Periklanan sebenarnya hanya sekedar menceritakan sebuah cerita untuk menyampaikan pesan tentang bisnis, produk, atau layanan Anda. “Cerita” periklanan dapat disampaikan dengan kata-kata, suara, video, atau bahkan hanya menggunakan gambar.
Dalam dunia periklanan, kreativitas memang penting, namun menyampaikan pesan Anda dengan jelas jauh lebih penting daripada menjadi perusahaan paling cerdas dan unik di dunia. Faktanya, periklanan yang terlalu menyimpang bisa menjadi kesalahan yang mahal. Bayangkan iklan imajinasi sebagai rumah dengan seluruh dinding interiornya dicat merah muda -- iklan tersebut memiliki daya tarik yang kecil sehingga lebih sulit untuk menemukan pembeli yang tepat dan mencapai kesepakatan.
Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk mempekerjakan seseorang untuk membantu kampanye periklanan, andalkan kekuatan Anda sendiri.
Jika Anda memiliki keterampilan menulis yang kuat, mulailah dengan pamflet atau brosur. Jika Anda memiliki kemampuan artistik, gunakan lebih banyak gambar dan lebih sedikit kata dalam kampanye Anda. Namun di mana pun Anda memulai, mintalah orang lain mengoreksi pekerjaan Anda sebelum mencetaknya.
Periklanan Harus Difokuskan, Bukan Upaya Mencakup Semua untuk Menjangkau 'Semua Orang'
Ada banyak jenis kelompok konsumen yang berbeda, sehingga Anda tidak dapat menjangkau semua orang dengan satu kampanye iklan. Targetkan kelompok tertentu (yaitu ibu yang bekerja, pemilik rumah di wilayah tertentu, pemilik hewan peliharaan, dll.) dan atasi kepentingan spesifik mereka. Memberikan informasi yang luas atau terlalu banyak dalam kampanye iklan cenderung membuat pelanggan tidak tertarik.
Untuk membuat iklan yang sukses:
- Jaga agar kampanye iklan tetap kecil dan sederhana;
- Pilih kelompok konsumen tertentu untuk ditargetkan;
- Jangan menggunakan iklan untuk mempromosikan agenda pribadi, agama, atau politik kecuali itu adalah misi bisnis Anda;
- Pilih produk, lini produk, atau layanan tertentu untuk dipromosikan;
- Menawarkan kupon, diskon atau insentif - semua orang suka tawar-menawar.
Periklanan Membutuhkan Kemampuan Menerima Kritik
Uji ide pemasaran Anda pada orang lain, dan dengarkan tanggapan mereka. Tujuan periklanan adalah untuk menjangkau konsumen, bukan untuk menjadi "benar". Anda ingin menghasilkan uang, dan itu memerlukan kemampuan menerima kritik yang membangun. Anda mungkin “mendapatkan” ide Anda, namun jika konsumen tidak “mengerti”, kampanye iklan Anda akan gagal.
Kartu Nama: Promotor Kecil Besar
Kartu nama tidak mahal dan banyak printer online kini menawarkan alat desain gratis. Anda harus memiliki dua jenis kartu nama: kartu yang ingin Anda berikan untuk tujuan jaringan dan identifikasi perusahaan; dan kartu yang digunakan untuk tujuan periklanan (yaitu kartu dengan insentif diskon, promosi produk, dll.)
Bawalah kartu nama setiap saat - Anda tidak pernah tahu kapan Anda akan bertemu seseorang yang membutuhkan layanan yang dapat Anda berikan.
Mulai Blog
Ada banyak layanan blog gratis yang dapat disesuaikan dan hanya memerlukan sedikit keterampilan komputer. Sebelum Anda memulai sebuah blog, luangkan waktu untuk membaca blog pesaing. Jika mereka menghasilkan penjualan di industri Anda, mereka pasti melakukan sesuatu yang benar. Mempelajari blog dan situs web lain dapat membantu Anda memikirkan promosi dan atau ide pemasaran baru.
Beli Domain dan Mulai Situs Web
Ada banyak penyedia layanan yang akan menghosting situs web secara gratis jika Anda membayar untuk pendaftaran domain; mendaftarkan domain membutuhkan biaya sekitar $10 per tahun.
