Cara Sukses Menjual Produk dari Rumah

Cara Kerja Penjualan Langsung

Dalam penjualan langsung disebut juga dengan multi level pemasaran atau pemasaran jaringan, konsultan (atau distributor) menjual produk dan layanan langsung ke pelanggan tanpa menggunakan toko ritel fisik.

Biasanya, penjualan dilakukan melalui kontak satu lawan satu—seperti pesta di rumah—tetapi penjualan juga dapat dilakukan melalui telepon, di rumah atau kantor pelanggan, melalui media sosial, atau di Internet.

Penjualan langsung perusahaan biasanya beroperasi sebagai organisasi multi-level marketing (MLM). Ini berarti bahwa kompensasi tenaga penjualan didasarkan pada penjualan produk langsung dan komisi atau penggantian yang berasal dari tenaga penjualan lain yang direkrut.

Konsultan yang mengajak rekanan baru bergabung menerima komisi berdasarkan penjualan perwakilan baru di masa mendatang dan penjualan rekrutan mereka. Skema piramida sebenarnya bekerja dengan cara yang sama, meskipun perbedaan antara skema piramida dan MLM adalah bahwa skema piramida hanya mengandalkan perekrutan, dan bukan penjualan produk, untuk mendapatkan pendapatan. Untuk menghindari struktur seperti piramida, penting untuk menghindari operasi penjualan langsung yang menekankan rekrutmen daripada penjualan.

Dalam MLM, rekrutan Anda dan rekrutan mereka adalah "downline" Anda, dan orang yang membawa Anda (dan orang-orang sebelumnya) adalah "upline". Biasanya, perusahaan tempat batas tentang seberapa luas Anda dapat membangun upline dan downline Anda.

Sebagian besar konsultan penjualan langsung bekerja paruh waktu untuk menambah penghasilan keluarga mereka. Berdasarkan Asosiasi Penjualan Langsung, konsultan penjualan langsung memperoleh pendapatan rata-rata $2.400 setahun pada tahun 2011 (tahun terakhir DSA merilis informasi ini). Pada tahun 2018 DSA melaporkan bahwa 84 persen konsultan penjualan langsung bekerja 29 jam atau kurang per minggu.

Biasanya, penjual langsung baru membeli kit startup dari orang yang memperkenalkan mereka ke produk. Biaya kit sangat bervariasi dan didasarkan pada harga produk yang dijual. Kit sering mulai dari sekitar $100 dan harga naik dari sana.

Biaya dan komisi upline dapat dikurangkan dari penjualan, dan produk mungkin memiliki struktur harga grosir variabel berdasarkan volume. Selain itu, setiap perusahaan memiliki aturannya sendiri terkait penjualan kembali inventaris yang tidak terjual ke perusahaan.

Untuk memahami cara kerja operasi penjualan langsung tertentu, baca kontrak dan dokumentasi dengan cermat, dan ajukan banyak pertanyaan sebelum Anda mulai.

Apa yang Anda Inginkan Dari Bisnis Direct Selling Anda?

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman dasar tentang penjualan langsung, tanyakan pada diri Anda mengapa Anda ingin memulai penjualan langsung dan jumlah waktu yang ingin Anda curahkan untuk usaha ini.

• Apakah Anda menikmati ide menghibur di rumah Anda sementara pada saat yang sama menghasilkan uang untuk mengimbangi biayanya?
• Apakah Anda hanya ingin mendapatkan sedikit uang tambahan tanpa komitmen waktu dan uang yang besar?
• Apakah Anda mencoba membangun bisnis penuh waktu dan berharap mendapatkan sebagian besar pendapatan keluarga Anda dari penjualan langsung?
• Apakah Anda tertarik dengan penjualan langsung karena menyukai produk tertentu dan ingin membelinya dengan harga diskon?

Tidak ada jawaban benar atau salah untuk pertanyaan-pertanyaan ini dan semuanya adalah alasan sah untuk memulai penjualan langsung. Namun, mengetahui alasan utama Anda melakukan penjualan langsung akan membantu menentukan produk yang Anda pilih, rencana bisnis Anda, dan keseluruhan tujuan Anda.

