Kunjungi hampir semua kantor bisnis, dari yang sangat kecil hingga yang memiliki jangkauan global, dan Anda akan menemukan setidaknya satu kesamaan: Komputer. Mereka ada di setiap kantor, di sebagian besar rumah, disembunyikan di saku dalam bentuk smartphone dan dibawa dalam bentuk tablet. Dan lebih dari 95% komputer ini terhubung ke jaringan. Jaringan itu mungkin internet, atau bisa juga terhubung ke LAN, WAN, MAN, atau MAN. Mereka adalah bagian dari topologi yang dikenal sebagai token ring, jerat, bus, dan bintang. Dan mereka mewakili peluang luar biasa bagi para profesional penjualan yang berpikiran teknologi.
Tinjauan Singkat Posisi Penjualan TI
Dunia komputer dan jaringan bisa menjadi dunia yang membingungkan. Sepertinya tidak ada habisnya perubahan cepat yang seakan “mengubah segalanya” di dunia IT. Tetapi ada beberapa konstanta dan tren yang muncul secara konsisten yang telah menciptakan beberapa berbasis IT karir penjualan.
Secara umum, berbasis IT posisi penjualan termasuk dalam kategori perangkat keras, perangkat lunak, dan layanan. Dan sementara masing-masing terhubung satu sama lain (seperti menjadi bagian dari jaringan yang sama), mereka unik satu sama lain.
Penjualan Perangkat Keras
Dalam dunia TI yang sering membingungkan, bagian yang paling mudah dipahami adalah perangkat kerasnya. Intinya, jika Anda dapat menyentuhnya, itu adalah perangkat keras. Perangkat keras mencakup hal-hal seperti komputer, sakelar, router, hub, monitor, server, rak, bilah, dan seterusnya. Meskipun industri mungkin menjauh dari semua perangkat keras ini, masih jauh dari "bebas perangkat keras".
Industri penjualan perangkat keras adalah industri yang sangat matang, artinya ada banyak pesaing menjual barang yang sama, dengan label harga yang berbeda, "nilai tambah" yang berbeda, dan bundel yang berbeda jasa. (Lebih lanjut tentang layanan nanti.) Apa yang telah diciptakan oleh persaingan dan kedewasaan ini adalah lingkungan penjualan yang menghasilkan keuntungan yang sangat kecil. Ketika komputer pertama kali dipopulerkan, menambahkan keuntungan 25 sampai 30% ke kesepakatan adalah norma. Margin keuntungan itu terus berlanjut dan terus berkontraksi. Karena sangat sedikit orang yang dapat memperoleh penghasilan dengan menjual perangkat keras sendirian, sebagian besar pabrikan memiliki tenaga penjualan internal yang "mendapatkan dolar" dan menjual produk mereka. peralatan pada titik harga berapa pun yang akan ditanggung pasar, memasuki karier sebagai profesional penjualan perangkat keras TI mungkin bukan pilihan yang paling menarik untuk banyak.
Penjualan Perangkat Lunak
Komputer tidak akan berguna jika bukan karena perangkat lunak yang menjalankannya. Apakah perangkat lunak itu sistem operasi atau perangkat lunak akuntansi, penjualan perangkat lunak adalah industri bernilai miliaran dolar. Dan di luar perangkat lunak yang dapat diunduh dari internet atau dibeli di toko kotak besar lokal Anda, adalah profesional penjualan perangkat lunak.
Profesional penjualan perangkat lunak bertanggung jawab untuk menjual satu jenis perangkat lunak tertentu, seringkali ke industri yang sangat spesifik. Perangkat lunak yang dirancang untuk pengelolaan kantor dokter gigi adalah contoh perangkat lunak khusus industri. Dan kemungkinan besar, penjual yang menjual perangkat lunak ke dokter gigi dunia hanya menjual perangkat lunak ke dokter gigi.
Alasan khusus ini adalah untuk memastikan bahwa profesional penjualan mengetahui perangkat lunak luar dalam. Paket perangkat lunak yang dirancang khusus ini hampir selalu dianggap mahal dan memiliki seseorang yang juga harus memiliki pemahaman penuh tentang beberapa paket perangkat lunak akan membatasi mereka efektivitas.
Meskipun tidak selalu demikian, profesional penjualan perangkat lunak memperoleh pendapatan yang signifikan. Itu selama mereka menjual! Tantangan dengan posisi ini adalah bahwa siklus penjualan biasanya cukup panjang, membuat waktu antara cek komisi sama panjang. Tetapi jika Anda dapat hidup dengan gaji saja dan memiliki keyakinan pada kemampuan Anda untuk menghasilkan, penjualan perangkat lunak mungkin merupakan pilihan yang tepat untuk Anda.
Menjual Layanan TI
Kecuali bisnis memiliki pakar TI (atau tim ahli) pada staf, mereka akan membutuhkan bantuan untuk menavigasi jalan mereka melalui dunia TI. Di sinilah profesional penjualan Layanan TI berperan. Dan di sinilah seorang profesional penjualan yang baik bisa mendapatkan penghasilan yang luar biasa.
Layanan datang dalam berbagai bentuk, mulai dari layanan sederhana menjalankan pemasangan kabel jaringan melalui gedung hingga memberikan layanan konsultasi kepada perusahaan seperti yang mereka pertimbangkan. virtualisasi pusat data mereka. Layanan sangat beragam, seperti halnya potensi pendapatan dari mereka yang menjual layanan.
Layanan adalah perekat yang menyatukan dunia Penjualan TI. Mereka yang berada di Penjualan Layanan TI menjual solusi perangkat keras, ditambah dengan perangkat lunak dan sering dibundel dengan layanan instalasi. Satu perwakilan yang menjual semuanya. Sebagian besar profesional penjualan layanan TI bekerja dengan tim profesional yang ahli dalam bidang tertentu bidang dunia TI, sehingga menghilangkan tugas yang hampir mustahil untuk menjadi ahli dalam semuanya.
Kata Akhir
Dunia penjualan TI adalah dunia yang terus berkembang yang sangat cocok bagi mereka yang memiliki bakat teknis, bersedia bekerja di dunia yang berubah dengan cepat dan memiliki motivasi uang. Jika Anda hanya berfokus pada perangkat keras, Anda mungkin menghasilkan banyak penjualan, tetapi keuntungan Anda akan rendah. Jual apa-apa selain perangkat keras dan keuntungan Anda akan tinggi tetapi penjualan Anda akan jarang dan rumit. Jual layanan dan gabungkan yang terbaik dari perangkat keras dan perangkat lunak dan buka seluruh dunia lain untuk dijelajahi dan untuk mendapatkan penghasilan.
