Ha nagy befektetésarányos megtérülést (ROI) szeretne elérni hirdetési és PR-kampánya során, a mutatványok fantasztikus módja annak, hogy több ezer ingyenes dollárt szerezzen a megkeresett médiában. Ha nem ismeri a kifejezést, a megérdemelt média a kampánya, mutatványa vagy promóciója által generált reklám, és ezért nem kell fizetnie. Ez televíziós és rádiós híradások, újságokban és magazinokban megjelent írások, az összes közösségi média webhelyen való említés, valamint a nagyközönség általi megosztások formájában jelentkezik.
Ha jól csinálsz egy mutatványt, az emberek elvégzik helyetted a nehéz emelést. Szinte mindenki hord manapság a zsebében fényképezőgépet és videokamerát is, és nagyon szívesen készít fotókat és filmeket, amelyeket online megoszthat. Ha igen, akkor érdemes megosztani.
Szóval, hogyan hívod fel a figyelmüket? Mit tehetsz azért, hogy valójában emberek ezrei, ha nem milliói reklámozzák az Ön márkáját vagy termékét? Nos, ez a 10 módszer nagyszerű kezdet. Ne feledje, ne lopjon el más, már elvégzett és a médiában szereplő mutatványokat. Nem annyira megosztható, ha már korábban megtették, és ettől még ragacsosnak is tűnsz.
1. Először csinálj valamit
Ideális esetben valami nagyon szórakoztató vagy hatásos. És mérlegelnie kell a világ első próbálkozásának kontextusát, és azt, hogy az hogyan kapcsolódik ahhoz, amit elad. Nem jó az első vezérigazgatónak lenni, aki 48 órán keresztül sült babbal teli fürdőkádban ül, ha autóbiztosítást árul. Mi köze az egyiknek a másikhoz? A Red Bull Stratos Space Jump a világ első mutatványának klasszikus példája, amely gyönyörűen párosult a márkával. Biztosan hallott már róla, minden hírforrás és online forrás foglalkozott vele. 2012-ben Felix Baumgartner lett az az ember a történelemben, aki gép segítsége nélkül áttörte a hangfalat. Szó szerint a Földre ugrott egy kapszulából az űrben; több mint 23 mérföldet, hihetetlen sebességet érve el. A mutatvány több mint 8 millió élő nézőt vonzott, a Red Bull pedig végig látható volt a folytatásban.
2. Szórakozz egy versenyzővel
Itt szép sor áll a gyalogláshoz. Gondoskodnod kell arról, hogy ne tűnjön túl sápadtnak, vagy ne ragadd magad túlzottan a schadenfreude-hoz. De ez üzlet, és nagy felhajtást kelthet, ha nyíltan lenézi a versenytárs márkájának kudarcát. A leghíresebb példa a Mac vs. PC hirdetések, amelyben a Mac egy sor reklámban nyársalta fel a PC-t, amelyeket milliószor néztek meg és osztottak meg online. Aztán ott volt a Audi vs. BMW hirdetőtábla háború. Az Audi a Your Move BMW-vel kezdte, de az ügynökségnél kevesen gondolták, hogy a BMW egy óriásplakáttal tér vissza mellette, amelyen a Checkmate felirat áll. Nagy-Britanniában pedig az ezredfordulón a British Airways London Eye-nél mindenféle probléma felmerült. Ekkor élt a lehetőséggel a Virgin Atlantic kihívó márka, és közelről lebegett egy léggömböt BA nem tudja feltenni. Klasszikus Richard Branson.
