Ada banyak keuntungan yang bisa didapat dengan menjual barang-barang yang sudah tidak diproduksi lagi di eBay. Banyak produk yang dapat ditemukan di toko ritel lokal dan akan dijual dengan keuntungan tinggi karena konsumen adalah makhluk yang terbiasa – mereka tidak menyukai perubahan. Orang sering kali akan mengeluarkan uang yang sangat mahal untuk tetap menggunakan warna rambut favoritnya, tetap meminum kopi favoritnya, atau tetap menggunakan produk bayi yang sama untuk bayinya. Pelajari cara mendapatkan uang dari produk yang dihentikan dengan memahami cara mengenalinya dan bagaimana serta kapan menjualnya di eBay.
Keuntungan Adalah Tentang Waktu
Untuk menghasilkan uang di eBay dengan barang-barang yang dihentikan dan edisi terbatas, waktu adalah hal yang penting. Waktu optimalnya mungkin segera setelah Anda menemukan barang tersebut, dalam beberapa minggu sebelum masa berlakunya habis, atau beberapa bulan kemudian ketika penjual lain sudah kehabisan. Menjadi serakah tidak ada gunanya di eBay, dan terkadang Anda tidak mendapatkan apa-apa. Penjual lain akan selalu bersedia mengenakan biaya lebih sedikit. Perhatikan persaingan dan tanggal kedaluwarsa dan sesuaikan harga Anda seperlunya agar tetap kompetitif dan tetap menghasilkan penjualan.
Ketika Anda menemukan bahwa harga jual turun dan margin keuntungan Anda mencapai titik terendah yang dapat diterima level dan tanggal kedaluwarsa semakin dekat, jual item dalam lot atau batch sesuai biaya Anda dan lanjutkan. Keluarlah selagi Anda masih dapat memulihkan investasi Anda. Barang lain yang dihentikan dan menguntungkan akan menyusul. Jika tidak ada tanggal kedaluwarsa, Anda dapat menetapkan harga tinggi dan menunggu. Barang-barang seperti makanan dan produk kesehatan dan kecantikan seringkali memiliki tanggal kadaluwarsa. eBay tidak mengizinkan penjualan produk kadaluwarsa di tempat.
Cara Menjual Barang yang Dihentikan di eBay
Cara terbaik untuk menjual barang yang sudah tidak diproduksi lagi adalah dengan membeli beberapa (jika Anda dapat menemukannya), melihat kinerjanya, dan kemudian membeli lebih banyak jika keuntungannya dapat diterima. Bukan ide yang baik untuk membeli barang dagangan senilai ratusan dolar sekaligus karena Anda mungkin akan terjebak dengan terlalu banyak produk setelah produk tersebut tidak lagi menguntungkan. Ini bisa menjadi pelajaran yang mahal, jadi jangan serakah. Temukan sumbernya, jual sebagian produknya, lalu putuskan apakah Anda ingin menjual lebih banyak. Lebih baik melewatkan kesempatan membeli daripada menimbun suatu produk (terutama jika produk tersebut akan segera habis masa berlakunya) dan terjebak dengan banyak produk yang tidak dapat Anda jual.
Jenis Barang yang Dihentikan Apa yang Terbaik?
Jenis barang dihentikan terbaik untuk dijual di eBay adalah barang eceran habis pakai seperti kosmetik, produk kesehatan dan kecantikan, obat-obatan, produk bayi, alat pertolongan pertama, dan makanan yang tidak mudah rusak produk. Barang-barang ini akan terus dihentikan, dan ini memang disengaja. Produsen besar seperti Johnson dan Johnson, Kimberly Clark, Nabisco, dan Kraft tahu bahwa pasar konsumen akan merespons produk baru.
Ketika penjualan suatu produk yang tadinya menguntungkan turun di bawah ambang batas tertentu atau jatuh ke dalam tahap penurunan siklus hidup produk, produsen tahu sudah waktunya untuk berhenti memproduksinya. Ruang rak dapat dialokasikan untuk produk baru yang akan mendapatkan kampanye iklannya sendiri dan banyak perhatian pemasaran. Ruang rak untuk produk yang menurun akan dialokasikan untuk produk baru. Ini adalah siklus yang terjadi terus-menerus dan mendorong banyak produsen untuk terus mengembangkan produk baru.
