Deskripsi Pekerjaan Perwakilan Penjualan Farmasi Hewan

Karier dalam penjualan farmasi hewan adalah pilihan yang sangat baik bagi mereka yang memiliki keterampilan komunikasi dan penjualan yang kuat. Dua jenis perwakilan penjualan obat hewan adalah perwakilan penjualan di dalam dan perwakilan penjualan lapangan. Posisi penjualan di dalam tidak banyak, jika ada, bepergian. Perwakilan ini melakukan bisnis melalui telepon dan melalui pemrosesan pesanan online.

Posisi penjualan lapangan membutuhkan perjalanan yang sering ke seluruh wilayah yang ditentukan, yang bisa berupa kota, negara bagian, atau wilayah regional yang lebih luas. Perwakilan ini memanggil dokter hewan secara langsung di tempat usahanya untuk menjual produk atau memberikan pelatihan terkait produk tersebut.

Semua perwakilan penjualan bekerja di bawah pengawasan seorang manajer penjualan yang memastikan bahwa perwakilan memenuhi kuota yang ditetapkan untuk setiap bulan.

Tugas & Tanggung Jawab Sales Representative Farmasi Hewan

Pada hari tertentu dalam kehidupan kerja perwakilan penjualan farmasi hewan, mereka mungkin terlibat dalam tugas dan tugas seperti berikut:

• Identifikasi prospek pelanggan baru dengan menindaklanjuti prospek.
• Hubungi pelanggan baru dan saat ini untuk mendiskusikan kebutuhan mereka dan merekomendasikan produk untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
• Jelaskan fitur berbagai produk farmasi kepada pelanggan.
• Menjawab pertanyaan tentang harga, ketersediaan, dan waktu pengiriman.
• Mempersiapkan kontrak penjualan.
• Berkolaborasi dengan rekan kerja untuk mendiskusikan teknik atau masalah penjualan.
• Tindak lanjuti pelanggan setelah penjualan untuk memastikan mereka puas dan menjawab pertanyaan atau masalah.

Perwakilan penjualan farmasi hewan mengembangkan keahlian ceruk yang berharga tentang obat-obatan untuk hewan, dan ini dapat membantu mereka naik tangga untuk menjadi manajer penjualan atau penjualan direksi. Mereka juga dapat mentransfer keahlian mereka ke karir penjualan lainnya termasuk di bidang kesehatan hewan industri, seperti perwakilan penjualan perangkat hewan, serta posisi di luar kesehatan hewan industri.

Gaji Wakil Penjual Farmasi Hewan

Gaji untuk perwakilan penjualan dapat mencakup kombinasi dari insentif termasuk gaji pokok standar, komisi atas pendapatan penjualan, penggunaan mobil perusahaan, pembayaran bonus berbasis kinerja, dan paket tunjangan yang seringkali mencakup asuransi kesehatan dan waktu liburan.

Kompensasi total sangat bervariasi berdasarkan volume penjualan, pengalaman bertahun-tahun, dan wilayah yang ditugaskan. Logikanya, kota-kota besar seperti New York, Chicago, dan Los Angeles membayar lebih mahal karena tingginya biaya hidup. Menurut situs seperti Payscale.com, perwakilan penjualan farmasi dapat memperoleh gaji mulai dari $59.122 hingga $119.826 setahun. Perwakilan penjualan baru cenderung mendapatkan gaji dalam kisaran $30.000 hingga $40.000.

Kisaran berikut adalah untuk perwakilan penjualan di industri ilmiah, termasuk kedokteran hewan penjualan farmasi, dan cenderung membayar sedikit lebih banyak daripada posisi yang sama di manufaktur dan grosir lainnya pekerjaan penjualan:

• Gaji Tahunan Median: $79.680 ($38,31/jam) 
• Gaji Tahunan 10% Teratas: Lebih dari $156.630 ($75,3/jam) 
• Gaji Tahunan 10% Bawah: Kurang dari $39.960 ($19,21/jam) 

Sumber: Biro Statistik Tenaga Kerja AS, 2018.

