Ekspor tidak langsung berarti menjual ke perantara, yang pada gilirannya menjual produk Anda baik secara langsung ke pelanggan atau ke pedagang grosir pengimpor. Metode ekspor tidak langsung yang paling mudah adalah dengan menjualnya ke perantara di negara Anda sendiri. Saat menjual dengan metode ini, Anda biasanya tidak bertanggung jawab untuk menagih pembayaran dari pelanggan luar negeri, atau untuk mengoordinasikan logistik pengiriman.
Perusahaan Manajemen
Perusahaan manajemen ekspor (EMC) adalah salah satu perantara tersebut. Perusahaan yang baik akan bertindak dalam segala hal sebagai perpanjangan global dari kehadiran penjualan dan layanan Anda—kurang lebih seperti yang Anda coba lakukan atas nama produsen. EMC menawarkan berbagai layanan, namun sebagian besar berspesialisasi dalam mengekspor rangkaian produk tertentu ke basis pelanggan yang jelas di negara atau wilayah tertentu. Misalnya, EMC mungkin mengkhususkan diri dalam mengekspor perangkat lunak bisnis komputer pribadi ke pelanggan institusi pendidikan di negara-negara Asia-Pasifik.
EMC sangat berorientasi pada pasar, mewakili produk Anda bersama dengan produk non-pesaing perusahaan lain sebagai bagian dari "lini produk" impor mereka yang ditujukan pada basis pelanggan yang telah mereka ciptakan. Umumnya, EMC membeli produk dari produsen dan menaikkan harga untuk menutupi keuntungan mereka. Ini disebut pengaturan beli-jual kembali.
Struktur kompensasi umum lainnya yang digunakan oleh EMC mencakup komisi dan pembelian dan penjualan kembali, biaya permulaan atau proyek saja, biaya ditambah komisi, atau biaya ditambah komisi dan pembelian dan penjualan kembali. EMC akan melaksanakan semua aspek transaksi ekspor:
- Mengidentifikasi pasar internasional untuk produk atau layanan Anda
- Menemukan pelanggan di luar negeri
- Mengatur hubungan agen/distributor
- Mempersiapkan, bernegosiasi, dan menangani semua komunikasi, dokumentasi, dan logistik pengiriman
- Mempamerkan di pameran dagang internasional
- Bepergian ke luar negeri untuk bertemu dengan calon pelanggan
- Menyiapkan saluran distribusi yang sesuai
Menemukan EMC yang baik tidaklah sulit. Pencarian internet yang baik dapat membantu Anda mengakses daftar. Untuk setiap perusahaan tercatat, catat berapa lama mereka menjalankan bisnis, jumlah karyawan, produk spesialisasi mereka, dan negara tujuan ekspor mereka. Mulai pilih daftar perusahaan yang mengekspor produk serupa dengan milik Anda. Kemudian konsultasikan yang berikut ini untuk mendapatkan lebih banyak rujukan untuk ditambahkan ke daftar Anda:
- Asosiasi perdagangan lokal dengan fokus internasional. Hadiri beberapa pertemuan dan bincang-bincang di beberapa toko—seseorang pasti mengetahui tentang EMC atau bahkan menjalankannya sendiri.
- Divisi internasional bank Anda. Mereka cenderung memiliki pandangan mendalam mengenai perusahaan mana yang memiliki reputasi dan kinerja yang baik.
- Seperti biasa, Anda dapat mengandalkan kamar dagang setempat atau pusat bantuan usaha kecil. Mereka umumnya mengetahui siapa yang sudah lama berkecimpung dalam bisnis perdagangan ekspor. Paling tidak, mereka dapat mengarahkan Anda ke direktori ekspor online yang bagus.
- Perusahaan ekspedisi dan pakar logistik juga mungkin memberi Anda nama EMC yang menggunakan layanan mereka, tetapi karena Anda mungkin belum melakukan penjualan saat ini, Anda mungkin tidak memiliki hubungan kerja dengan transportasi perusahaan. Tanyakan kepada seseorang yang Anda kenal yang sering menggunakan jasa pengiriman barang atau perusahaan transportasi internasional terkemuka.
- Sekali lagi, upaya pertama dan mungkin terakhir Anda adalah mencari daftar di internet dengan nama "Perusahaan Perdagangan Ekspor" atau "Perusahaan Manajemen Ekspor".
Perusahaan Dagang
Anda juga dapat menggunakan jasa perusahaan perdagangan ekspor (ETC). ETC sebenarnya identik dengan EMC, namun mereka cenderung berfungsi berdasarkan permintaan, dimana permintaan pasar memaksa mereka untuk membeli komoditas tertentu. Mereka biasanya memiliki pelanggan lama yang menjadi sumber produk mereka secara rutin.
Misalnya, mereka mungkin mendapat permintaan dari pelanggan untuk mencari pemasok kacang polong kalengan yang dapat menyediakan dua puluh muatan kontainer sebulan selama beberapa bulan tertentu. ETC kemudian akan mencari produsen terkemuka yang dapat menangani permintaan dengan harga ekonomis, dan kemudian mengatur pengangkutan barang tersebut ke pelanggan.
