Rhonda Byrne menggemparkan dunia ketika dia merilis videonya Rahasia, yang berjanji untuk berbagi rahasia lama untuk mencapai kegembiraan, kesehatan, kekayaan, dan hubungan. Oprah mengabdikan dua episode acaranya untuk buku dan rahasia sukses, menghasilkan penjualan jutaan video dan buku.
Sebenarnya, bagaimanapun, bahwa tidak ada rahasia di dalamnya Rahasia. Siapapun yang membaca buku karya Napoleon Hill, Wallace D. Wattles, Joe Vitale atau Jack Canfield sudah mengetahui prinsip-prinsip yang dibagikan Rahasia. Jadi mengapa video dan buku tersebut berhasil dengan sangat baik ketika informasinya bukan rahasia atau bahkan baru? Byrne memiliki proposisi penjualan yang unik atau USP. Dia mengemas ulang dan memasarkan konsep-konsep yang terkandung dalam Law of Attraction sehingga tampak dia mengungkap konspirasi para pemimpin sejarah untuk menyembunyikan rahasia dari dunia. Siapa yang tidak ingin menemukan rahasia tersembunyi yang akan membuat hidup mereka lebih baik?
Setiap hari Anda memiliki lusinan merek untuk dipilih saat Anda melakukan pembelian. Ada sesuatu yang unik tentang merek yang Anda pilih yang membuat Anda memilihnya daripada yang lain. Itulah kekuatan bisnis yang menggunakan USP.
Dalam hal mendapatkan keuntungan dalam bisnis rumahan Anda, Anda perlu mengembangkan keunikan yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Anda tidak perlu menjadi yang tercepat, termurah atau terbaik. Anda hanya perlu menonjol dengan cara yang menarik pasar Anda.
Komponen USP
USP adalah pernyataan singkat yang mengidentifikasi semua hal hebat tentang bisnis Anda. Itu harus berisi:
- Keuntungan pelanggan: Pelanggan tidak peduli seberapa hebat Anda atau produk atau layanan Anda. Mereka hanya peduli tentang bagaimana bisnis Anda akan membantu mereka. Banyak bisnis terlalu fokus pada fitur (apa yang membuat mereka hebat) dan tidak cukup waktu pada manfaat (hasil yang diberikan kepada konsumen). Jika Anda terjebak pada fitur vs manfaat, buat daftar hal-hal hebat tentang bisnis Anda (fitur) dan terjemahkan menjadi solusi untuk pelanggan Anda. Jika Anda menjual barang penurun berat badan, fiturnya mungkin kemudahan penggunaan atau keamanan, tetapi manfaatnya adalah pelanggan akan terlihat seksi, merasa hebat, dan meningkatkan kesehatannya.
- Keunikan: Apa yang membuat Anda berbeda dari yang lain yang menyediakan produk atau layanan yang sama atau serupa? Keunikan bisa datang dalam berbagai bentuk. Ini bisa terkait dengan kualitas atau kecepatan layanan. Misalnya, perbedaan antara layanan penuh dan layanan mandiri. Ini bisa menjadi harga Anda, yang tidak selalu berarti lebih murah. Sebaliknya, Anda mungkin memiliki struktur penetapan harga yang berbeda. Anda bisa mendapatkan ide tentang bagaimana Anda berbeda atau bagaimana Anda dapat membuat bisnis Anda berbeda dengan melihat pesaing Anda. Apa yang mereka lakukan yang dapat Anda lakukan secara berbeda?
Cara Membuat USP
Saat membuat USP Anda, pertahankan pelanggan Anda di garis depan pikiran Anda. Siapa mereka dan apa yang mereka butuhkan? Banyak orang membutuhkan mobil, tetapi orang yang membeli Prius berbeda dengan orang yang membeli Suburban. USP penjual mobil perlu mempertimbangkan perbedaan ini.
Selanjutnya, Anda perlu fokus pada manfaat yang diberikan produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda. Menjadi lebih cepat dan lebih baik tidak berarti apa-apa bagi konsumen, sedangkan layanan pada hari yang sama (lebih cepat) dan jaminan (lebih baik atau uang Anda kembali).
Misalnya, Anda dapat memesan pizza di mana saja, tetapi Domino's "Diantarkan segar, panas, dan enak dalam 30 menit atau kurang -- atau gratis." Restoran cepat saji adalah a selusin sepeser pun, tetapi di Burger King, Anda dapat "Terserah Anda". Kemungkinan besar orang bisa mendapatkan produk atau layanan Anda di tempat lain, tetapi mereka hanya bisa mendapatkan USP Anda Anda.
Terkadang menemukan keunikan Anda adalah sebuah tantangan.
Ini terutama berlaku untuk orang-orang dalam bisnis penjualan langsung. Lingkungan dipenuhi dengan perwakilan yang menjual barang yang sama dari perusahaan yang sama dengan harga yang sama. Meski begitu, Anda bisa membuat USP sebagai konsultan penjualan langsung dengan menawarkan sesuatu yang lain konsultan tidak apakah itu tingkat layanan yang lebih tinggi, program hadiah untuk pelanggan tetap atau tunjangan lainnya. Ini berlaku untuk bisnis apa pun di mana Anda memiliki persaingan.
USP adalah bagian penting dari rencana pasar Anda. Ini mendefinisikan Anda dengan cara yang sederhana untuk disampaikan dan mudah bagi pasar Anda untuk memahami apa yang Anda tawarkan, dan yang lebih penting, bagaimana penawaran Anda dapat menguntungkannya.
