Memutuskan kapan dan bagaimana keluar dari penjualan bukanlah tugas yang mudah. Berhenti membutuhkan keberanian, intuisi, dan keanggunan—setidaknya jika Anda ingin keluar tanpa stres dan mengasingkan referensi potensial Anda. Bagi tenaga penjualan yang mencoba memutuskan apakah berganti pekerjaan adalah kepentingan terbaik mereka, berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan.
Kapan Harus Mempertimbangkan Karir Purna Jual
Jika Anda unggul dalam pekerjaan penjualan Anda untuk bisnis kecil, Anda dapat mencapai posisi teratas dalam tim penjualan dengan sangat cepat, dan mendapati diri Anda tidak dapat naik lebih tinggi. Jika tujuan karir Anda termasuk pindah ke manajemen penjualan atau ke a Direktur Penjualan posisi, Anda mungkin mempertimbangkan untuk mengembangkan peran baru ini ke dalam organisasi Anda. Pastikan untuk mempertimbangkan jenis kompensasi yang pantas untuk upaya ekstra ini di tempat lain dan beri tim Anda manfaat dari reorganisasi semacam itu.
Jika saat ini Anda bekerja di bisnis besar atau menengah yang memiliki peluang peningkatan, Anda harus menentukan bagaimana perasaan atasan Anda tentang potensi manajemen Anda sebelum memutuskan untuk melompat kapal. Selidiki langkah-langkah untuk mendapatkan promosi atau berpindah tim dan bersiaplah untuk umpan balik yang jujur.
Jika Anda siap untuk tanggung jawab tambahan atau perubahan fungsi, dan Anda yakin akan peluang ini untuk pertumbuhan tidak ada dalam perusahaan Anda saat ini, saatnya untuk mulai bertanya bagaimana Anda dapat keluar dari penjualan.
Apakah Persaingan Menghancurkan Potensi Penghasilan Anda?
Kecuali Anda bekerja di industri baru, Anda harus mengharapkan persaingan yang sehat di setiap posisi penjualan yang Anda ambil. Meskipun persaingan bagus karena berbagai alasan, hal itu dapat menurunkan margin keuntungan dan memberikan alasan yang baik bagi tenaga penjualan untuk maju dan menemukan sesuatu yang baru untuk dijual.
Jika industri Anda penuh dengan persaingan, Anda mungkin merasa frustrasi dengan potensi penghasilan Anda, dan merasakan kegelisahan merayap masuk. Selain memfokuskan kembali pada bagaimana membuat akun yang ada lebih menguntungkan, Anda harus meluangkan waktu untuk meneliti lebih banyak industri yang muncul dan mempersiapkan lompatan ke sesuatu yang baru.
Apakah Perusahaan Anda Berubah?
Jika perusahaan Anda mengalami perubahan substansial dalam budaya—baik itu manajemen baru, fokus penjualan baru, atau a perubahan dramatis dalam produk itu sendiri—ini saat yang tepat untuk membandingkan kurva pembelajaran lintasan Anda saat ini dengan yang baru.
Semua perusahaan mengalami pergeseran budaya dari waktu ke waktu. Seringkali perubahan ini tiba-tiba dan terkadang bertahap, tetapi tetap menjadi bagian yang tak terelakkan dalam melakukan bisnis. Jika perusahaan Anda saat ini berada di tengah-tengah perubahan budaya, dan Anda sangat yakin bahwa perubahan tersebut akan berlangsung dalam jangka panjang Dan negatif, keputusan Anda untuk pergi adalah keputusan yang tepat.
Apakah Anda Kehilangan Minat?
Sukses dalam penjualan menuntut Anda memiliki hasrat dan minat pada apa yang Anda jual. Seseorang yang suka belajar, membicarakan, dan bermain gitar akan memiliki keuntungan alami dalam hal menjual gitar (atau alat musik apa pun, dalam hal ini). Gairah menghasilkan pemahaman tentang insentif yang dapat membuat peminat lain membeli produk tersebut.
Anda tidak perlu menyukai produk atau layanan yang Anda jual, tetapi Anda harus memiliki antusiasme terhadap masalah yang dipecahkannya, dan potensi yang ditawarkannya. Pada akhirnya, jika Anda kurang bersemangat untuk apa pun yang Anda jual, Anda akan kekurangan penghasilan dari jam kerja Anda, dan harus keluar sebelum Anda diminta untuk pergi.
Saat Anda tumbuh dalam karier penjualan Anda, terimalah bahwa tugas-tugas yang pernah Anda minati atau menantang Anda mungkin menjadi membosankan atau basi. Jika Anda dapat tetap dekat dengan produk dan layanan yang menggairahkan etos kerja dan dedikasi Anda belajar, Anda akan menemukan diri Anda dalam posisi penjualan yang tidak hanya membayar Anda dengan baik tetapi juga memuaskan perasaan Anda prestasi.
