Berbeda dengan memiliki saham, obligasi, real estat, atau investasi pasif lainnya, waralaba adalah investasi yang Anda memiliki pengaruh besar terhadap kinerja investasi tersebut. Ini adalah investasi aktif dan, dengan pengecualian beberapa pengembangan multi-unit, pemilik waralaba umumnya akan meminta Anda untuk berkomitmen penuh waktu untuk mengelola dan mengoperasikan waralaba Anda.
Umumnya, individu menjadi pewaralaba karena tiga alasan dasar:
- Mereka telah memutuskan bahwa mereka lebih suka bekerja untuk diri mereka sendiri daripada untuk orang lain;
- Mereka ingin mengganti atau meningkatkan pendapatan mereka; Dan,
- Mereka ingin memperoleh laba atas investasi yang lebih baik dibandingkan di tempat lain.
Minimal, Anda harus mencari penghasilan berdasarkan komitmen waktu Anda serta laba atas investasi yang lebih tinggi daripada di tempat lain. Perlu diingat bahwa dalam sistem waralaba yang berkinerja baik, nilai keluar dari waralaba mungkin lebih tinggi daripada yang ditemukan di sistem waralaba. bisnis non-waralaba yang mandiri karena hubungan dengan merek pemilik waralaba meningkatkan nilai bisnis yang dijual.
Cara Melihat Investasi Waralaba
Ketika Anda berinvestasi di waralaba apa pun, biasanya Anda akan membiayai sebagian besar total investasi yang dibutuhkan dari bank atau lembaga pemberi pinjaman lainnya. Banyak pewaralaba memperoleh pinjaman dari bank mereka yang dijamin oleh Small Business Administration (SBA), yang membuat memperoleh pinjaman lebih mudah.
SBA telah mengembangkan a Pendaftaran Waralaba untuk membuat pengamanan muatan Anda sedikit lebih mudah. Di masa lalu, setiap kali Anda mengajukan pinjaman untuk memperoleh waralaba, pemeriksa lokal harus melakukannya membaca dan mengevaluasi penawaran pemilik waralaba untuk memastikan bahwa penawaran tersebut memenuhi persyaratan independensi SBA. Saat ini, pemilik waralaba telah terlebih dahulu menyerahkan dokumen penawaran mereka ke SBA dan, setelah disetujui sebagai penerima waralaba, Anda tidak lagi harus melalui proses peninjauan dokumen individual. Pendaftaran Waralaba tidak menjamin bahwa Anda akan mendapatkan pinjaman karena itu tergantung pada Anda dan apakah Anda memenuhi persyaratan pinjaman bank; hal ini hanya membuat proses mendapatkan jaminan pinjaman SBA menjadi lebih mudah dan cepat. Daftar franchisor yang telah disetujui di SBA Registry dapat dilihat di https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Penting ketika mempertimbangkan pinjaman dan investasi waralaba apa pun, bahwa arus kas bisnis mampu mendukung pembayaran utang Anda. Oleh karena itu, banyak pemilik waralaba membatasi jumlah uang yang boleh dipinjam oleh penerima waralaba dalam melakukan investasi waralaba. Anda harus bekerja sama dengan akuntan Anda atau penasihat keuangan lainnya untuk menyiapkan proyeksi untuk Anda bisnis untuk memastikan bahwa bisnis Anda memiliki kemungkinan untuk mendukung hutang Anda melayani. Dengan asumsi demikian, ketika menghitung laba atas investasi Anda, Anda harus mempertimbangkan laba Anda harus didasarkan pada jumlah yang Anda sumbangkan secara langsung dan bukan pada seluruh investasi di dalamnya bisnis.
Menentukan Potensi Pengembalian suatu Waralaba
Dalam dokumen pengungkapan yang Anda terima dari pemilik waralaba (Dokumen Pengungkapan Waralaba alias FDD) adalah apa yang disebut sebagai Representasi Kinerja Keuangan (FPR). FPR adalah Item 19 di FDD. (Sebelum tahun 2007, FPR disebut sebagai Klaim Pendapatan.)
