A hagyományos hajóvásárlási bölcsesség azt diktálja, hogy a legjobb ajánlatokat a hajókiállításokon lehet megtalálni, igaz? Hiszen a hajók azért vannak, hogy elvigyék, és az összes árat a legalacsonyabb árakra csökkentik. Bár úgy tűnhet csónak vásárlása egy hajókiállításon jobb, mint egy kereskedőtől vásárolni, ebben az esetben a hagyományos bölcsesség nem állja meg a helyét.
Frank Vander Horst szerint Maximo Marine, egy kereskedő St. Petersburgban, FL., a legjobb árakat nem a hajókiállításokon találjuk. Éppen ellenkezőleg, ha a vevő a legjobb ajánlatot keresi, arra bátorítja, hogy keresse fel őt a kereskedésében. Ennek az az oka, hogy a legtöbb kereskedő, köztük Frank is, több tízezer dollárt fizet csak azért, hogy megmutassa a hajóit. Ez nem tartalmazza a szállítási költségeket, nem beszélve a hajók oda-vissza vontatásával járó fejfájásról. A kereskedőknek valahogy meg kell téríteniük a költségeiket, így az áthárul a hajókiállítás fogyasztóira.
Ez alól a szabály alól kivétel lehet a hajókiállítás utolsó napja. Néhány jó hajókiállítási tipp közé tartozik, hogy várja meg a hajókiállítás utolsó napját, hogy ajánlatot tegyen. Néhány hajóvásárló azt mondja, hogy a kereskedők jobban szeretnek eladni, ezért hajlandóbbak csökkenteni az árakat. Ez a taktika leginkább akkor kifizetődő, ha idő előtt elvégezte a hajókiállítás házi feladatát, és tudja, mi az igazán jó ár egy kereskedőnek.
Más hajóvásárlók azt javasolják, hogy írják le a hajókiállítási árakat, és később látogassák meg a kereskedőt. Előfordulhat, hogy alacsonyabb árat vehetnek fel, mint a hajókiállításon, mert nem próbálják megtéríteni a költségeket. Természetesen azok a kereskedők, akikkel találkoztam, mindig jobban szeretik, ha az ügyfelek felkeresik a hajókereskedésüket, mert kapcsolatot építhetnek ki velük, és kielégíthetik sajátos igényeiket. Hosszú távon ez fizetheti a legnagyobb osztalékot, ha figyelembe vesszük a hajó tulajdonlásának teljes költségét.