3. Zig Amikor mások Zag
A reklámügynökség kreatív részlegének egyik legnagyobb problémája, hogy meggyőzze az ügyfelet olyasmire, amit a versenytársai nem tesznek meg. Az 50-es és 60-as évekre nyúlik vissza, amikor az ügyfelek visszautasították az érdekes munkát, mondván: „Ez nem úgy néz ki, mint a termékünk hirdetése”. De ez az ideális módja a nyilvánosság figyelmének felkeltésére. Amikor más cégek kicsik, váljanak nagyokká. Amikor hangosak, maradj csendben. Amikor vígjátékot használnak, használjon drámát. Remek példa erre az Dove kampánya az igazi szépségért. Abban az időben, amikor az összes többi szépségápolási termékeket gyártó cég „tízes” női modelleket használt, a Dove úgy döntött, hogy valódi nőket használ hirdetéseiben. És megmutatták a „függöny mögötti” pillanatokat, hogyan válhat bármely nő „tökéletessé” a Photoshop használatával. A videók vírusként terjedtek.
4. Rendezvény vagy ünnep eltérítése
Nem kell nagy napnak lennie, például karácsonynak vagy Halloweennek. Ha olyan eseményről van szó, amely bármilyen híradást kap, azonnali előnyhöz jut. A 2016-os amerikai választások során sok márka ugrott a kocsiba, és felkeltette a közvélemény figyelmét. A Labor Day ideális eszköz számos termék és szolgáltatás számára, hogy valami nagyot és mást tegyen. Az olyan eseményeknek, mint az Oscar-gála, a világbajnokság, az olimpiai játékok és még a helyi eseményeknek is van beépített hírértéke, amelyet kihasználhat. Fontos azonban, hogy az esemény kontextusához kötődjön, és ha rosszul csinálja, akkor bolondnak fog tűnni. Ha csinálsz valamit az elnök napján, jobb, ha valamilyen módon természetes kapcsolatban állsz vele.
5. Döntsd meg a világrekordot
A Guinness-rekordok könyve világszerte ismert. Több ezer rekord van archiválva, és minden nap új rekordok születnek. Annyira nagyszerű módja lett a közvélemény fantáziájának megragadásának, hogy a Guinness webhelyének olyan részei vannak, amelyek az új vagy meglévő rekordokba keveredő vállalatokról szólnak. Felsorolják a rekordtörés előnyeit, mint a márkaismertség növelését, a csapatépítést, a jó ügy promócióit és az évfordulókat. A közelmúltban a Porsche Cayenne megdöntötte a „legnehezebb szériaautó által húzott repülőgép” világrekordját; egy rekord, amelyet korábban a Nissan Patrol tartott. Ne aggódjon, ha egy rekord nem is létezik; egyszerűen csak alkosson rá, ami illik a márkájához, még akkor is, ha ez valami ostobaság, mint például „a sütik száma egyensúlyban van az orrán”. Valaki, valahol felveszi.
6. Hozzon létre egy „vírusos” eseményt, és tegye közzé a felvételt
A vírus szót fájdalmasan túl használják a marketingben és a reklámozásban. Legtöbbször nagyon nehéz a villámokat üvegben megörökíteni. Az emberek vagy kapcsolatba lépnek a márkáddal, vagy nem. Vannak azonban módok arra, hogy szinte garantálni lehessen, hogy egy videó vírusos lesz, ez pedig egy esemény megrendezésével és leforgatásával. Ezután közzéteszi a felvételt a YouTube-on, a Facebookon és más webhelyeken. Ennek klasszikus példái az utóbbi időkben a TNT-k Nyomja meg a dráma hozzáadásához, a Chucky életre kel poszter és a Telekinetikus kávézó. Mindegyik mutatványt több mint 50 millióan nézték meg a YouTube-on, és még számtalan megosztás történt a Facebookon, a Twitteren és a Redditen. Ha belefekteted a munkát, megtérül.
