Függetlenül attól, hogy webhelyét vagy értékesítési levelét bízza meg az összes nehéz feladat elvégzésével, vagy személyes értékesítési bemutatókat végez, többféleképpen eladások növelése és az értékesítési tranzakciónként keresett összeg. Még ha elégedett is a jelenlegi eladási számaival, nem árt megcsípnie erőfeszítéseit, hátha nem tudja növelni azokat. A következő értékesítés-ösztönző stratégiák könnyen és megfizethetőek megvalósíthatók.
Célozza meg piacát
Az egy méretben használható marketing már régen elmúlt. Ehelyett meg kell határoznia termékének vagy szolgáltatásának legjobb vásárlóit, hogy közvetlenül hozzájuk szabhassa értékesítési ajánlatát. Az emberek vásárolnak megoldásokat, de nem tudsz megoldást eladni, ha nem tudod, mire van szüksége a piacnak. Határozza meg célpiacát azon emberek demográfiai adatainak, szükségleteinek, vágyainak és vásárlóerejének kutatásával, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolják meg az Ön által kínált termékeket.
Beszéljen piaca igényeivel
Gondoljon arra, amikor utoljára döntött a vásárlásról. Milyen tényezők késztették arra, hogy egyik terméket vásárolja meg a másikkal szemben? Míg az ár gyakran része a vásárlási egyenletnek, az egyéb tényezők közé tartozik, hogy a termék mennyire felel meg az Ön egyedi igényeinek. Ne feledje, hogy az emberek megoldásokat vásárolnak, ami azt jelenti, hogy a pályán és marketing anyagok arra kell összpontosítania, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása a piac által keresett válasz. Ehhez a szolgáltatása vagy terméke által kínált előnyökre kell összpontosítania.
Ösztönzők felajánlása
Az emberek nem csak szeretik az üzletet, de úgy érzik, veszítenek, ha nem használják ki azt. Növelje az eladás esélyét azáltal, hogy ösztönzi a vásárlást most. Az Ön által kínált ösztönző típusa változó, és magában foglalja az ingyenes szállítást, a további terméket/szolgáltatást ingyenesen vagy kedvezményesen (azaz féláron vásárolhat), fizetési tervet és egyebeket.
Kínáljon fel eladást
Sokan nem szeretik az upsell-eket, ezért ügyelni kell arra, hogyan prezentálod. Míg az Ön célja az eladás összegének növelése, nem szeretné, hogy ügyfele vagy ügyfele úgy érezze, hogy csak pénzt akar keresni. Ehelyett a felár értékesítésnek olyannak kell lennie, amely az eredeti terméket vagy szolgáltatást dicséri. A legismertebb példa a gyorséttermi ipar. Amikor veszel egy hamburgert, a megrendelő megkérdezi: „Krumplit kérsz hozzá?” Határozza meg azokat a termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyeket fel tud ajánlani, amelyek dicsérik az Ön által értékesített termékeket.
Hozzon létre egy hűségprogramot
Az ismétlődő ügyfelek generálása az egyik legjobb módja annak, hogy vállalkozása folytassa. Egyszer már vásároltak, így nagyobb valószínűséggel vásárolnak újra, ha elégedettek a termékkel vagy szolgáltatással. Az ügyfelek hűsége azonban nem magától értetődő egy olyan gazdaságban, amelyben az emberek fillérekért csipkednek. Előfordulhat, hogy az ügyfelek kedvelik Önt, de ha egy másik vállalkozás jobb ajánlatot kínál nekik, lehet, hogy elfogadják. A hűségprogram tudatja ügyfeleivel és vásárlóival, hogy értékeli őket, és arra ösztönzi őket, hogy maradjanak Önnel. Azok a fogyasztók, akik részt vesznek a hűségprogramban, többet költenek, mint azok, akik nem vesznek részt a hűségprogramban. Olyan hűségprogram kidolgozása és végrehajtása, amely megjutalmazza az ügyfeleket, ha kitartanak melletted. Ne feledje, hogy a hűségprogram önmagában nem fogja visszatartani az ügyfeleket. Ezenkívül nagyszerű termékeket és szolgáltatásokat kell biztosítania számukra.
Ösztönözze az ajánlásokat
Csak a második az ismétlődő üzletek generálása után, az ajánlások gyűjtése az értékesítés növelésének egyik leghatékonyabb módja. Azok az emberek, akik szájról szájra fordulnak Önhöz, már hajlamosak arra, hogy megkedveljék Önt, így könnyebben lebonyolítható az eladás. Bár sok ügyfél és ügyfél magától fog beszélni Önről, nem árt, ha fejleszti a ajánló program hogy ügyfeleit és ügyfeleit arra ösztönözze, hogy mások tudjanak rólad. Ez olyan egyszerű lehet, mint ajánlást kérni, vagy kínálhat ösztönzőket, például kedvezményeket a jövőbeni vásárlásokhoz.
