Elérted a fejlődésed szakaszát, mint egy művész ahol sok munkája van, komolyan gondolkodik festményei eladásán, és a következő lépést egy művészeti galériában való megjelenésnek tekinti. Hol kezdje, ha szeretne képviseltetni magát egy művészeti galériában?
Mindenekelőtt fontos tudni, hogy miről van szó, ha egy galériával dolgozik, és hogyan közelítse meg munkáját. Kell hozzá egy kis bátorítás, de ha megérted a folyamatot, és felkelted az idegeidet, nem lesz gondod. Természetesen minden művészeti galéria egy kicsit más lesz, és sokuknak saját szabályzatuk van, de mindegyik ugyanúgy működik.
Jutalék vagy végleges eladás
Kétféleképpen adhat el munkát egy galérián keresztül. A műtárgyak jutalékos alapon értékesíthetők, vagy a galéria dönthet úgy, hogy előre megvásárolja a műalkotást. A galéria-művész szerződések többsége megbízás alapján működik.
A jutalékos értékesítés azt jelenti, hogy az Ön alkotása egy bizonyos ideig látható a galériában. Sem Ön, sem a galéria nem keres pénzt, amíg a műalkotás el nem kel. Ekkor a két fél felosztotta az eladást a galériaszerződésben megállapított jutalékfelosztás szerint.
Az átlagos jutalék
A művészeti galériák általában az eladások 30-40 százalékát kérik el. Lehet, hogy egyesek magasabbak, mások alacsonyabbak, ez csak az egyes galériáktól és a helyi művészeti piactól függ.
Művészek nehezen tudja felfogni, hogy a galériáknak is pénzt kell keresniük. Fájdalmas lehet látni a 40 százalékos eladást a ti a munka másnak megy, de ne feledje, hogy nekik is vannak kiadásai. A galériáknak ki kell fizetniük a rezsit, a bérleti díjat és az alkalmazottak költségeit, valamint az adókat és a marketinget, hogy munkája látható legyen. Azért marketingelnek te és ha jól végzik a dolgukat, mindketten profitálnak.
Ki határozza meg az árat?
Ismét minden galéria más, de általában a galériatulajdonosok művészekkel dolgoznak együtt, hogy olyan kiskereskedelmi árat érjenek el, amely mindkettejük számára megfelelő. Gyakran elmondhatja nekik, mit szeretne kapni megbízás után, és lesz véleményük arról, mennyit ér a mű a műtárgypiacon.
Ez lehet az egyik legkényelmetlenebb beszélgetés. Az árképzés ritkán a művész erős öltönye, és kényes téma is lehet. Ugyanakkor azt is be kell látnia, hogy a legtöbb galériatulajdonos több éves tapasztalatának köszönhetően ismeri a helyi művészeti piac valóságát.
Mint egy művész, tisztában kell lennie azzal, hogy egyesek kihasználni akarják Önt. Legyen éber, ne egyezzen bele semmibe, ha kényelmetlenül érzi magát anélkül, hogy először külső tanácsot kérne, és vigyázzon az elmozduló galériatulajdonosokra. Vannak nagyszerű galériatulajdonosok és nem túl nagy galériatulajdonosok. Az Ön feladata, hogy kiszűrje a rosszakat.
Elkelnek a munkáim?
Soha nincs garancia arra, hogy alkotásait egyszerűen és egyszerűen eladják a galériában. Sok minden attól függ, hogy a galéria milyen ügyfeleket vonz, milyen mennyiségben marketing igen, és mennyire szeretik az emberek a munkádat, és szeretnék hazavinni.
Egyes művészek nagyon jól eladnak galériás helyzetekben. Szakítottak időt arra, hogy kiválasszák a legjobb galériákat sajátos munkastílusukhoz, munkájukat megfelelően beárazták, és olyan végső prezentációt kínál (pl. keretezés), amelyet a vásárlók szeretnek. Más művészek nem boldogulnak ilyen jól a galériai környezetben, és úgy találhatják, hogy a művészeti vásárok személyes interakciója jobb piacot jelent munkáik számára.
Mennyi munka?
Egyes galériákban korlátozások vonatkoznak azokra a művészekre, akikkel szerződést kötnek, és bizonyos számú új alkotást igényelnek egy bizonyos időszakon keresztül. Más galériák nyugodtabbak, és a kívánt munka mennyiségét a rendelkezésre álló hely vagy más tényezők alapján határozzák meg.
A legjobb, ha a galériához közeledve a műalkotások szép választéka áll rendelkezésre. Ez lehetővé teszi a tulajdonos számára, hogy a legjobb darabokat válassza ki vevőkörének, és több értékesítési lehetőséget biztosít Önnek. Egy vagy két darab – hacsak nem jelentős méretűek – valószínűleg nem vágja el.
Hogyan közelítsek meg egy galériát?
Ha készen áll arra, hogy megközelítse a galériát, van néhány módja annak, hogy megtegye. Lehet, hogy nem érzi magát kényelmesen, ha képviseletet kér, de ne szégyellje magát. A galériatulajdonosok mindig új művészeket és bemutatni kívánt műveket keresnek. Minél rosszabbul mondhatják, hogy „nem”, és ahogy a régi mondás tartja, addig nem fogod tudni, amíg nem kérdezel.
Két általános módja van a galériák megkeresésének: vagy hidegen vagy személyesen, néhány fényképpel a festményeiről, vagy telefonon előzetesen egyeztetni egy időpontot.
