Selain harus memiliki sertifikasi tertentu, seorang agen real estat yang sukses juga harus memilikinya orang yang kuat dan keterampilan komunikasi, serta kemampuan untuk menjual rumah dan menjual agen jasa. Selama wawancara, Anda harus memberikan bukti bahwa Anda memiliki kemampuan ini dan akan menjadi tambahan yang kuat untuk agensi tersebut.
Apa yang Pengusaha Ingin Tahu
Selama wawancara, pemberi kerja akan mengajukan pertanyaan wawancara umum untuk mengetahui keterampilan dan pengalaman Anda. Pewawancara juga akan mengajukan pertanyaan spesifik tentang real estat. Anda mungkin mendapatkan pertanyaan situasional, yang berfokus pada bagaimana Anda menangani situasi tertentu di masa lalu. Pertanyaan perilaku juga umum - ini berfokus pada bagaimana Anda akan menangani situasi di masa depan. Selain itu, perkirakan pertanyaan yang dirancang untuk mengetahui sertifikasi dan lisensi apa yang Anda miliki.
Akhirnya, banyak pertanyaan mungkin ditujukan untuk memahami bagaimana Anda bekerja di real estat lingkungan, yang dapat bergerak cepat dan kompetitif dan membutuhkan organisasi yang kuat dan kemampuan berkomunikasi. Dalam tanggapan Anda, berusahalah untuk menonjolkan keterampilan ini (Anda akan menemukan daftar lengkap keterampilan umum yang dibutuhkan dalam industri real estate di akhir artikel ini).
Calon pemberi kerja juga tertarik dengan cara Anda membawa diri. Presentasi adalah kunci dalam peran ini - Anda harus tampil teratur dan profesional dalam penampilan Anda.
Pertanyaan Wawancara Agen Real Estat
Latih respons Anda terhadap pertanyaan-pertanyaan ini. Dalam banyak kasus, akan membantu jika respons Anda menggunakan teknik STAR, yang membingkai jawaban Anda dalam konteks situasi, tugas, tindakan, dan hasil.
- Rata-rata, berapa banyak rumah yang Anda jual setiap tahun sebagai agen real estat?
- Bagaimana Anda memanfaatkan Internet dan media sosial untuk menjual rumah?
- Bagaimana Anda tetap teratur dan memastikan bahwa Anda tidak pernah melewatkan janji atau datang terlambat?
- Apakah Anda memiliki pengalaman menggunakan video dan tur virtual untuk memasarkan rumah Anda?
Kiat untuk merespons: Dengan asumsi Anda memiliki pengalaman menggunakan video dan tur virtual, tanggapan yang ideal akan memberikan contoh bagaimana Anda menggunakan teknologi ini untuk menjual rumah.
- Apa yang Anda ketahui tentang perantaraan penjualan dan transaksi leasing di berbagai jenis properti?
- Ceritakan tentang saat Anda kesulitan membangun hubungan dengan pemilik, investor, penyewa, atau broker. Apa yang akan Anda lakukan secara berbeda?
Kiat untuk merespons: Salah satu strategi untuk menjawab pertanyaan semacam ini adalah dengan menunjukkan bagaimana situasi ini merupakan kesempatan belajar bagi Anda. Lebih fokus pada bagaimana Anda akan menangani situasi di masa depan daripada apa yang salah. Anda ingin menghindari mengatakan bahwa Anda tidak pernah berjuang untuk membangun hubungan karena itu bisa terlihat tidak jujur.
- Apa yang menurut Anda paling menantang saat menemani calon klien dalam tur properti? Mengapa?
- Apakah Anda memiliki pengalaman merancang materi pemasaran?
- Menurut pendapat Anda, apa salah satu cara untuk menghindari menampilkan beberapa properti kepada pelanggan yang sama selama berbulan-bulan?
Kiat untuk menjawab: Dalam jawaban Anda, akan sangat membantu untuk mendiskusikan bagaimana Anda mengelola ekspektasi pelanggan, menggunakan informasi yang diperoleh selama pertunjukan pertama Anda untuk menyesuaikan putaran berikutnya, atau berbicara tentang pentingnya pertemuan awal dengan pelanggan.
- Kualitas apa yang menurut Anda membuat agen real estat yang hebat?
Kiat untuk menjawab: Banyak keterampilan dan kualitas penting untuk agen real estat tercantum di bawah ini. Ini adalah kesempatan Anda untuk menyoroti area di mana Anda terkuat. Misalnya, Anda bisa berkata, "Menurutku keterampilan komunikasi itu penting. Untuk agen real estat, mendengarkan dan memahami apa yang dibutuhkan klien sama pentingnya dengan berbicara tentang properti."