Jika Anda tidak memiliki keahlian desain web, pilihlah layanan yang memiliki fitur "seret dan klik", atau alat ramah pengguna lainnya yang membuat mendesain situs web semudah mengetik dokumen. Pastikan untuk melihat situs web lain untuk mendapatkan ide tata letak dan fitur. Berikan perhatian khusus pada konten yang terdaftar di situs pesaing – apa yang mereka jual, dan alat pemasaran spesifik mereka.
Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk mempekerjakan seseorang untuk membuatkan situs web untuk Anda, namun menginginkan sesuatu yang sedikit lebih profesional daripada "freeware", Anda dapat membeli templat situs web dengan harga kurang dari $60. Templat diedit dalam editor HTML tetapi tidak memerlukan pengetahuan tentang kode HTML. Templat sederhana dirancang sedemikian rupa sehingga Anda cukup mengganti gambar dan teks dengan milik Anda sendiri.
Bayar-Per-Klik dan Layanan Iklan Internet Lainnya
Ini mungkin tampak seperti cara yang cepat dan mudah untuk membuat blog atau situs web Anda diperhatikan, namun membeli ruang iklan di Internet juga bisa sangat mahal. Pastikan untuk memahami perbedaan layanan periklanan yang ditawarkan dan bagaimana Anda akan dikenakan biaya. Beberapa layanan mengenakan biaya untuk setiap klik ke situs web Anda dari tautan yang diiklankan, yang lain mengambil komisi dari setiap penjualan yang dilakukan.
Secara umum, lebih baik membayar lebih untuk iklan berkualitas, dibandingkan membeli iklan massal melalui mesin pencari yang kurang dikenal.
Jika Anda memiliki anggaran untuk periklanan Internet, Anda dapat membandingkan harga dengan biaya mempekerjakan seseorang untuk melakukan Search Engine Optimization (SEO) untuk situs web Anda sendiri. SEO yang efektif dapat mengarahkan lalu lintas konsumen ke situs Anda dari kueri mesin pencari jauh lebih baik daripada iklan klik-tayang.
Televisi dan Radio
Hanya sedikit bisnis baru yang dapat (atau harus) mulai beriklan di televisi atau radio. Hal ini mahal dan, kecuali Anda memiliki akses ke berbagai sumber daya, akan menjadi kontraproduktif, karena media Anda akan terlihat "buatan sendiri." Iklan televisi dan radio memerlukan keterampilan profesional untuk pembuatan naskah, desain set atau pementasan, perekaman, dan sebagainya pengeditan.
Daftar ke Better Business Bureau (BBB) Lokal Anda
Ini adalah salah satu pengeluaran (biasanya sekitar $500 per tahun) yang sangat berharga bagi siapa pun di industri jasa. Konsumen sering menggunakan BBB untuk memeriksa kontraktor, layanan kebersihan, dealer mobil, dan bisnis lain yang berencana mengeluarkan banyak uang. Memiliki peringkat BBB yang baik mendorong konsumen yang belum familiar dengan perusahaan Anda untuk mempercayai bisnis Anda.
Dari mulut ke mulut
Sumber periklanan terbaik masih ada dari mulut ke mulut dan referensi pribadi. Kedua setelah Internet, konsumen beralih ke orang-orang yang mereka kenal untuk mendapatkan rekomendasi tentang produk dan layanan. Beri tahu keluarga dan teman Anda bahwa Anda sedang berbisnis dan mintalah mereka membantu Anda menyebarkan berita (jaringan).
Bersikaplah cepat untuk menyelesaikan keluhan pelanggan, karena orang-orang cenderung dengan santai memberikan anekdot tentang pengalaman negatif kepada teman dan keluarga, dibandingkan pengalaman baik.
Ringkasan
Kampanye iklan menceritakan sebuah kisah dan Anda perlu menulis lebih dari satu cerita untuk menjangkau berbagai konsumen. Kampanye harus difokuskan untuk menghasilkan pendapatan, baik secara langsung maupun tidak langsung. Jangan gunakan kampanye iklan untuk mempromosikan pesan pribadi, agama, atau politik (kecuali jika ini adalah sesuatu yang dilakukan perusahaan Anda sebagai bagian dari bisnisnya).
Beriklanlah sesuai anggaran Anda. Jadilah kreatif, tapi jelas. Dan bersantai; satu kampanye iklan yang buruk tidak akan merusak bisnis Anda - namun beberapa kampanye iklan yang bagus bisa berhasil!