Mengapa Produk yang Dihentikan Dijual dengan Harga Tinggi
Segala sesuatu di Amerika tampak “baru dan lebih baik”, namun banyak konsumen masih menyukai “mapan dan tepercaya”. Ada pasar konsumen yang membayar produk yang teruji dan benar yang tidak lagi dapat mereka beli melalui produk konvensional cara. Banyak produk dalam tahap penurunan masih memiliki pelanggan setia.
Salah satu contohnya adalah warna rambut. Ketika wanita menemukan warna rambut rumahan yang cocok untuk mereka, mereka enggan mengubahnya. Pewarnaan rambut selalu dihentikan. Lain kali Anda berada di Walgreens atau toko kelontong, lihatlah bagian yang kosong atau dikurangi. Pewarna rambut biasanya menjadi salah satu produk yang selalu diberi label. Bukan hal yang aneh jika warna rambut diberi harga $3 per kotak, dan seterusnya jual di eBay seharga $45 atau lebih per kotak. Dan jangan lupakan warna rambut pria. Shades of Just for Men Touch of Grey juga dihentikan secara berkala dan dapat dijual hingga $20 per kotak di eBay.
Makanan yang tidak mudah rusak adalah kategori lain yang perlu diperhatikan. Ingat kegilaan Hostess Twinkie di bulan November 2012? Menurut Chicago Tribune, "Perusahaan mengatakan pada hari Jumat bahwa mereka telah meminta izin kepada hakim kebangkrutan untuk keluar dari bisnis dan memberhentikan 18.500 pekerja, menyalahkan pemogokan buruh yang dilakukan oleh anggota Toko Roti, Penganan, Pekerja Tembakau, dan Grain Millers International Persatuan."
Penjual eBay yang cerdas bergegas ke toko kelontong, Target, Walmart, dan di mana pun Twinkies dijual. Mereka mendaftarkan kue camilan ikonik tersebut di eBay dan banyak yang terjual dengan harga lebih dari $30 per kotak. Terkadang, peristiwa besar seperti situasi Twinkie adalah cara yang bagus untuk menghasilkan uang dengan cepat dari produk yang menghilang.
Merek dan jenis produk lain yang sering dihentikan produksinya:
- Produk perawatan kulit dan rambut Aveeno
- Produk rambut Pantene
- Redken produk rambut
- Isi ulang pengharum ruangan
- Sarapan sereal
- Campuran kue dan rasa frosting
- Kopi (terutama K-cups)
- Deodoran
- Penyegar kain cucian (batang pengering, manik-manik)
- Produk Berhenti Merokok (permen karet, koyo)
- Tabir surya
- Vitamin dan suplemen
Cara Mengetahui Jika Suatu Barang Dihentikan
Mempelajari barang yang dihentikan sebagian besarnya adalah memperhatikan. Beberapa cara untuk mengetahui apakah suatu produk telah dihentikan:
- Kunjungi eBay untuk kategori kesehatan dan kecantikan serta bahan makanan dan cari kata kunci "dihentikan".
- Google itu. Banyak blogger curhat online ketika salah satu item favorit mereka dihentikan. Pabrikan mungkin juga memiliki pemberitahuan penghentian di situs web mereka.
- Lihat ulasan Amazon. Pelanggan akan sering menggunakan opsi Ulasan Amazon untuk mengeluh bahwa produk serupa tidak tersedia karena dihentikan.
- Hubungi nomor 1-800 di bagian belakang produk dan tanyakan kepada mereka. Tidak ada yang seperti mendapatkan informasi langsung dari mulut kuda. Jika Anda menelepon perusahaan tersebut, tanyakan apakah produk tersebut mengalami perubahan kemasan atau telah dihentikan produksinya secara permanen. Jika hanya kemasannya yang diganti, barang tersebut akan kembali ke rak dan Anda akan tahu bahwa Anda hanya memiliki waktu singkat untuk menjual barang tersebut demi mendapatkan keuntungan sebelum pasokannya pulih kembali.