- Ceritakan tentang saat Anda membuat kesalahan dengan kontrak, sewa, atau bentuk dokumen lainnya. Apa yang Anda lakukan, dan apa yang dapat Anda lakukan secara berbeda?
Kiat untuk menjawab: Pilih kesalahan Anda dengan bijak! Jika Anda pernah melewatkan daftar jutaan dolar, sekarang bukan waktunya untuk menyebutkannya. Sebagai gantinya, Anda bisa menyebutkan kesalahan yang nyaris terjadi atau kesalahan yang relatif kecil. Pertahankan fokus tanggapan Anda tentang bagaimana hal ini tidak akan terulang kembali.
- Lisensi real estat apa yang Anda miliki?
- Jelaskan saat Anda bekerja dengan pemilik atau klien yang menuntut yang ingin membeli rumah. Bagaimana Anda menangani situasi ini?
Apa yang Harus Dipakai untuk Wawancara Real Estat
Saat mempersiapkan wawancara untuk posisi real estat, memutuskan pakaian yang sesuai sama pentingnya dengan membiasakan diri dengan jenis properti yang dijual oleh agensi. Seperti apa penampilan Anda adalah hal pertama yang dilihat pewawancara, dan dalam industri real estat yang kompetitif, Anda perlu memproyeksikan citra yang kompeten, konservatif, dan profesional.
Untuk wawancara Anda, itu artinya pakaian wawancara profesional. Pria perlu mengenakan setelan yang pas dengan warna konservatif, kemeja putih atau pastel, dasi konservatif, kaus kaki gelap, dan sepatu resmi. Wanita dapat memilih antara setelan celana atau rok, blus (tidak berpotongan rendah), kaus kaki, dan sepatu hak tertutup. Rambut, riasan, dan dompet (jika dibawa) harus rapi dan konservatif, perhiasan minimal, anting hanya di telinga.
Bawalah tas kerja atau portofolio dengan resume, buku catatan, dan pulpen kerja Anda.
Daftar Keterampilan Real Estat
Berikut daftar keterampilan real estat yang dicari pemberi kerja pada kandidat yang mereka pekerjakan. Keterampilan akan bervariasi berdasarkan posisi yang Anda lamar, jadi tinjau juga daftar kami keterampilan yang dicantumkan berdasarkan pekerjaan dan jenis keterampilan. Sebutkan keterampilan ini selama wawancara Anda, dan gabungkan ke dalam resume dan surat lamaran Anda.
A – G
- Analitis
- Penilaian
- Penilaian
- Manajemen aset
- Perhatian terhadap detail
- Kode bangunan
- Komersial
- Komunikasi
- Komputer
- Peraturan Rumah Susun
- Koperasi
- Hubungan pelanggan
- Kontrak
- Berorientasi Detail
- Mendidik Klien
- Empati
- Pengetahuan Lingkungan
- Keuangan
- Menindaklanjuti
- Penyitaan
H – M
- Asosiasi Pemilik Rumah
- Kejujuran
- Prakarsa
- Pengetahuan Tingkat Pengembalian Internal
- Antarpribadi
- Investasi
- Pertimbangan
- Pengetahuan tentang Properti Penghasil Penghasilan
- Pengetahuan tentang Proses Pembelian
- Pimpin Tindak Lanjut
- Generasi pemimpin
- Sewa
- Hukum
- Lisensi
- Mendengarkan
- Membuat Koneksi Pribadi
- Analisis Pasar
- Pemasaran
- Microsoft Office
- Motivasi
- Hipotek
- Pengetahuan Hukum Kota
N - S
- Perundingan
- Jaringan
- Komunikasi Lisan
- Bujukan
- Penyelesaian masalah
- Pengolahan
- Pengetahuan Properti
- Manajemen properti
- Pajak properti
- Kode Real Estat
- Hukum Real Estat
- Pasar real estate
- Pajak Real Estat
- Referensi
- Persewaan
- Properti Sewa
- Riset
- Perumahan
- Responsif
- Penjualan
- Menetapkan Harapan
- Pengetahuan Distrik Sekolah
- Pajak Sekolah
- Keluarga tunggal
- Perangkat lunak
T - Z
- Membangun Tim
- Teknis
- Telepon
- Manajemen waktu
- Pengaturan waktu
- Penjaminan
- Penilaian