FPR adalah satu-satunya item dalam FDD yang bersifat sukarela; tidak semua franchisor menyediakannya, namun saat ini sebagian besar menyediakannya. FPR bukanlah jaminan seberapa baik bisnis Anda akan berjalan: ada terlalu banyak variabel yang perlu dipertimbangkan dan selain itu, sebagian besar variabel lainnya Apa yang membuat bisnis Anda sukses atau gagal akan bergantung pada seberapa baik Anda mengelola dan mengoperasikan bisnis Anda lokasi. Apa yang umumnya diberitahukan oleh FPR kepada Anda adalah informasi kinerja di lokasi waralaba yang ada. Beberapa di antaranya cukup detail; beberapa hanya memberi Anda informasi statistik. Saat meninjau FPR, penting bagi Anda untuk juga membaca dan memahami catatan yang menyertainya untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik pemahaman tentang informasi apa yang digunakan pemilik waralaba – dan informasi apa yang mungkin tidak disertakan dalam penyingkapan.
FDD juga akan memberi Anda informasi berguna lainnya, termasuk perkiraan investasi awal Anda (Butir 7), biaya awal dan biaya lanjutan Anda. kepada pemilik waralaba (Item 5 dan 6), dan apakah pemilik waralaba Anda memperoleh pendapatan dari barang dagangan atau peralatan yang Anda beli untuk bisnis Anda (Item 8).
Selain FDD, Anda memiliki setidaknya dua sumber informasi tambahan untuk digunakan dalam menilai potensi laba atas investasi Anda. Butir 20 berisi daftar pewaralaba yang ada dan yang baru saja keluar dari sistem. Penerima waralaba dapat memberi Anda banyak informasi tentang biaya mereka untuk memasuki bisnis, kinerja keuangan, titik impas, dll. Sumber lainnya adalah informasi tentang perusahaan dan pesaingnya yang dapat ditemukan di Internet.
Bekerja sama dengan akuntan berpengetahuan atau penasihat keuangan lainnya, relatif mudah untuk membuat a proyeksi yang masuk akal tentang bagaimana kinerja waralaba Anda dan laba atas investasi yang dapat Anda harapkan meraih.
Cara Meningkatkan Potensi Pengembalian Anda
Tidak ada sesuatu pun dalam bisnis yang dapat dijamin. Ingatlah bahwa pasar Anda mungkin berbeda; biaya untuk real estat dan tenaga kerja mungkin lebih tinggi atau lebih rendah dibandingkan biaya lainnya, tergantung pada bagaimana rantai pasokan pemilik waralaba diatur; harga barang Anda mungkin lebih tinggi atau lebih rendah; dan jika Anda adalah waralaba pertama di suatu pasar, biasanya Anda akan menghabiskan lebih banyak uang untuk pemasaran guna mengembangkan pelanggan baru dibandingkan jika merek Anda sudah terkenal.
Jangan pernah berasumsi bahwa Anda akan menjadi operator yang lebih baik daripada operator lain dalam sistem waralaba, atau bahwa pasar Anda lebih unggul atau kinerja keuangan Anda akan lebih baik. Pahami juga bahwa rata-rata yang disajikan oleh pemilik waralaba dalam FPR mereka umumnya mencakup waralaba yang sudah matang. Sebagian besar pemilik waralaba bahkan tidak menyertakan lokasi yang telah dibuka kurang dari setahun, dan kemungkinan besar Anda akan mengalami periode peningkatan. Hasil Anda secara umum tidak akan sama dengan lokasi dewasa.
Kadang-kadang ada kecenderungan untuk menyesuaikan angka agar sesuai dengan ekspektasi atau bahkan untuk mendapatkan pinjaman bank. Kecenderungan tersebut bisa menjadi sebuah kesalahan besar. Lakukan riset, buat asumsi, lalu tulis rencana Anda. Jangan membenarkan peningkatan pendapatan atau modifikasi harga pokok barang atau biaya tenaga kerja atau biaya lainnya hanya untuk meningkatkan proyeksi keuntungan Anda. Agar dapat diterapkan, proyeksi harus didasarkan pada informasi yang dapat dipercaya dan pertimbangan bisnis yang baik.
Memilih pemilik waralaba yang baik dan mengembangkan proyeksi keuangan yang tepat adalah kombinasi yang bagus untuk memulai waralaba Anda. Namun perlu diingat faktor penentu kesuksesan yang sebenarnya: Anda, dan seberapa baik Anda mampu mengelola dan mengoperasikan waralaba Anda.