7. Go Big. Nagyon nagy.
Ha nem akarod, hogy figyelmen kívül hagyjanak, csinálj valami olyan nagyot, hogy lehetetlen figyelmen kívül hagyni. Ez nem az esemény mértékéről szól, hanem valami fizikailag hatalmas és lenyűgöző dolog megépítéséről. Amikor Michael Jackson kiadta a HIStory című albumát és a kísérő turnét, Michael óriási szobrai (30 láb feletti magas) a világ különböző pontjain helyezték el, így Londonban, Los Angelesben, Párizsban, Berlinben, Milánóban és Prága. E szobrok mindegyike bekerült a hírekbe a világ országaiban, és dollármilliókat gyűjtött a médiában. Amikor Maryland piacra dobott egy limitált példányszámú Unbelievably Fudgey Object-et (UFO), a Cunning PR-ügynökség hatalmas sütit készített, és a Trafalgar Square közepére csapta. A Trónok harca megalkotott egy hatalmas sárkányfejet, és Anglia egyik tengerpartjára helyezte. Aztán ott volt az 50 láb magas döglött papagáj, amelyet a Monty Python népszerűsítésére használtak. Ezek a projektek időt, pénzt és sok tervezést igényelnek, de megragadják a címlapokat.
8. Használd a híresség erejét
Van egy másik egyszerű módja is a közvélemény figyelmének felkeltésének, de ez határozottan nem a legolcsóbb lehetőség. Ha egy nagy hírességgel dolgozol együtt, garantáltan milliós közönséged lesz, akik szinte bármit megnéznek, amit csinál. Természetesen meg kell találni a megfelelő mutatványt, a megfelelő terméket vagy szolgáltatást, és a megfelelő időpontot. 2004-ben Tiger Woods sikerének csúcsán volt, és a világ legmagasabb szabadon álló szállodája volt Dubaiban. Noha 1 millió dollárt fizettek azért, hogy részt vegyen a tornán, az volt pólólövése az 1053 láb magas épület tetejéről, amely a címlapokra került. Csatlakoztassa a márkáját Kim Kardashianhoz, Rihannához, Ashton Kutcherhez vagy Dwayne Johnsonhoz, és milliós megtekintést kap, de valószínűleg milliókba kerül megszerzésük.
9. Csinálj valami felháborítót
Ha van olyan ötleted, amely szerinted túlságosan feszegeti a határokat, még ne tedd félre. Lehetséges, hogy ez a tökéletes megoldás a tudatosság növelésére. 2007-ben A Lifelock vezérigazgatója, Todd Davis rányomtatta valódi társadalombiztosítási számát a hirdetésekre, óriásplakátokon és tévéreklámokban. Annyira biztos volt a termékében, hogy szó szerint a saját biztonságát tette kockára. Mint kiderült, több bűnöző is kihasználta a lehetőséget, és kis kölcsönöket vett fel. De a médiafigyelem, amit kapott, eltörpült e kis mennyiségek mellett. 2000-ben az eBay fizetett az oregoni Halfway városának, hogy változtassa a nevét Half.com-ra. És nézd csak meg azokat a felháborító mutatványokat, amelyeket John Oliver a Last Week Tonight-ból hajt végre, beleértve az egyház alapítását és a diáktartozás felvásárlását fillérekért dollárért.
10. Összpontosítson egy tereptárgyra
A világ főbb tereptárgyaira mindig figyelnek. Emiatt tökéletes takarmány a mutatványokhoz, amelyek gyorsan felkeltik a figyelmet. 2002-ben a Greenpeace aktivistái felmérték a Megváltó Krisztus szobrát, hogy tiltakozzanak a világcsúcs eredményei ellen. 1999-ben a népszerű FHM magazin egy meztelen Gail Porter képét vetítette a Parlament házára. 2016-ban pedig a Nat Geo népszerűsítette a Big Cat Week-et azzal, hogy egy órarészekből készült óriási oroszlánt helyezett el a Trafalgar Square közepén. A műemlékek és tereptárgyak azonban védettek, ezért győződjön meg róla, hogy előzetesen megszerezte az összes megfelelő engedélyt, különben kockáztatja a következményeket. Nem lehet csak úgy eltéríteni a Szabadság-szobrot vagy a Tower of Londont sok papírmunka nélkül.
