Izgalmas autó vásárlás, új, ill használt, de stresszes lehet megszabadulni a jelenlegitől. Ezért a legtöbb ember a legkisebb ellenállás útját választja, és elcseréli használt autóit. El akarják kerülni az önálló eladással járó gondokat. Döntésétől függetlenül fontos, hogy ismerje autója valódi értékét, mielőtt tárgyalásokba bocsátkozna az áráról.
Minden használt autónak három értéke van: a csereár, amely mindig a legalacsonyabb, és amit a kereskedő fizet Önnek a járművéért; a zártkörű parti ár, amelyről két egyéni vevő egyeztet; és a kiskereskedelmi ár, amiért a kereskedő azt reméli, hogy egy használt autót eladhat egy másik vevőnek. Mi az első két értékkel fogunk foglalkozni (beváltás és privát party), mert leginkább azzal foglalkozunk, hogy Ön eladja autóját.
Ha azonban aggódik amiatt, hogy mennyit fizet a kiskereskedelemben, ugorjon tovább a kiskereskedelmi ár beállításához. Ez elmagyarázza, mennyit számíthat kiskereskedelmi fizetésére használt autó vásárlásakor.
Ennek az egész folyamatnak a legfontosabb lépése azonban az autó állapotának meghatározása. Ez egy szubjektív lépés, amely megköveteli, hogy a lehető legobjektívebb legyél. Pontos értéket állíthat be használt autójához anélkül, hogy őszinte lenne a tényleges állapotával kapcsolatban.
Használt autója megfelelő értékének meghatározása
Ez egy trükkös dolog árazás autó eladó. Túl alacsony áron adja ki, és pénzt csal ki magának, hogy kifizesse az új autóját. Túl magas ára – akár érzelmi kötődés, akár rossz kutatás miatt –, és előfordulhat, hogy egyszerre kell fizetnie új és használt autóiért. Ez bántja a zsebkönyvet.
Két webhely segít meghatározni autója valós értékét:kbb.com és Edmunds.com. Mindkettő megmondja az autó csereértékét, privát eladási értékét és azt, hogy a kereskedő mennyiért számíthatja el az autó eladását. Ez az utolsó ár valóban az abszolút legmagasabb értéket mutatja, amelyet az autóért elvárhat. Egy hozzáértő autóvásárló sem fizeti ki ezt az árat magánszemélynek.
Kerülje el a versenyképes árakat az újságokkal és az online apróhirdetésekkel. Vannak, akik ezt ajánlják, de ez időpocsékolás lehet. Nem tudhatja, hogy ezeknek az autóknak milyen állapota van az Ön járművéhez képest, függetlenül attól, hogy mit állítanak a hirdetések. Sokkal jobban jársz, ha autója értékét ezen a két, egymással versengő webhelyen keresztül mutatja be, amelyek objektívebbek lesznek.
Autója állapotának meghatározása – Kiváló és jó
Mielőtt meghatározná autója értékét, meg kell határoznia annak állapotát. Légy őszinte magaddal, és kövesd ezeket az irányelveket. Ezek valóban objektív képet adnak autója állapotáról.
A döntés további elősegítése érdekében kérje meg egy barátját, hogy vizsgálja meg autóját, mintha megvenné. Használd az én használt autó átvizsgálása ellenőrző lista iránymutatásként.
Nincs értelme újra feltalálni a kereket. Az értékelésemet egyszerűnek fogom tartani, és csillagokat fogok használni. Ezen az oldalon kiváló és jó állapotú használt autókat vizsgálunk meg. A következő oldalon az átlagos, durva és sérült használt autók láthatók.
★★★★★
Ez a jármű minden szempontból kivételes állapotban lenne. A motor jól működik, a karbantartási nyilvántartása teljes. A gumiabroncsok illeszkednek egymáshoz, sok futófelület van rajtuk, egyenetlen kopási mintázat nélkül. Kívül-belül sérülésmentes. Az autó fényezésének nincs hibája, és mentes a túlzott forgácsoktól és repedésektől. A cím egyértelmű, és az autó minden szükséges helyi és állami ellenőrzésen át tud menni. A kbb.com szerint az összes használt autónak mindössze 5%-a tartozik ebbe a kategóriába. Valóban jobb az Ön használt autója, mint a társai 95%-a?