Pendidikan, Pelatihan, & Sertifikasi

Posisi tersebut meliputi pemenuhan persyaratan pendidikan dan pelatihan sebagai berikut:

• Pendidikan: Sales representative farmasi memiliki latar belakang pendidikan yang beragam. Gelar sarjana di bidang seperti pemasaran, bisnis, ilmu hewan, kimia, atau biologi dianggap sangat diinginkan untuk kandidat yang mengejar posisi entry-level. Gelar master membuat kandidat lebih berharga dan meningkatkan peluang untuk maju ke posisi manajerial.
• Pengalaman: Pengetahuan kerja penjualan, pemasaran, anatomi, fisiologi, biologi, farmakologi, kimia, dan berbicara di depan umum bermanfaat bagi kandidat yang mencari posisi di bidang farmasi hewan penjualan. Kantor dokter hewan pengalaman juga merupakan nilai tambah besar yang dapat membawa banyak beban dengan manajer perekrutan karena paparan langsung ke dokter hewan bersertifikat dan penanganan langsung hewan yang berbeda.
• Pelatihan: Keahlian komputer juga penting karena banyak pencatatan dan pelacakan pesanan dilakukan melalui sistem basis data berbasis web. Setelah dipekerjakan, sebagian besar rekrutan baru menjalani program pelatihan yang disponsori perusahaan dan bermitra dengan tenaga penjualan berpengalaman untuk jangka waktu tertentu sebelum keluar sendiri.

Keterampilan & Kompetensi Sales Representative Farmasi Hewan

Selain persyaratan pendidikan dan persyaratan lainnya, kandidat yang memiliki keterampilan berikut mungkin dapat melakukan pekerjaan dengan lebih sukses:

• Kemampuan organisasi: Reps mengembangkan keterampilan organisasinya sehingga setiap pertanyaan yang diajukan kepada mereka saat berada di lapangan dapat dijawab tanpa harus menjawabnya di lain waktu.
• Riset kompetitif: Perwakilan tetap mengetahui cara kerja industri farmasi hewan, perubahan industri, dan pemain utama.
• Pengetahuan: Perwakilan memiliki pemahaman tentang hubungan antara obat-obatan dan penyakit hewan yang umum.
• Keterampilan layanan pelanggan: Penting untuk melayani pelanggan sebelum, selama, dan setelah penjualan.
• Percaya diri: Menjual membutuhkan sikap persuasif dan percaya diri.

Prospek pekerjaan

Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS, prospek pertumbuhan pekerjaan untuk semua perwakilan penjualan pabrikan, di antaranya perwakilan penjualan farmasi dokter hewan adalah komponen, adalah 5% untuk 2016 hingga 2026, dibandingkan dengan proyeksi pertumbuhan 7% untuk semua pekerjaan.

Menurut Survei Pemilik Hewan Peliharaan Nasional 2017–2018 yang dilakukan oleh Asosiasi Asuransi Kesehatan Hewan Peliharaan Amerika Utara, 68% rumah tangga AS, atau sekitar 85 juta keluarga, memiliki hewan peliharaan. Ini mewakili peningkatan 17,2% antara 2014 dan 2015.

Mengingat peningkatan dan volume kepemilikan hewan peliharaan, prospek pekerjaan tenaga penjualan farmasi hewan mungkin jauh lebih cerah daripada prospek tenaga penjualan produsen secara keseluruhan.

Lingkungan kerja

Perwakilan penjualan farmasi hewan biasanya bekerja di lingkungan kantor dan mungkin memiliki wilayah penjualan yang luas yang memerlukan banyak perjalanan. Perwakilan mungkin menghabiskan banyak waktu di telepon dengan pelanggan dan mungkin merasa stres karena pekerjaan melibatkan sasaran kinerja penjualan yang harus mereka capai.

Jadwal kerja

Sebagian besar perwakilan penjualan farmasi hewan memiliki waktu kerja 40 jam seminggu, dan lembur adalah hal biasa.

Membandingkan Pekerjaan Serupa

Orang-orang yang tertarik dengan karir perwakilan penjualan farmasi hewan juga mempertimbangkan jalur karir berikut, yang terdaftar dengan gaji tahunan rata-rata:

• Manajer Pembelian, Pembeli, atau Agen Pembelian: $67,600
• Manager Penjualan: $124,220
• Insinyur Penjualan: $101,420

Sumber: Biro Statistik Tenaga Kerja AS, 2018.