Ada banyak orang di luar sana yang mungkin bertanya-tanya apakah karir di bidang penjualan cocok untuk mereka. Mereka yang mengajukan pertanyaan ini kepada diri mereka sendiri sering dipenuhi dengan kekhawatiran yang sebagian besar disebabkan oleh pengalaman pribadi mereka dengan profesional penjualan. Mereka mungkin juga mendasarkan ini pada opini jaringan pribadi mereka dan opini publik umum tentang industri penjualan. Mereka kemungkinan besar pernah mendengar cerita tentang orang yang mereka kenal yang memberi penjualan mencoba tetapi yang memiliki lebih banyak cerita horor daripada kisah sukses untuk dibagikan.
Penjualan Bukan Pekerjaan Mudah
Kesalahpahaman dan keyakinan umum adalah bahwa profesional penjualan menghabiskan lebih banyak waktu di lapangan golf daripada di ruang rapat. Sementara banyak profesional penjualan menghabiskan waktu menghibur klien di lapangan golf, waktu itu adalah waktu yang diperoleh. Kecuali seorang profesional penjualan "berpura-pura membolos" dan mengabaikan tanggung jawab mereka untuk menghabiskan satu hari di lynx, golf waktu (atau bentuk hiburan lainnya) datang hanya setelah banyak pekerjaan dan biasanya hanya sebagai bagian dari penjualan siklus.
Bekerja di bagian penjualan adalah pekerjaan yang sulit. Jika Anda mempertimbangkan pekerjaan penjualan, pertama-tama Anda harus memahami bahwa Anda diharapkan untuk bekerja sangat keras, berjam-jam sebelum Anda dapat memperoleh beberapa hak istimewa sebagai penjualan. Majikan Anda tidak hanya menuntut kerja keras dari Anda, klien Anda juga akan mengharapkan bahwa Anda berdedikasi dan berkomitmen untuk memenuhi setiap janji Anda. Melakukannya membutuhkan kerja keras.
Penanganan Penolakan
Banyak orang mengalami kesulitan menghadapi penolakan. Bagi mereka yang berada di industri penjualan, penolakan adalah bagian dari pekerjaan. Pertimbangkan seorang profesional penjualan orang dalam yang ditugasi melakukan 50 panggilan per hari. Rata-rata perwakilan orang dalam perlu melakukan 25 panggilan sebelum menghubungi seseorang yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan yang diwakili oleh profesional penjualan. Itu berarti 24 penolakan sebelum sukses.
Jika Anda memiliki masalah atau tantangan ditolak, Anda perlu mempelajari cara menghadapi penolakan atau mempertimbangkan industri yang berbeda.
Memiliki Internal Drive Yang Kuat
Banyak posisi penjualan menawarkan banyak otonomi. Itu berarti bahwa sebagian besar hari kerja Anda akan terserah Anda bagaimana jam-jam tersebut dihabiskan. Tanpa motivasi dan dorongan internal yang kuat, jam-jam itu mungkin tidak membantu Anda dengan baik dalam pencarian Anda untuk sukses.
Manajer yang sombong agak umum di industri penjualan justru karena memiliki tim penjualan profesional yang kurang motivasi diri. Tetapi para profesional penjualan yang biasanya memiliki tantangan dan masalah bekerja untuk manajer yang berlebihan adalah biasanya mereka yang paling membutuhkan memiliki manajer yang sombong mengawasi dan menuntut lebih banyak aktivitas.
Jika Anda tidak yakin bahwa Anda memiliki dorongan internal yang cukup kuat yang akan membuat Anda bangun pagi dan mendorong Anda sepanjang hari kerja, ketahuilah bahwa penjualan akan menjadi perjuangan untuk Anda dan kesuksesan akan terjadi sukar dipahami.
Perlunya Kesabaran
Sebagian besar industri penjualan menuntut kesabaran karena pelanggan potensial biasanya lebih memilih untuk berpikir dengan hati-hati sebelum membuat keputusan pembelian. Hari-hari penutupan prospek yang sulit telah berakhir dan telah digantikan dengan perwakilan yang lebih sabar yang memahami konsumen tersebut lebih terinformasi, memiliki lebih banyak pilihan, dan membutuhkan konsultasi lebih dari perwakilan penjualan tradisional untuk membantu mereka membuat a keputusan.
Pendekatan ini menuntut kesabaran, disiplin, dan keterampilan penjualan yang kuat. Tidak semua orang memiliki tingkat kesabaran yang dibutuhkan untuk berkarir di mana hasilnya membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk terwujud. Gabungkan waktu yang dibutuhkan banyak siklus penjualan dengan kebutuhan yang sering terabaikan keterampilan penjualan menciptakan rasa urgensi dengan prospek dan Anda pasti akan mengerti bahwa tanpa kesabaran, siapa pun dalam penjualan pasti akan kesulitan.