Skala apa pun yang Anda tentukan untuk usaha penjualan langsung Anda, faktor penentu keberhasilannya adalah Anda. Tanyakan pada diri Anda apakah Anda memiliki kepribadian a pramuniaga. Pertimbangkan apakah Anda memiliki keterampilan untuk menjadi pemilik bisnis rumahan dan apakah Anda suka bekerja dari rumah. Renungkan apakah Anda dapat menyeimbangkan keluarga dan bekerja di satu tempat.

Untuk menjawab apakah Anda memiliki kepribadian yang tepat untuk berkarir di bidang penjualan, Anda harus persuasif dan memiliki sikap yang menyenangkan namun gigih. Anda perlu bekerja untuk mengatasi keberatan sambil tetap menangani dengan anggun, dan belajar dari, penolakan. Anda harus memiliki motivasi diri dan mampu menetapkan dan mencapai tujuan untuk diri sendiri.

Jika Anda tidak yakin dengan keahlian dan bakat Anda dalam penjualan tetapi ingin belajar, penjualan langsung bisa menjadi tempat yang baik untuk menguji mereka karena investasi awal yang relatif rendah dan jaringan dukungan positif kolega.

Pilih Produk untuk Dijual

Untuk beberapa penjual langsung baru, memilih produk bukanlah masalah. Mereka menyukai produk tertentu dan ingin menjualnya serta membelinya dengan harga diskon untuk diri mereka sendiri. Meskipun demikian, untuk menjadi sukses, Anda perlu memikirkan pro dan kontra dari pilihan produk Anda.

• Apakah Anda berpikir tinggi tentang produk? Jauh lebih sulit untuk menjual sesuatu yang tidak Anda sukai. Kemungkinan besar Anda akan mulai dengan menjual ke teman dan keluarga Anda, jadi pastikan Anda bersedia berdiri di belakang produk. Berhati-hatilah dengan produk yang membuat klaim kesehatan.
• Apakah produk dapat dikonsumsi? Produk yang habis digunakan memiliki potensi untuk pelanggan tetap dengan cara yang tidak dimiliki oleh barang tahan lama.
• Apa kualitas produknya? Apakah suatu produk dapat dikonsumsi atau tidak, kualitas dan reputasi merupakan faktor penting dalam membangun basis pelanggan tetap.
• Berapa harga produknya? Meskipun barang tidak habis pakai seperti perhiasan dan peralatan rumah tangga mungkin tidak memiliki penjualan berulang, harganya cenderung lebih tinggi dan karena itu menawarkan peluang untuk pendapatan per penjualan yang lebih besar.
• Siapa yang akan membeli produk ini? Tampaknya lebih mudah untuk menjual produk yang menarik bagi segmen yang luas, tetapi barang dengan segmen yang lebih sempit basis pelanggan bisa berhasil jika itu sejalan dengan jaringan teman pribadi Anda dan kenalan. Misalnya, jika Anda adalah ibu dari anak prasekolah, mainan dan buku untuk anak kecil akan menarik bagi orang yang Anda kenal, setidaknya untuk saat ini.
• Apakah produk itu barang mewah atau kebutuhan? Barang-barang mewah biasanya memiliki titik harga yang lebih tinggi dan berhasil dengan baik di sekitar liburan. Namun, di masa ekonomi sulit, penjualan barang mewah menjadi jauh lebih sulit.

Memahami Biaya dan Kompensasi

Memahami kompensasi memainkan peran yang sangat penting dalam memilih produk dan merumuskan rencana bisnis Anda. Beberapa rencana kompensasi menekankan pada penjualan, sementara yang lain berfokus pada perekrutan.