★★★★
Ez a rangsor azokra az autókra vonatkozik, amelyek koruknak megfelelő kopást mutatnak. Nincsenek komolyabb mechanikai vagy esztétikai problémák. A festék még mindig jól néz ki, de előfordulhat, hogy van néhány karcolás vagy repedés. Kisebb javításra lehet szükség. A belső tér minimális kopás az üléseken és a szőnyegen. Az abroncsok jó állapotban vannak, és van még egy kis életük. Egy négycsillagos autónak ideális esetben rendelkezésre áll a karbantartási nyilvántartása, tiszta a címe, és átmegy az ellenőrzésen.
Autója állapotának meghatározása – átlagos, durva vagy sérült?
Nehéz beismerni, hogy használt autója e kategóriák valamelyikébe tartozik – de, hogy őszinte legyek önmagához. Tekintse meg ezeket a meghatározásokat, és nézze meg, hogy használt autója hozzájuk tartozik-e.
★★★
Az ilyen besorolású autóknál előfordulhat néhány probléma, amelyek megoldása kisebb befektetést igényelhet. Lehet, hogy a külső festék megfakult. Sok karc és repedés lehet – akár egy-két kisebb horpadás is. A belső műszerfal és az ülések kopott, kifakult megjelenésűek lehetnek. A gumiabroncsok valószínűleg már túljártak a csúcson, de még mindig biztonságosak. A karbantartási feljegyzések valószínűleg nem léteznek, de ennek az autónak tiszta a címe, és átmegy az állami és helyi ellenőrzéseken.
★★
Ez egy olyan jármű, amely kemény ütéseken ment keresztül. Több mechanikai hibája van – vagy több javításon esett át a közelmúltban. Külseje és belseje égetően felújításra szorulhat a kifakult vagy hiányzó festék miatt. Horpadások és rozsdanyomok láthatók rajta. A gumikat nagy valószínűséggel cserélni kell. A cím tiszta, de előfordulhat, hogy első próbálkozásra megbukik egy állami vagy helyi ellenőrzésen.
★
Ralph Nadert átfogalmazva, ez az autó semmilyen sebesség mellett nem biztonságos. Jelentős mechanikai problémák vagy karosszéria-károsodások vannak, amelyek működésképtelenné teszik. Külső és belső felületén kopás és sérülés nyomai láthatók. A gumiabroncsok kopaszok, működésük nem biztonságos. Az ebbe a kategóriába tartozó járművek márkajelzéssel is rendelkeznek (mentés, árvíz, vázkárosodás stb.), és jelentős, költséges javításra lesz szükségük ahhoz, hogy átmenjenek az ellenőrzésen.
Árkülönbség
Kísértést érezhet, hogy egy kicsit meghamisítsa az árait, amikor azt látja, hogy milyen különbségek vannak a feltételek alapján felszámítható mennyiségben. Ne csináld. A csaló magatartás súlyos bonyodalmakkal járhat, és megsemmisítheti a tárgyalási előnyöket.
Nézzünk meg egy 2004-es Chevy Malibut 50 000 mérfölddel a kilométer-számlálón, hogy megmutassuk, mekkora lehet az árkülönbség az autó állapotától függően. (Az információkat adta Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: Edmunds szerint vedd ki a háromcsillagos árat, és vond le a formájukba való visszaállítás költségeit.
Mint látható, 50%-os árkülönbség van egy csillag és öt csillag között, a legnagyobb százalékos ugrással, 19%-kal a három és négy csillag között. (Ez arra utal, hogy autóját az első naptól kezdve jó állapotban kell tartania.)
Hogyan értékelje beváltását
Nincs egzakt tudomány a használt autók értékének meghatározására. Míg az objektív adatok meghatározhatják egy autó értékét, még a webhelyek is szubjektív módon hangolják az árakat, ami megmagyarázza, miért javasolnak eltérő értékeket.
