Wawancara membuat stres. Anda tahu betul bahwa hampir semua yang Anda katakan atau lakukan dinilai sangat dekat. Buat kesalahan dalam salah satu tanggapan Anda dan peluang Anda untuk mendapatkan pekerjaan berkurang. Namun, wawancara dapat membuat stres, jika Anda dapat mengakhiri wawancara dengan menutup posisi, Anda akan mendapatkan rasa hormat yang luar biasa dan menunjukkan dengan contoh kehidupan nyata Anda. keterampilan penutup.
Mengapa Tutup?
Selain prospeksi, membangun hubungan Dan menyampaikan presentasi, profesional penjualan harus dapat menutup transaksi. Tanpa kemampuan atau penolakan untuk menutup penjualan, semua keterampilan lainnya tidak berguna.
Pekerjaan utama profesional penjualan adalah mengubah prospek menjadi pelanggan. Proses ini dilakukan melalui penutupan penjualan. Jika mewawancarai pekerjaan penjualan, Anda memiliki peluang emas untuk menunjukkan kepada pembuat keputusan bahwa Anda bersedia dan cukup percaya diri untuk menutup pekerjaan itu. Meskipun keterampilan penutupan Anda mungkin lemah dan membutuhkan beberapa
Kapan Tutup
Profesional penjualan hidup dengan formula sederhana yang diringkas dengan huruf "ABC". Ini adalah singkatan dari "Selalu Menutup". Ketika sikap selalu menutup ini dapat menyebabkan menjadi terlalu agresif, tetap sadar akan peluang penutupan sangat penting penjualan. Hal yang sama berlaku selama wawancara.
Sementara beberapa ahli wawancara menyarankan agar Anda menunggu sampai akhir wawancara untuk menutup posisi, lebih baik nasihat adalah dengan menggunakan "trial" atau "mini-closes" selama wawancara.
"Penutupan mini" ini bisa sesederhana menyatakan, "Saya yakin itu pendidikan dan pengalaman adalah pertimbangan penting bagi Anda selama proses pengambilan keputusan." Pernyataan seperti ini akan dapatkan tanggapan yang akan memberi Anda wawasan tentang bagaimana perasaan pewawancara tentang pendidikan Anda dan pengalaman. Berdasarkan balasan mereka, Anda dapat menggunakan penutupan percobaan, seperti "Sepertinya pengalaman saya cocok untuk posisi tersebut. Apa faktor lain yang penting bagi Anda?" Ini tidak hanya membantu Anda mengontrol kecepatan dan arah wawancara, tetapi membuat orang lain tahu bahwa Anda memahami cara menutup kesepakatan!
Seberapa Keras Harus Mencoba?
Penutupan yang sulit teknik berbahaya jika disalahgunakan. Mereka terkadang menyampaikan keputusasaan, terlalu percaya diri, dan menciptakan lingkungan yang sangat menegangkan. Menutup pekerjaan membutuhkan sentuhan yang lebih halus tetapi harus tegas dan penuh dengan kepastian. Kebutuhan dekat Anda untuk menyampaikan satu pesan:
Anda Ingin Pekerjaan
Jika Anda merasa posisinya di atas keahlian Anda saat ini, upaya penutupan Anda akan mengungkapkan keragu-raguan Anda. Seringkali, orang yang berusaha menutup dengan keras adalah orang yang tidak yakin bahwa mereka dapat memberikan hasil yang diharapkan dari posisi tersebut.
Alih-alih menutup pekerjaan dengan keras, terapkan gaya penutupan yang lebih asumtif. Jika Anda menggunakan mini-closes selama wawancara, Anda akan mengembangkan hubungan yang baik dengan pewawancara, dan Anda serta mereka akan mencapai kesepakatan tentang kemampuan Anda untuk memenuhi tuntutan peran atau akan mengidentifikasi beberapa area potensial kekhawatiran. Either way, menggunakan mini-closes membangun momentum dan dasar untuk penutupan akhir.
Sementara kata-kata yang Anda gunakan harus milik Anda sendiri, sebuah wawancara asumtif dapat berlangsung seperti, "berdasarkan pada semua yang kita bicarakan, sepertinya saya memenuhi persyaratan yang Anda miliki untuk ini posisi. Saya pikir sudah jelas bahwa saya tertarik untuk bergerak maju dengan Anda dan ingin bertanya apa menurut Anda langkah selanjutnya untuk saya?"
Penutupan yang lembut dan bergaya asumtif ini mengasumsikan bahwa setiap orang setuju dengan kualifikasi Anda dan meminta langkah selanjutnya. Diasumsikan bahwa Anda semua setuju bahwa harus ada langkah selanjutnya dan, terakhir, mengasumsikan bahwa Anda harus diminta untuk mengambil langkah berikutnya.
Jika tidak ada minat untuk menjadikan Anda sebagai karyawan, Anda akan mengetahuinya segera setelah Anda mengajukan pertanyaan penutup terakhir. Meskipun ini mungkin membuat frustrasi, ini akan memungkinkan Anda untuk fokus menemukan posisi yang tepat untuk Anda. Namun, jika Anda dianggap kandidat yang layak, kesediaan Anda untuk menutup mungkin akan menempatkan Anda di urutan teratas daftar kandidat.