• Paket unilevel: Dalam rencana ini, Anda merekrut sebanyak mungkin orang ke downline Anda, dan mereka akan tetap menjadi downline Anda selama Anda terus menjual. Ini sering dikenal sebagai rencana pesta. Anda akan memperoleh kesuksesan moneter sebanyak perekrutan maupun penjualan, baik untuk Anda maupun downline Anda.
• Rencana tangga atau breakaway: Ini adalah jenis rencana yang paling umum. Distributor atau rekanan baru yang Anda rekrut pada akhirnya dapat melepaskan diri dari downline Anda ketika mereka mencapai volume atau jumlah distributor downline mereka sendiri yang telah ditentukan sebelumnya. Di sisi lain, Anda juga dapat melepaskan diri dari upline Anda. Rencana ini menekankan penjualan daripada perekrutan.
• Rencana kompensasi biner dan lainnya: Dalam rencana biner Anda dibatasi pada dua distributor di bagian atas downline Anda, dan volume penjualan di downline mereka adalah sumber kesuksesan. Biasanya paket ini memiliki pembayaran mingguan. Ada banyak jenis rencana serupa dengan berbagai jumlah distributor dan tingkat downline.

Selain memilih jenis paket, teliti persyaratan dan biaya yang terkait dengan paket khusus, dimulai dengan beberapa pertanyaan penting:

• Berapa harga starter kitnya? Itu harus sesuai dengan biaya produk dan, yang lebih penting, terjangkau untuk Anda.
• Bagaimana struktur komisinya? Tampaknya komisi yang lebih tinggi akan selalu lebih baik, tetapi komisi yang terlalu tinggi dapat menandakan bahwa produk tersebut terlalu mahal, menjadikannya lebih sulit dijual dan peluang jangka panjang yang buruk.
• Berapa biaya pemeliharaan bulanan atau biaya lainnya? Jika Anda berencana untuk menjual hanya sesekali, pertanyaan ini menjadi lebih penting, karena biaya ini dapat menghabiskan semua keuntungan Anda.
• Batasan apa yang ada dalam menjual kembali inventaris yang tidak terjual? Pertimbangkan apakah perusahaan menawarkan insentif besar bagi Anda untuk menumpuk inventaris melalui penawaran diskon volume. Jenis pengaturan ini bisa menjadi bendera merah; jangan terbujuk untuk membeli banyak produk yang tidak bisa Anda kembalikan.

Buat Rencana Bisnis Penjualan Langsung Anda

Meskipun penjualan langsung tidak terlalu rumit dibandingkan banyak bisnis rumahan lainnya, Anda tetap memerlukan rencana bisnis. Menetapkan tujuan, membuat sketsa langkah-langkah, dan menyusun rencana dapat membuat Anda tetap pada jalurnya. Sebuah rencana bisnis sederhana menguraikan langkah-langkah dasar yang harus diambil setiap pengusaha dalam menguraikan usaha baru.

Anda telah memulai proses ini dengan meninjau alasan Anda melakukan penjualan langsung, memikirkan kekuatan dan kelemahan Anda sendiri, dan menentukan ruang lingkup perusahaan. Anda juga memahami ikhtisar struktur kompensasi dan mengetahui apa yang harus dicari dalam suatu produk.

Setelah secara realistis menentukan jumlah waktu yang dapat Anda curahkan untuk penjualan langsung, dan berbicara dengan orang lain yang menjual produk yang Anda inginkan, menetapkan tujuan penjualan jangka pendek dan jangka panjang serta perekrutan sasaran.

Saat membuat pilihan produk Anda, kemungkinan besar Anda mendapatkan ide tentang basis pelanggan potensial Anda, tetapi sekarang lihat pasar itu lebih dekat. Apakah ada banyak penjual lain dari produk ini di jaringan pribadi Anda? Di mana Anda dapat menemukan segmen pasar baru?

Dalam jangka panjang, Anda mungkin perlu membuat situs web atau memasarkan produk Anda menggunakan media sosial. Apa langkah-langkah untuk melakukan ini? Keterampilan baru apa yang mungkin perlu Anda peroleh? Dalam jangka pendek, bagaimana Anda akan mulai melakukan penjualan?

Tuliskan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dan buat garis waktu awal sehingga Anda menavigasi apa yang ada di depan.