Anda dapat melacak ETC yang bagus melalui saluran yang sama yang direkomendasikan di atas untuk menemukan EMC. Sebagai kelanjutan dari metode ekspor tidak langsung, di sini kita menjajaki opsi perantara ekspor lainnya. Kami juga menawarkan pro dan kontra menggunakan perantara penjualan ekspor.
Perantara
Ekspor tidak langsung juga dapat melibatkan penjualan ke perantara di negara tempat Anda ingin bertransaksi bisnis, yang kemudian menjual produk Anda langsung ke pelanggan atau pihak lain. distributor impor (pedagang grosir). Dalam keadaan seperti ini, Anda tidak akan tahu siapa konsumen akhir Anda. Saat menjual dengan metode ini, Anda biasanya bertanggung jawab mengumpulkan pembayaran dari pelanggan luar negeri dan mengoordinasikan logistik pengiriman.
Dalam beberapa kasus, agen luar negeri biasanya meminta agar mereka diizinkan menangani pengiriman karena mereka menerima tarif transportasi khusus dari operator yang melakukan bisnis volume dengan mereka bertahun-tahun. Dalam hal ini, Anda perlu mengatur agar kargo siap pada tanggal pengiriman. Anda tetap harus menagih pembayaran dari pelanggan, namun keterlibatan Anda yang sebenarnya dalam transaksi tersebut sangat minim. Ini hampir semudah penjualan domestik.
Keuntungan
- Ini adalah cara yang hampir bebas risiko untuk memulai.
- Hal ini menuntut keterlibatan minimal dalam proses ekspor.
- Hal ini memungkinkan Anda untuk terus berkonsentrasi pada bisnis domestik Anda.
- Anda memiliki tanggung jawab terbatas atas masalah pemasaran produk—selalu ada orang lain yang bisa Anda tuding!
- Anda belajar sambil menjalani pemasaran internasional.
- Tergantung pada jenis perantara yang Anda hadapi, Anda tidak perlu khawatir dengan pengiriman dan logistik lainnya.
- Anda dapat menguji produk Anda di lapangan untuk melihat potensi ekspor.
- Dalam beberapa kasus, agen lokal Anda dapat menjawab pertanyaan teknis dan memberikan dukungan produk yang diperlukan.
Kekurangan
- Keuntungan Anda lebih rendah.
- Anda kehilangan kendali atas penjualan luar negeri Anda.
- Anda sangat jarang mengetahui siapa pelanggan Anda, sehingga kehilangan kesempatan untuk menyesuaikan penawaran Anda dengan kebutuhan mereka yang terus berkembang.
- Saat Anda berkunjung, Anda selangkah lagi dari transaksi sebenarnya. Anda merasa keluar dari lingkaran.
- Perantara mungkin juga menawarkan produk serupa dengan produk Anda, termasuk produk pesaing langsung, kepada pelanggan yang sama alih-alih memberikan perwakilan eksklusif.
- Prospek jangka panjang dan tujuan program ekspor Anda dapat berubah dengan cepat, dan jika Anda telah menyerahkan produk Anda ke tangan orang lain, sulit untuk mengarahkan upaya Anda ke tangan orang lain.
Membonceng barang atau jasa Anda adalah pilihan ekspor tidak langsung lainnya yang layak dilakukan. Dengan metode ini, Anda mengizinkan perusahaan non-pesaing lain, yang sudah memiliki basis pelanggan dan distribusi, untuk melakukan hal tersebut menjual produk atau layanan perusahaan Anda selain produk atau layanan miliknya sendiri, sehingga memberi Anda akses langsung ke pasar luar negeri dengan harga terjangkau pengeluaran. Jika Anda tidak berniat menjual langsung, proses ini bekerja dengan sangat baik.
Pikiran Terakhir
Hanya Anda yang bisa menentukan strategi ekspor mana yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Pilihan Anda akan bergantung pada tujuan Anda, sumber daya yang tersedia, dan jenis bisnis yang Anda jalankan. Disarankan agar Anda memilih metode yang paling membuat Anda nyaman dan memungkinkan Anda fokus prioritas bisnis Anda sehingga Anda tidak akan membuang-buang energi untuk mengkhawatirkan sesuatu yang tidak beres bekerja. Namun, pada saat yang sama, banyak yang mempercayai hal tersebut ekspor langsung adalah satu-satunya cara untuk memaksimalkan kendali, keuntungan, dan kehadiran pasar.
Jika Anda dua atau tiga kali terputus dari hubungan langsung dengan pelanggan Anda, pikirkan dua kali tentang bagaimana Anda bisa menghubungi mereka secara langsung. Bagaimanapun, nama permainan global ini menghasilkan jaringan hubungan pelanggan Anda. Semakin cepat Anda mulai membangun landasan ini, semakin cepat Anda akan memiliki bisnis impor/ekspor yang berkembang.
