Jika Anda pernah ke a industri makanan tampilkan seperti Fancy Food, Anda tahu itu Seluruh makanan pembeli adalah bintang rock di lorong. Semua orang ingin mendapatkan di rak mereka. Di situlah Meg Carlson dapat membantu.
Carlson adalah CEO Prosperity Organic Foods sejak awal berdirinya di tahun 2010 hingga pertengahan 2018. Prosperity Organic adalah pembuat Melt Organic Buttery Spreads, olesan vegan nabati alami untuk orang yang mencari alternatif mentega.
Seperti yang dijelaskan Carlson, menjual ke Whole Foods membutuhkan lebih dari sekadar memiliki produk dengan rasa enak yang alami atau alami organik. Memahami apa artinya dapat membantu Anda mempersiapkan janji temu pembeli pertama.
Dapatkan Sertifikasi yang Tepat
Perusahaan Melt Organic berkembang dengan pemahaman filosofi Whole Foods, inisiatif advokasinya, dan produk yang mereka bawa. Produk berkualitas dan rasa yang enak hanyalah permulaan. Sertifikasi juga sangat dihargai.
Melt menggunakan kualitas tertinggi non-transgenik
Carlson melihat Whole Foods sebagai cawan suci bisnis makanan alami. Jika Anda tidak tergabung dalam Whole Foods, persepsi dari banyak pemangku kepentingan utama mungkin adalah bahwa Anda tidak berhasil. Itu dapat memperlambat pertumbuhan, bahkan jika merek dan produk Anda memiliki distribusi arus utama yang signifikan. "Whole Foods memiliki cache yang membuat Melt lebih diminati oleh konsumen kami, mitra kami, dan investor kami," kata Carlson.
Dapatkan Distribusi Nasional Di Tempat
Perjanjian distribusi nasional membutuhkan waktu. Butuh Melt dua tahun sejak pengenalan pertamanya untuk mengamankan penempatan rak nasional dengan Whole Foods Markets. Sementara itu, mengamankan ruang rak di supermarket lain dan mengembangkan hubungan dengan distributor.
"Kami mengetahui bahwa Whole Foods lebih suka memverifikasi bahwa suatu produk akan bergerak berdasarkan merek yang menjual ke masing-masing divisi terlebih dahulu," kata Carlson. Perusahaan pertama-tama berkonsentrasi pada divisi di wilayah Pantai Timur dan Pantai Barat yang mereka yakini paling banyak menerima produk mereka, di mana mereka memiliki distribusi di tempat dan di mana merek mereka sudah menjadi diketahui.
Sebelum menjadi nasional, mereka perlu mendapatkan distribusi di mana pun Whole Foods beroperasi. Setelah semuanya siap, Melt pergi ke perusahaan untuk membuat presentasi formal tentang merek tersebut.
Buktikan Produk Anda di Tingkat Regional
Tetap saja, Carlson berkata, "Mereka belum siap untuk Melt." Perusahaan menyadari bahwa mereka harus "benar-benar membuat perbedaan antara Melt dan para pesaingnya, dan tunjukkan mengapa produk ini menarik bagi pelanggan Whole Foods," kata Carlson. "Begitu kami dapat kembali ke pembeli nasional dengan minat divisi, grup pembelian nasional memilih untuk membawa Melt."
Persiapkan Presentasi Anda
Tim pembelian nasional Whole Foods memiliki tuntutan yang sangat spesifik untuk presentasi dan menyediakan template satu halaman untuk dasar-dasarnya. Melt juga masuk dengan demonstrasi PowerPoint, siap menjawab pertanyaan apa pun tentang perusahaan strategi masuk ke pasar, target pasar, posisi kompetitif, detail produk, sertifikasi, dan lagi.
Setiap divisi memiliki preferensinya sendiri dan mungkin tertarik pada informasi yang lebih detail daripada one-pager. Melt juga mengetahui bahwa sulit mengadakan pertemuan di Whole Foods tanpa broker makanan. Ini adalah agen penjualan independen yang menegosiasikan kesepakatan antara produsen dan pengecer.
