Sebagai eksportir, menemukan pembeli untuk produk Anda bisa menjadi tantangan tersulit dalam bisnis Anda, terutama ketika Anda baru memulai atau menjual produk di pasar baru.
Menjual di negara lain tidak pernah mudah. Anda perlu beradaptasi dengan norma budaya, bahasa, dan hambatan perjalanan agar berhasil. Namun teknologi baru membuat dunia menjadi lebih kecil dan mempermudah pencarian pembeli di luar negeri dibandingkan masa lalu.
Badan Asing
Banyak negara asing mempunyai perusahaan yang disponsori atau dikendalikan oleh negara—disebut perusahaan dagang—yang mengimpor produk, biasanya dalam pesanan massal. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan identifikasi negara-negara yang Anda yakini akan menjadi tujuan ekspor Anda, lalu hubungi kedutaan besar mereka di AS atau agen mereka langsung di negara mereka sendiri.
Kedutaan besar di Amerika Serikat biasanya memiliki perwakilan yang dapat membantu Anda, dan mereka hampir selalu berbicara bahasa Inggris.
Berbagai lembaga akan mengkhususkan diri pada impor yang berbeda, seperti bahan mentah, pertanian, peralatan elektronik/IT, dan banyak lagi. Memiliki perwakilan asing di pihak Anda dapat membantu Anda menemukan dengan tepat siapa yang perlu Anda hubungi.
Agen Pembelian
Beberapa lembaga asing bersikap proaktif dan memiliki agen pembelian di AS yang secara aktif mencari pemasok seperti Anda. Sekali lagi, kedutaan setempat adalah tempat yang tepat untuk mulai mencari pembeli spesifik ini, namun jangan lupakan kekuatan internet.
Jelajahi situs badan ekspor-impor negara tersebut, atau cukup cari perwakilan lokal. Saat Anda melakukan kontak, pastikan Anda berurusan dengan perwakilan resmi atau terakreditasi yang memiliki wewenang untuk melakukan bisnis atas nama agensi tersebut.
Pedagang Besar Asing
Sama seperti yang ada distributor grosir di AS, ada pedagang grosir di negara lain. Berurusan dengan perusahaan swasta dibandingkan dengan lembaga pemerintah mungkin akan jauh lebih cepat, dan membiarkan mereka menangani birokrasi impor juga merupakan sebuah keuntungan besar. Organisasi ekspor-impor yang berbasis di A.S. memiliki daftar distributor asing yang memiliki reputasi baik, sehingga menghemat waktu Anda untuk mencarinya sendiri.
Meskipun margin Anda mungkin lebih kecil dengan menjual ke perantara, waktu yang Anda hemat untuk mencoba menjual ekspor Anda langsung ke pasar mungkin sepadan.
Agen Komisi
Mirip dengan agen asing yang memiliki agen sendiri untuk mencari produk Anda, pedagang grosir asing juga melakukan hal yang sama. Bedanya, biasanya agen-agen ini adalah perantara, mencari produk ekspor yang bagus dan membeli atas nama distributor grosir luar negeri.
Berurusan dengan agen lokal bisa jauh lebih mudah dibandingkan berurusan dengan agen yang berbasis di luar negeri. Agen-agen ini biasanya sangat termotivasi karena mereka dibayar berdasarkan komisi.
Penjual Anda Sendiri
Jangan percaya Anda harus melakukan semua pekerjaan sendiri. Sama seperti pedagang grosir asing yang meminta pembeli untuk menemukan impor atas nama mereka, Anda dapat menugaskan perwakilan penjualan untuk mencari individu dan perusahaan yang akan mengekspor Anda. Milikmu biaya barang akan meningkat karena harus membayar perwakilan penjualan Anda, namun Anda akan bebas berkonsentrasi pada pembuatan produk Anda atau mencari sendiri pasar lain.
Orang dan perusahaan ingin mengimpor produk Anda, namun yang penting hanyalah menemukannya. Gabungkan satu atau lebih dari lima strategi berikut untuk menemukan pembeli potensial untuk ekspor Anda.