- Menonton berita. Seringkali ada laporan tentang barang-barang yang dihentikan yang muncul di eBay dengan harga gila-gilaan. Misalnya saja ketika Hari ini Spons dikeluarkan dari pasaran, NBC News melaporkannya. Saat ini Spons dijual di eBay dengan harga 5 kali lipat dari harga rak karena penjual eBay telah membelinya untuk dijual kembali, dan tidak tersedia di toko. Akhirnya, spons tersebut dilepaskan kembali dan pasokannya sesuai dengan permintaan.
Perhatikan apa yang dikatakan pelanggan di toko. Pernahkah Anda berbelanja dan pelanggan lain mencari sesuatu dan berkomentar bahwa mereka tidak dapat menemukan sesuatu. Atau mereka menoleh ke orang yang mereka ajak berbelanja dan mengatakan sesuatu seperti:
"Saya tidak pernah dapat menemukan __________. Aku ingin tahu apakah mereka tidak bisa bertahan lagi."
Itu isyarat Anda untuk menanyakan apa yang mereka cari dan melakukan penelitian nanti. Hanya dengan memperhatikan apa yang terjadi di sekitar Anda dapat memperoleh imbalan yang besar.
Berhati-hatilah Saat Membeli Produk yang Dihentikan untuk Dijual Kembali
Ingatlah untuk mengerjakan pekerjaan rumah Anda dan memeriksa daftar yang sudah lengkap untuk menentukan harga yang adil dan kompetitif. Jangan berasumsi penjual lain telah menghitungnya. Mereka mungkin tidak mendapatkan barang tersebut dengan harga yang sama dengan yang Anda bayarkan.
Carilah barang-barang yang sudah tidak diproduksi lagi untuk dijual kembali di toko kelontong, toko obat, WalMart, Target, toko dolar, Lot Besar, Ollies, Five Below, toko obral independen setempat, atau likuidator bahan makanan. Anda juga dapat menemukan barang di garage sale, dan penjualan properti. Beberapa toko kelontong memiliki bagian khusus untuk barang izin. Beberapa dari barang tersebut dihentikan produksinya di toko tersebut hanya karena tidak cocok untuk pasar lokal. Lainnya telah dihentikan oleh pabrikan. Anda harus melakukan penelitian untuk menentukan yang mana. Jika dihentikan oleh produsen, harganya hanya bisa naik karena barang tersebut tidak dibuat lagi, dan ilmu ekonomi sederhana mengatakan kepada kita bahwa semakin sedikit barang yang ada, semakin banyak orang yang akan membayar untuk itu. Jika barang tersebut hanya dihentikan produksinya di toko tertentu, barang tersebut masih tersedia di tempat lain dan tidak akan laris di eBay.
Di mana Menemukan Produk Konsumsi yang Dihentikan
Carilah produk rambut di salon, Ulta, Sephora, dan toko lain yang mengkhususkan diri pada riasan, kulit, dan perawatan rambut. Terkadang barang ada di bagian izin, terkadang ada di rak dengan harga reguler. Anda sering kali masih dapat memperoleh keuntungan besar dengan membayar eceran reguler untuk barang tersebut — jadi lihatlah lantai penjualan reguler selain bagian izin. Selalu lakukan riset dan perhitungan sebelum membeli.
Mungkin salah satu tempat terbaik untuk menemukan barang yang sudah tidak diproduksi lagi adalah di pasar loak. Vendor sering kali memiliki jumlah besar untuk dijual dan tidak peduli untuk menjual secara online karena mereka tidak memiliki keterampilan atau kesabaran yang diperlukan untuk menjual di eBay. Kebanyakan penjual pasar loak tidak tertarik untuk mendaftarkan, mengirim, atau menunggu penjualan — mereka punya model bisnis yang cepat berubah dan ingin menjual dengan cepat tanpa harus berurusan dengan aturan eBay atau kemungkinannya pengembalian.
Anda tidak pernah tahu kapan atau di mana item yang dihentikan akan muncul, jadi selalu waspada.