Például a cikk írásakor egy tiszta, 2002-es Dodge Neon ötfokozatú manuálisval sebességváltó és négyhengeres motor 50 000 mérfölddel a kilométer-számlálón, csereértéke 3942 dollár, alapján Edmunds.com. Nál nél kbb.com, amely a Kelley Blue Book online karja, értéke 4195 dollár. Ossza el a különbözetet, és 4068 dolláros csereértéket kap.
Ebben a példában nézze meg, milyen számot kínál a kereskedő. Elégedjen meg bármivel 4068 és 4195 dollár között. Kérje meg a kereskedőt, hogy igazoljon bármely 4000 dollár alatti számot – vagy bármely olyan számot, amely a legalacsonyabb két szám körülbelül 105%-a.
Privát parti árának beállítása
A zártkörű parti ár az, amiért el tudja adni használt autóját. A zártkörű eladás, ha helyesen értékeli használt autóját, mindig többet ér, mint amit egy kereskedő kínál Önnek a csere során. Mindazonáltal figyelembe kell vennie, hogy mennyi időt vesz igénybe egy használt autó önálló értékesítése.
Egy 2002-es Dodge Neon zártkörű ára ötfokozatú kézi sebességváltóval és négyhengeres motorral, 50 000 mérfölddel a kilométer-számláló szerint. Edmunds.com, 4845 dollárral, azaz 22%-kal meghaladja a csereértékét. Vége at kbb.com, javasolt ára 5660 USD; ez 35%-kal meghaladja a javasolt átváltási árat. Ismét oszd meg a különbséget, és jelöld meg az árat 28%-kal a javasolt 4068 dolláros átlagos csereérték felett. Ez 5207 dolláros árat ad.
Miután besorolta az autót, és megállapította az árat, adjon hozzá legalább 10%-ot. Ez lesz a mozgásszobád. Most, hogy tudja, mennyit ér az autója, engedjen magának némi teret az árról. A fogyasztó lesz a végső döntőbíró az autó értékében. Használja ezeket az irányelveket a folyamat elindításához – az Ön előnyére.
Ne felejtsen el minden tárgyalást a lehető legtöbb információ birtokában megközelíteni. Mindig feltételezd, hogy a másik oldal olyan jól felkészült, mint te, ha nem jobban.
Kiskereskedelmi ár beállítása
A kiskereskedelmi ár az, amit egy használt autóért fizetni lehet egy kereskedőtől. Ez az ár a nem igazoltan használt autókra vonatkozik. Ezekért magasabb díjat kell fizetni.
Valószínűleg ez a legegyszerűbb lépés az összes közül. A privát parti ára, ahogy ez a cikk egy 2002-es Dodge Neonra íródik, ötfokozatú kézi sebességváltóval és négyhengeres motorral, 50 000 mérfölddel a kilométer-számláló szerint. Edmunds.com, 4845 dollár, míg kbb.com azt mondja, hogy 5660 dollárt ér. Ha felosztja a különbözetet, akkor 5207 dolláros zártkörű parti javasolt árat kap.
Határozza meg, hogy mennyit hajlandó fizetni kiskereskedelmi áron, és adjon hozzá 20%-ot a zártkörű parti árához. Ebben az esetben ez körülbelül 6250 dollár. Ön fizet minden munkájáért, amelyet a kereskedő az autó újraértékesítésre való felkészítésébe fektetett. Őszintén szólva, ez egy olyan munka, amelyet valószínűleg el kell végeznie, ha magáneladótól vásárol használt autót.
Egy hitelesített használt jármű legalább 5-10%-kal többe kerül. A felajánlott garanciától függően érdemes lehet. Ne feledje, hogy a tanúsított használt járművek csak akkor érnek prémium árat, ha a gyártó tanúsítja őket. Ellenkező esetben a tanúsítás értelmetlen, amint azt a tanúsított használt autók megértése című szakaszban kifejtettem.
