Sikeréhez elengedhetetlen, hogy minőségi nagykereskedelmi termékbeszállítót találjon vállalkozása számára. Ha jó kapcsolatot ápol a termékbeszállítójával, akkor potenciálisan jobb fizetési feltételeket biztosíthat, ami olyan rugalmasságot biztosít a vállalkozása számára, amelyre nagyon szüksége van. Másrészt egy megbízhatatlan termékszállító üresen hagyhatja az Ön polcait, és a vevőit a versenytárs üzletébe tereli.
Válassza ki termékét
A kiváló termékbeszállító megtalálásának első lépése annak biztosítása, hogy a megfelelő terméket választotta nagykereskedelmi terméküzletéhez. Ha először ismeri piacát, mielőtt készletbe fektetne vagy nagykereskedőt választana, rengeteg időt, pénzt és fejfájást takaríthat meg. A termék kiválasztásakor érdemes megfontolni néhány kérdést:
- Ismeri ügyfelei ízlését és érdeklődését?
- Fontosak számukra bizonyos funkciók?
- Ügyfeleinek speciális finanszírozásra lesz szükségük?
- Az Ön potenciális ügyfele magánszemélyek vagy cégek?
- Ügyfelei inkább az interneten vagy a kirakatban vásárolnak termékeket?
Határozza meg a szállító típusát
Miután kiválasztotta a termék típusát, vásárolni fog a termékvállalkozása számára, itt az ideje meghatározni, milyen típusú termékbeszállítóra lesz szüksége az induláshoz. A különböző termékbeszállítói típusok alábbi leírásai segíthetnek a döntésben:
- Gyártók: Egyes gyártók közvetlenül Önnek értékesítik termékeiket. A gyártók általában magas minimális rendelési mennyiséget vagy tömeges rendelést kérnek. Ha készen áll a közvetlen vásárlásra, akkor ez egy fantasztikus lehetőség, mivel hosszú távon pénzt takaríthat meg. Ha azonban nagy tömeges megrendelések érintik Önt, jobb, ha közvetítőktől vásárol, amíg készen nem áll a tömeges vásárlásra.
- Forgalmazók: Ezek közvetítők jellemzően azok a vállalkozások, amelyektől sok hagyományos, sőt online bolt is vásárol. Nagy tételben vásárolnak, és kisebb mennyiségben értékesítik a termékeket a helyi boltoknak.
- Külföldi cégek, importőrök/import ügynökök: Ne korlátozza magát; fontolja meg termékeinek nemzetközi beszerzését. Számos importcég készen áll arra, hogy segítsen Önnek hihetetlen külföldi ajánlatokat találni, és offshore cégek hazai forgalmazójaként működjön. Mindazonáltal, ha kellő gondossággal jár el, és készen áll az importálási részletek kezelésére, érdemes megkerülnie az importházakat, és közvetlenül külföldi gyártókkal foglalkoznia.
- Drop feladók: Bár sokan Drop Shippers úgy működnek, mint a disztribútorok, nagy mennyiségben vásárolnak és egyenként értékesítenek tovább, a legfontosabb különbség az, hogy közvetlenül az ügyfél ajtajához szállítják a termékeket. Ez különösen fontos a szaküzletek és az online vállalkozások számára, amelyek esetleg nem rendelkeznek elegendő erőforrással a termékek helyben történő tárolására.
Ahogy vállalkozása növekszik, és nagyobb mennyiséget ad el, képes lesz feljebb lépni ellátási lánc és jobb árakat és kedvezőbb fizetési feltételeket biztosít.
Találja meg a megfelelő szállítót
Bár több ezer beszállító létezik, sok dolog lesz kiválasztani a vállalkozásának megfelelőt könnyebb, ha pontosan tudja, melyik terméket szeretné megvásárolni, és milyen típusú beszállítót kell vásárolnia tól től. A következő lépés a különböző erőforrások átfésülése, hogy megtaláljon egyet.
- Kiállítások: Az egyik legjobb hely a minőségi nagykereskedelmi termékek beszállítóinak megtalálására egy kiállításon. Lehetősége nyílik arra, hogy megnézze, mely termékbeszállítók veszik komolyan piacukat, és értékes információkat gyűjthet be a személyes beszélgetés az értékesítési képviselővel, betekintést nyerhet a vállalatba, és azonnal összehasonlíthatja a különféle versenytársak.
- Kereskedelmi kiadványok: Az Ön iparágára vagy piacára vonatkozó magazinok a potenciális beszállítók másik nagyszerű forrása. Bár nem lehet megítélni egy céget a hirdetése alapján, sokat tanulhat marketingüzeneteiből, és betekintést nyerhet bizonyos cégekről a kiadvány cikkeiben.
- Társak: Előfordulhat, hogy a szakmában más emberek hajlandóak elsőrangú beszállítók felé terelni. Kezdje azzal, hogy részt vesz a kiállításokon, vagy felveszi a kapcsolatot más, az Önéhez hasonló, nem versengő vállalkozással. Az online fórumok egy másik hely a történetek, ötletek és tapasztalatok cseréjére.
- Keresés online: A legtöbb minőségi nagykereskedelmi termékbeszállító jó weboldallal rendelkezik, és könnyen megtalálható lesz. Azonban olyan webhelyeken is átléphet, mint az NREL, az Alibaba, a goWholesale.com vagy a Wholesale Central.
A potenciális termékszállítók értékelése során végezze el a házi feladatát! Kérjen referenciákat, kérjen véleményt társaitól, keressen véleményeket online, és lépjen kapcsolatba olyan szervezetekkel, mint pl Better Business Bureau vagy egy megfelelő kereskedelmi kamara.
Kedvező feltételek megtárgyalása
Miután kiválasztotta a termék beszállítóját, győződjön meg arról, hogy megértette a megállapodás feltételeit (és ne féljen jobb feltételekről tárgyalni). A minőségi nagykereskedelmi termékek beszállítói kiváló kapcsolatokra vágynak, ezért ha annak, akivel foglalkozik, nincs ideje kérdéseire vagy aggályaira, előfordulhat, hogy tovább kell vásárolnia. Fontolja meg ezeket a kérdéseket:
- Mik a szállítási feltételek?
- Fizetni kell a szállításért, vagy nem?
- Mik a fizetési feltételek?
- Mennyi hitelt hajlandóak meghosszabbítani?
- Milyen gyorsan tudják kiszállítani a terméket?
- Kínálnak gyorsított szállítást, ha eladja a termékeit?
Nézzen át néhány „mi lenne, ha” forgatókönyvet, és nézze meg, milyen feltételek alkalmazhatók az adott helyzetben. Nem akarja megvárni, amíg vészhelyzet történik, hogy megtudja.
Építsen ki hosszú távú üzleti kapcsolatokat
A beszállítóval való jó kapcsolat kialakítása kulcsfontosságú összetevője a minőségi nagykereskedelmi termékbeszállító biztosításának. Minél jobb a múltja velük, és minél lojálisabbnak látják Önt, annál nagyobb lesz a befolyása. Előfordulhat, hogy kedvezőbb feltételeket biztosíthat, rugalmas fizetési ütemezést tárgyalhat, közreműködhet a jövőbeni termékfejlesztésben, vagy kedvezményes elbánásban részesülhet.
