Strategi pemasaran adalah bagian dari rencana bisnis Anda yang menguraikan keseluruhan rencana permainan Anda untuk menemukan klien dan pelanggan untuk bisnis Anda. Kadang-kadang strategi pemasaran bingung dengan rencana pemasaran, tetapi mereka berbeda.
- Strategi pemasaran berfokus pada apa yang ingin Anda capai untuk bisnis dan upaya pemasaran Anda.
- Rincian rencana pemasaran bagaimana Anda akan mencapai tujuan tersebut.
Strategi pemasaran yang baik menggabungkan apa yang Anda ketahui tentang bagaimana bisnis Anda cocok dengan pasar dan 5 P pemasaran untuk mengembangkan taktik dan tindakan yang akan mencapai pemasaran Anda tujuan.
Kapan Strategi Pemasaran Dikembangkan?
Strategi pemasaran dibuat sebelum Anda memulai bisnis Anda.
Anda tidak dapat memasarkan bisnis rumahan Anda secara efektif tanpa memahami bagaimana hal itu cocok dengan pasar Anda persaingan, bagaimana Anda akan bersaing, dan apa yang perlu Anda capai (yaitu angka penjualan) untuk mencapai keuangan Anda sasaran.
Informasi yang Anda kumpulkan dalam membuat strategi pemasaran kemudian digunakan untuk membuat rencana pemasaran Anda, dan memulai bisnis Anda.
Cara Membuat Strategi Pemasaran
Sebelum menulis strategi pemasaran, Anda perlu mengetahui bagaimana produk atau layanan Anda bermanfaat bagi orang lain dan keunikannya (proposisi penjualan yang unik) ke bisnis lain di pasar. Selanjutnya, Anda perlu melakukan riset pasar untuk memahami persaingan, target pasar, dan faktor lain yang akan memengaruhi kemampuan Anda untuk menjangkau dan menarik orang ke bisnis Anda.
Setelah melakukan riset, Anda dapat menulis strategi pemasaran dengan menggabungkan 5 P dari bauran pemasaran Anda:
Produk: Apa yang kamu jual? Apa atribut fisik produk Anda atau keunikan layanan Anda? Bagaimana apa yang Anda tawarkan berbeda dari pesaing Anda dan manfaat apa yang diberikannya kepada pelanggan Anda?
Harga: Berapa biaya untuk mendapatkan produk atau layanan Anda? Bagaimana perbandingannya dengan pesaing Anda? Berapa margin keuntungan Anda dengan menjual pada harga itu?
Tempat: Di mana produk dan layanan Anda akan tersedia untuk dibeli? Ini lebih dari sekadar memiliki kantor pusat, dan sebagai gantinya adalah tempat di mana konsumen dapat membeli. Jika Anda berada di beberapa tempat, Anda harus berusaha menghitung persentase penjualan dari setiap tempat. Misalnya, seperti apa strategi pemasaran Internet Anda? Apa strategi penjualan Anda? Bagaimana transaksi akan berlangsung, berapa biaya untuk mendapatkan produk atau layanan kepada konsumen/klien, dan apa kebijakan pengembalian dana/pengembalian Anda?
Promosi: Bagaimana Anda akan memberi tahu pasar tentang produk atau layanan Anda? Bagaimana Anda akan memberitahu mereka tentang fitur dan keuntungan Anda berikan untuk menarik mereka untuk melihat apa yang Anda tawarkan? Apa taktik pemasaran akan Anda gunakan dan apa yang Anda perkirakan akan menjadi hasil dari setiap metode? Sertakan informasi tentang insentif atau kupon yang akan Anda gunakan untuk menarik bisnis.
Rakyat: Ini adalah "P" yang baru ditambahkan ke bauran pemasaran, dan penting jika orang lain terlibat dalam membantu Anda membuat atau mengirimkan produk atau layanan Anda. Siapakah orang-orang ini (yaitu staf penjualan, asisten virtual) dan apa yang mereka lakukan (yaitu panggilan penjualan, layanan pelanggan)? Apa tingkat pelatihan dan/atau pengalaman mereka dalam memberikan bantuan untuk bisnis Anda?
Saat menulis strategi Anda, buatlah spesifik, gunakan langkah-langkah terperinci, visual, dan proyeksi anggaran. Simpan milikmu merek (janji Anda kepada pelanggan) dalam pikiran sehingga strategi pemasaran Anda sesuai dengan apa yang Anda ingin pelanggan alami saat berbisnis dengan Anda. Pastikan untuk mengacu pada strategi pemasaran Anda saat Anda mengembangkan, menilai, atau mengubah rencana pemasaran Anda.
Apa yang Harus Dilakukan Dengan Strategi Pemasaran Anda
Jika Anda menggunakan rencana bisnis untuk mendapatkan pinjaman atau menghasilkan investor malaikat, strategi pemasaran dan rencana pemasaran akan menjadi elemen penting untuk kesuksesan Anda.
Seiring dengan produk atau layanan yang berkualitas, sumber pembiayaan juga ingin melihat bahwa Anda memahami dan memiliki rencana untuk menjangkau pasar Anda.
Jika Anda pernah menonton "Tangki hiu", Anda akan melihat bahwa banyak dari pertanyaan mereka berkaitan dengan pasar (siapa yang akan membeli) dan apa yang istimewa tentang produk/jasa (USP) apalagi dibandingkan dengan yang sudah ada (mengapa produk atau jasa anda diperlukan?).
Seperti rencana bisnis, strategi pemasaran bisa cair, berubah sesuai kebutuhan untuk meningkatkan hasil Anda. Setelah bisnis Anda beroperasi, Anda harus menilai dan menyesuaikan strategi pemasaran Anda dari waktu ke waktu untuk memperhitungkan perubahan pasar kondisi, pergeseran permintaan, dan faktor lain yang memengaruhi penjualan Anda, sebagai hasil dari aktivitas riset pasar dan kinerja Anda bisnis.
