Többszintű marketingAz MLM egy olyan rendszer, amely árukat vagy szolgáltatásokat értékesít egy forgalmazói hálózaton keresztül. A többszintű marketinget hálózati marketingnek vagy közvetlen értékesítésnek is nevezik.
Hogyan működik egy tipikus MLM?
A tipikus többszintű marketing program toborzáson keresztül működik. Néha felkérték, hogy legyen forgalmazó (vagy vállalkozó, tanácsadó vagy munkatárs). a cég termékeinek másik forgalmazóján keresztül, és néha egy általánosan meghirdetett találkozó.
Ha úgy dönt, hogy disztribútor lesz a közvetlen értékesítő cégnél, akkor mindkét cég értékesítésével pénzt fog keresni az MLM termékei és más forgalmazók toborzása révén azáltal, hogy megkapják a bevétel egy részét ezek a forgalmazók generál.
És amikor ezek a forgalmazók saját disztribútorokat toboroznak, Ön is pénzt fog keresni az általuk termelt bevételen.
Azokat a disztribútorokat, akikre Ön a Multilevel Marketing tervével iratkozik fel, és azokat, amelyekre felváltva regisztrálnak, alsóvonalának nevezzük. Azt a disztribútort, aki eredetileg toborzott téged, és aki felette áll a toborzási láncban, a felsővonaladnak nevezzük. Az Önt toborzó forgalmazó gyakran segítséget nyújt az induláshoz, beleértve a képzést is.
Érdekel, hogy terjesztő legyél? Olvassa el: Jó üzleti lehetőség a közvetlen értékesítés (MLM)?
Mekkora az MLM piac?
Nagy. A legjobb 3 MLM üzlet a következő:
- Az 1986-ban alapított Avon Products, Inc. Az Avon éves forgalma 11,3 milliárd dollár, és több mint 6,5 millió értékesítő dolgozik. Az Avon különféle szépségápolási termékeket, ékszereket és divatruházatot forgalmaz.
- Amway, 1959-ben alakult. Az Amway éves forgalma 10,9 milliárd dollár, és több mint 3 millió értékesítő értékesít kozmetikai, wellness- és élelmiszer- és italtermékeket.
- Herbalife Kft., 1980-ban alakult. A Herbalife éves forgalma 4,8 milliárd dollár, és több mint 2,7 millió értékesítési munkatársa van. A termékek közé tartoznak a kozmetikumok, testápolási cikkek és táplálék-kiegészítők. 2016-ban a Herbalife-ot felmentették a csalárd üzleti modellel kapcsolatos vádak alól, miután az FBI vizsgálata nem talált elegendő bizonyítékot.
E három felsorolása egy igazán gigantikus jéghegy csúcsáról beszél. Szerint a Közvetlen Értékesítő Egyesület2016-ban az Egyesült Államokban 20,5 millió ember vett részt közvetlen értékesítésben, összesen 35,54 milliárd dolláros árbevétellel. Az amerikai lakosság több mint 74 százaléka vásárolt termékeket vagy szolgáltatásokat közvetlen értékesítés útján.
A világszintű többszintű marketing eladások is erősek, 2017-ben 189 641 millió USD-t értek el (World Federation of Direct Selling Associations). Az Egyesült Államok és Kína a világ két legnagyobb piaca 18%-os piaci részesedéssel, ezt követi Németország és Korea 9%-os piaci részesedéssel, Japán 8%-kal, majd Brazília 6%-kal.
Miért olyan népszerű a többszintű marketing?
Valószínűleg azért, mert a legtöbb Multilevel Marketing program „az ég határa” ígéret szerint működik, jó kis „könnyű pénzzel”. Ha keményen dolgozik, az MLM értékesítési prezentációja szerint nincs határa annak, hogy mennyi pénzt kereshet. És az alsó vonalon keresztül valóban pénzt fog keresni a semmittevéssel.
A tetején az a cseresznye, hogy az MLM-ekhez általában nagyon olcsó csatlakozni, ezért sok esetben sokkal olcsóbb terjesztőnek lenni, mint saját vállalkozást indítani, vagy valami olyasmit csinálni, mint egy franchise.
Ráadásul sok többszintű marketing program gondosan van kidolgozva, vonzó jutalmakkal. Az Avon képviselői utazásokat kereshetnek nyaralóhelyekre. Az Amway minden hónapban készpénzes bónuszokat kínál a teljesítmény alapján. És ki ne emlékezne rá rózsaszín kabriók, amelyeket a legkeresettebb Mary Kay tanácsadóknak ítéltek oda, például?
Milyen esélye van annak, hogy MLM-mel keress pénzt?
Szegény Jon Taylor szerint, aki vezeti a MLM-theTruth.com weboldal. Ingyenes e-könyvében Többszintű marketing leplezve, ha a működési költségeket és egyéb költségeket is beleszámítjuk, az MLM-ekhez csatlakozó emberek 99,7%-a pénzt veszít. Más szóval, minden 1000 emberből, aki csatlakozik egy MLM szervezethez, csak hárman keresnek több pénzt, mint amennyit elköltenek.
Ennek oka a többszintű marketing programokba beépített „pay to play” funkció. Forgalmazóként x mennyiségű terméket és szolgáltatást kell vásárolnia ahhoz, hogy jogosult legyen jutalékra és bónuszokat, valamint a fizetési terv különböző szintjein történő előrelépést (a továbbiakban „rang haladás". A termékvásárláson túlmenően a TOPP-k sok MLM-nél elvárják az alsóvonalbeli résztvevőktől, hogy fizessenek képzésekért, konferenciákért, könyvekért, felvételekért, értékesítési irodalomért és egyéb „eszközökért”, amelyek a sikerhez szükségesek.
Legálisak az MLM-ek?
A többszintű marketingtervek legálisak az Egyesült Államokban, és a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) szabályozza őket. Kanadában az MLM-ek legálisak mindaddig, amíg nem sértik a Versenytörvény. Az MLM-cégek általában nagyrészt nem szabályozottak, és az MLM-gyakorlatokra vonatkozó hatályos törvények homályosak vagy rosszul meghatározottak. Mint ilyen, a jogsértő MLM-cégek büntetőeljárása hosszú, fáradságos és viszonylag ritka. A nagyobb MLM-ek könnyen megengedhetik maguknak a hatékony jogi képviseletet az ügyészek kivédésére.
Ha azt tervezi, hogy egy MLM-cég részévé váljon, alaposan meg kell vizsgálnia a lehetőséget, akárcsak bármely más tervezett üzleti vállalkozás esetében. Nem minden Multilevel Marketing terv egyenlő, és néhány egyáltalán nem MLM, hanem piramisjáték, amely illegális.
Ha meg szeretné tudni, hogyan lehet megkülönböztetni őket, olvassa el a Többszintű marketing vagy piramisséma című részt?
Az MLM alternatívái
Ha keres vállalkozást indítani, vannak más, bevált üzleti ötletek, amelyek teljes vagy részmunkaidős bevételt generálhatnak:
15 olcsó üzleti ötlet
12 egyedi üzleti ötlet
A legjobb üzleti ötletek idősek számára vagy velük végzett munkához
A legjobb üzleti lehetőségek nyugdíjasok számára
16 részmunkaidős vállalkozás, amelyet még ma elkezdhet
Más néven: MLM, hálózati marketing.
Alternatív írásmódok: Többszintű marketing.