Egy másik lehetőség az, hogy e-mailt küld, amelyben kéri, hogy foglaljon időpontot. Csatoljon néhány kis fotót a munkájáról, vagy csatoljon a webhelyére mutató linket (bár ez attól függ, hogy az e-mailje elég csábító ahhoz, hogy a személy átkattintson az Ön webhelyére).
Sok művész úgy találja, hogy a „régimódi” megjelenés a galériában a legjobb módszer. Ez lehetővé teszi, hogy megismerje a galériát és tulajdonosát vagy vezetőjét, és lehetőséget ad arra, hogy magával és munkájával elvarázsolja őket.
Ha eredeti, kreatív és jól kivitelezett alkotásai vannak a bemutatásra, akkor nagyon valószínű, hogy időt vesz igénybe a megtekintésük.
- Ne jelenjen meg hétvégén vagy este. Ehelyett válasszon olyan időpontot, amely kevésbé elfoglalt a vállalkozás számára, például hétköznap délután.
- Ne vegyen el eredeti munkadarabokat. Jó lehet, ha van egy-két apró darab a kocsiban, de rosszul néz ki, ha vászonnal lépsz be az ajtón. Ehelyett hozzon magával egy nyomtatott portfóliót vagy néhány másolatot a munkájából.
- Nézze meg egy művész „részét”. A megjelenés és az első benyomás nagy változást hoz a művészeti világban, és valójában annyit adsz el, mint a művészetedet. Öltözz szépen, de légy egyben a szokatlan művész önmaga is.
- Lehet, hogy a legjobb, ha felhív és kér időpontot a nagyobb galériákban. Előfordulhat, hogy a döntéshozó nem mindig van a közelben, és néha jobb, ha nem feltételezi, hogy van ideje beszélni egy leendő művésszel.
Szintén nem rossz ötlet a képtárat bekutatni, mielőtt képviseletet kérne. Ez olyan egyszerű, mint belépni és megnézni a kiállított művet. Még jobb, ha részt vesz egy művészfogadáson, és elvegyül a tömeggel és a tulajdonossal. Ez jó érzést ad a galéria ügyfélköréről, és arról, hogy az általuk értékesített munka összhangban van-e az Ön által végzett munkával. A tájkép nem működik olyan galériában, amely absztrakt munkákra összpontosít.
Amit a galériaszerződésekről tudni érdemes
A galériák megállapodásokat kötnek a művészekkel, hogy mindkét felet megvédjék, és mindenki tudja, mit várnak el tőlük. Néhány nagy galériának nagyon formális szerződése van, a kisebb ajándékbolt-szerű galériák pedig hétköznapibbak lehetnek. Akárhogy is, fontos, hogy mindent megértsen a megállapodásban, mielőtt aláírná azt.
Íme néhány kérdés, amelyekre választ kell kapnia:
- Várhatóan meddig lesz látható az alkotás?
- Mikor kell kézbe venni a műalkotást?
- Művészete „állandóan” vagy ideiglenes kiállításon lesz látható?
- Ki a felelős a károkért, amíg a műalkotás kiállításra kerül?
- Mi a galéria jutaléka?
- Mennyi idő alatt kapja meg a fizetést az eladás után?
- Mi történik az eladatlan műalkotásokkal?
- A galéria kínál majd értékesítést? Ha igen, megosztod a kedvezményt?
- A galériában való bemutatás során megjeleníthet-e más galériákban eladó munkákat, vagy az Ön szerződése kizárólagos?
- Mi történik, ha az ügyfél egy eredeti darabot szeretne megrendelni Öntől?
- Hogyan fogja értékesíteni a galéria?
- Mit várnak el Öntől a marketingben?
- Rendszeres leltárjelentést kap? (Soha ne hagyja el a galériát az otthagyott munkák listája és a kiskereskedelmi/jutalékos árak nélkül.)
Ha a szerződés túl bonyolultnak tűnik, kérjen meg valakit, akiben megbízik, vagy az ügyvédje nézze át, mielőtt aláírja. Feltétlenül olvass el mindent figyelmesen, mert az apró betűs betűk egy része megváltoztathatja a galéria élményét.
Kövesse nyomon művészetét
Mi történik, ha a galéria megszűnik? Honnan fogod tudni, és mi lesz a műalkotásoddal? A művészeti galéria biznisz nagyon ingatag dolog, és még a legmegbízhatóbb galériák is bármikor bezárhatnak.
Sajnos néha egyszerűen másra hagyják a munkáját. Ez egy rossz gyakorlat, de előfordul. Nagyon fontos, hogy minden művész tudja, hol található a műalkotása, és minden esetben tartsa a kapcsolatot a galériával.
Mi az az állami eladói tanúsítvány?
Az Egyesült Államok egyes államaiban állami eladói tanúsítványra vagy kiskereskedelmi engedélyre lehet szükség, és ez államonként változik.
Attól függően, hogy milyen államban élsz, szükséged lehet rá, ha egy galéria közvetlenül vásárol tőled. Az Állami Eladói Tanúsítvány lehetővé teszi, hogy a vevőnek kiskereskedelmi célú vevőként (lényegében az eredeti termék nagykereskedőjeként) értékesítsen, és ezután nem kell adót fizetnie. Kérjen segítséget a helyi Kereskedelmi Kamarától.
