Secara teori, konsep waralaba merupakan model bisnis yang brilian. Namun, membeli waralaba baru tidak menjamin kesuksesan. Sebagian besar merupakan konsep yang telah terbukti efektif di beberapa bidang dalam kondisi tertentu. Mengingat kegagalan bisnis start-up yang umumnya suram, ada pilihan lain jika Anda ingin membeli waralaba: membeli waralaba yang sudah ada. Namun hanya karena harga belinya akan lebih rendah dibandingkan biaya memulai waralaba baru, tidak berarti waralaba tersebut merupakan investasi yang baik.
Kelebihannya
Bisnis sudah berjalan, sehingga Anda mungkin dapat segera mulai berbisnis, dengan vendor, pelanggan, karyawan terlatih, dan arus kas pada hari pertama. Anda juga akan menghindari semua masalah dalam memilih lokasi, membangun situs, dan meninjau studi demografi - tidak jarang pewaralaba baru menunggu satu tahun atau lebih hingga lokasinya siap untuk mulai berbisnis.
Waralaba yang ada memiliki sejarah. Daripada menebak-nebak apakah bisnis baru Anda akan berhasil, Anda dapat menganalisis data historis keuangan aktual untuk menentukan apakah bisnis tersebut bagus atau tidak. Jauh lebih mudah untuk menyelidiki entitas yang dikenal daripada sebuah perusahaan rintisan. Dengan waralaba yang sudah ada, Anda memiliki kesempatan untuk meninjau pembukuan dan catatan penjual serta menentukan kinerja masa depan berdasarkan bilangan real di lokasi operasi.
Dengan franchise yang sudah ada, Anda bisa menegosiasikan harga belinya. Waralaba baru hadir dengan harga dan persyaratan tertentu, yang jarang sekali membuat pemilik waralaba fleksibel. Dengan penjualan kembali, terkadang Anda dapat menegosiasikan harga, syarat pembayaran, pelatihan dari penjual, dan setiap aspek kesepakatan lainnya. Meskipun ini adalah bisnis baru, Anda juga perlu mengetahui ketentuan perjanjian yang ingin diberikan oleh pemilik waralaba Anda.
Terakhir, Anda dapat berbicara dengan pewaralaba lain dalam sistem. Jika Anda melakukan penelitian secara diam-diam, mereka akan memberi Anda wawasan tentang bisnis spesifik dan pemilik waralaba yang mungkin tidak dapat Anda tentukan sendiri.
Kontra
Tidak semua perusahaan waralaba mengiklankan lokasi yang mungkin akan dijual. Oleh karena itu, penelusuran Anda mungkin memerlukan waktu lebih lama daripada yang biasanya Anda alami dalam penelusuran bisnis non-waralaba.
Keuangan pewaralaba akan memberi tahu Anda banyak hal, namun selain masalah normal yang ingin Anda perhatikan saat melakukan uji tuntas untuk waralaba baru, Anda harus mencari tahu:
- Mengapa waralaba meninggalkan bisnisnya?
- Apakah staf yang ada, khususnya manajer, akan tetap bertahan?
- Tren lokasi – apakah trennya terus meningkat, atau malah menurun?
- Apakah lingkungan sekitar dan demografinya mulai berubah?
- Apakah ada pesaing baru yang masuk ke pasar yang dapat mempengaruhi kinerja masa depan?
Setelah Anda mengidentifikasi peluang, lihatlah lokasi tersebut seolah-olah Anda baru memulai. Jika bisnis mengalami penurunan selama beberapa bulan atau tahun terakhir, jangan berasumsi bahwa Anda akan bekerja lebih keras atau lebih pintar dari penjualnya. Dan jika pemilik waralaba mengharuskan Anda untuk meningkatkan lokasi sesuai standar yang berlaku saat itu, Anda perlu memahami kebutuhan modal tambahan Anda. Memahami biaya peningkatan lokasi, waktu yang diperlukan untuk melakukan perbaikan, dan apakah Anda perlu menutup lokasi selama renovasi atau tidak, penting untuk Anda ketahui maju.
Pemberi waralaba pada umumnya mempunyai hak untuk menolak terlebih dahulu membeli waralaba tertentu dalam sistem mereka. Anda pasti ingin mendapatkan konfirmasi dari pemilik waralaba apakah mereka berniat melakukannya. Jika tidak, Anda dapat menjalani seluruh negosiasi hanya untuk mengetahui orang lain akan membeli bisnis tersebut.
Jangan berasumsi bahwa Anda akan dapat mengasumsikan perjanjian yang ada yang dimiliki penjual, dan jangan berasumsi bahwa dengan asumsi perjanjian yang ada akan bermanfaat bagi Anda. Perjanjian waralaba yang mungkin harus Anda tandatangani mungkin berbeda dengan penjual. Biaya Anda dan ketentuan lainnya mungkin berbeda dengan ketentuan penjual selama ini, dan perubahan tersebut mungkin signifikan.
Memperoleh pembiayaan pihak ketiga mungkin lebih sulit karena pemilik waralaba yang lebih baik mempunyai hubungan dengan beberapa pemberi pinjaman untuk membantu membiayai penjualan baru mereka.
Kebanyakan pemilik waralaba tidak mengharuskan Anda membayar untuk yang baru biaya waralaba, namun banyak yang masih membebankan biaya transfer yang harus dibayar oleh Anda atau penerima waralaba penjual. Beberapa pemilik waralaba juga akan membebankan biaya kepada pembeli untuk pelatihan awal yang mereka perlukan. Pemilik waralaba mungkin ingin melihat berapa banyak Anda membayar untuk bisnis tersebut dan bagaimana Anda berencana membiayai bisnis Anda pembelian: hanya ada sedikit keuntungan bagi pemilik waralaba mana pun jika Anda membayar lebih untuk bisnis tersebut dan kemudian tidak dapat membayar utang Anda dan gagal.
Anda mungkin juga diminta untuk menyelesaikan orientasi yang memakan waktu dan mahal sebelum pemilik waralaba memberi Anda persetujuan akhir sebagai waralaba. Dalam hal ini, Anda jelas memerlukan mekanisme untuk mengeluarkan diri Anda dari kesepakatan jika, karena alasan apa pun, Anda tidak disetujui.
Ringkasan
Membeli waralaba yang sudah ada adalah cara terbaik untuk menjadi waralaba, dan memiliki banyak manfaat yang signifikan. Namun, seperti halnya investasi apa pun, Anda perlu mengerjakan pekerjaan rumah Anda, dan Anda perlu memiliki penasihat hukum dan bisnis yang berkualifikasi untuk bekerja bersama Anda.
