknak, a magántőke-franchise-vevőknek és az egyszerűen működni kívánó franchise-vállalkozóknak mind eltérő igényeik és okai vannak a franchise megfontolására kapcsolat.
A muti-egységek kínálatát és marketingjét ezért intelligensen kell fejleszteni, hogy maximalizálják a lehetőséget, hogy vonzóak legyenek a többegységes fejlesztők minden osztálya számára.
Kulcs elvitelek
- A franchise-terület-fejlesztő megállapodást köt egy franchise-adóval, hogy meghatározott időn belül több franchise-helyszínt hoz létre egy adott piacon.
- A területfejlesztő kizárólagos jogokat kap a franchise-hoz ezen a piacon a szerződés teljes időtartama alatt, az esetleges pénzügyi ösztönzőkkel együtt.
- A franchise-adó csökkenti a franchise munkaterhelését és költségeit egy új piacon, de ügyelnie kell arra, hogy megtalálja a megfelelő fejlesztőt a megállapodáshoz.
