Pada awal tahun 2016, a Iklan Super Bowl tentang sekelompok Viking yang gigih mendayung di laut lepas menarik perhatian banyak usaha kecil di seluruh negeri. Perusahaan Kopi Death Wish—yang memiliki 11 karyawan terdaftar di situs web mereka, termasuk pemilik dan pendirinya, Mike Brown—adalah satu-satunya bisnis kecil yang menayangkan iklan secara nasional di Super Bowl 50. Iklan bernilai jutaan dolar ini didanai oleh Quickbooks melalui kampanye yang disebut “Kecil Bisnis, Pertandingan Besar.” Dan setelah ditayangkan, Death Wish Coffee dibanjiri panggilan dan online pesanan.
Meskipun iklan Super Bowl menarik, kita harus jujur. Death Wish Coffee mendapatkan jackpot. Waktu tayang seperti itu tidaklah murah, atau mudah didapat. Jika bukan karena iklan itu, entah berapa lama waktu yang dibutuhkan perusahaan kopi ini untuk menjadi sensasi internet. Dan hal ini menyebabkan banyak pemilik usaha kecil berkata, “Baiklah, tapi bagaimana dengan bisnis saya? Saya tidak mampu membeli iklan Super Bowl, dan saya tidak punya peluang untuk memenangkannya.”
Kabar baiknya adalah, Anda tidak memerlukan iklan Super Bowl untuk menjadi sukses. Beberapa usaha kecil akan menyewa biro iklan untuk memulainya. Yang lain akan menempuh jalur PR, atau mempekerjakan tim produksi lokal untuk membuat video; yang mereka harap akan menjadi viral.
Namun yang Anda butuhkan hanyalah ide-ide yang sangat kreatif, inventif, dan berani untuk melakukan terobosan. Dan apakah Anda menjalankan toko bunga, bengkel, atau akuntansi, dasar-dasarnya selalu sama. Jadi diri sendiri. Berbeda. Jadilah Sapi Ungu (baca buku hebat Seth Godin dengan judul yang sama untuk mengetahui lebih banyak tentang hal itu).
Jadi, dengan mengingat hal tersebut, berikut adalah 7 cara cepat dan mudah agar bisnis kecil Anda diperhatikan. Jangan ragu untuk mengambilnya dan berlari bersama mereka. Sesuaikan agar sesuai dengan model bisnis Anda. Atau, tulislah dan mintalah bantuan untuk mengubah salah satu ide ini menjadi sesuatu yang benar-benar dapat digunakan oleh bisnis Anda.
Zig Ketika Yang Lain Zag
Salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan saat mempromosikan bisnis kecil Anda adalah meniru persaingan. Anda melihat apa yang mereka lakukan, dan mereka berhasil, jadi Anda melakukan hal yang sama. Konsumen tidak akan mendatangi Anda karena Anda meniru bisnis yang sukses…mereka hanya akan mendatangi bisnis yang sukses.
Anda harus zig ketika mereka zag. Jadi bagaimana Anda melakukannya? Ya, itu semua tergantung pada jenis bisnis apa yang Anda jalankan. Misalnya, Anda seorang penjual bunga. Setiap toko bunga menaikkan harga mereka pada Hari Valentine. Anda bisa menjatuhkan milik Anda. Tidak hanya akan membuat Anda diperhatikan dan menciptakan banyak kebiasaan baru, tetapi juga akan menjadikan Anda sebagai satu-satunya penjual bunga yang benar-benar peduli dengan tradisi. Oleh karena itu, Anda dapat dengan mudah menjadi toko bunga pilihan bagi ratusan pelanggan baru sepanjang sisa tahun ini.
Ciptakan Tantangan
Jika Anda pernah melihat acara seperti Man Vs. Makanan, atau Makanan Aneh, Anda pasti tahu tentang tantangan makan. Ini bisa menjadi cara yang luar biasa untuk mendatangkan bisnis ke sebuah restoran, dan bergantung pada aturan yang Anda buat, mereka bisa memberi Anda banyak uang ekstra.
Misalnya, Anda dapat menawarkan makanan secara gratis jika seseorang membersihkan piringnya. Namun, porsi makannya sangat besar, hanya 1 dari 100 orang yang mau melakukannya. Yang lainnya, mereka semua membayar, dan mereka membayar makanan dalam jumlah besar. Mereka mengetahui hal ini sejak awal, namun ingin mengambil risiko karena mereka memiliki sesuatu untuk dibuktikan. Jika mereka menang, foto mereka akan dipajang di dinding ketenaran dan kaos. Plus, diskon 25% untuk semuanya seumur hidup. Ingat, sangat sedikit orang yang berhasil. Orang-orang yang melakukan hal ini akan menyebarkan beritanya, dan melakukan periklanan untuk Anda. Mahasiswa, khususnya, akan memanfaatkan kesempatan untuk mencobanya.
Namun bagaimana jika Anda tidak memiliki restoran atau bar? Tidak masalah. Buat saja tantangan berdasarkan bisnis Anda. Jika itu adalah toko perlengkapan olahraga, bisakah mereka memukul bola golf sejauh 500 yard di simulator? Jika itu toko buku, tantang seseorang untuk mengikuti kuis berdasarkan buku terlaris. Anda memilih, dan Anda akan membuat pelanggan berdatangan.
Lakukan Hal yang Tak Terpikirkan
Anda mungkin pernah melihat acara berjudul Nathan For You di Comedy Central. Ini adalah acara parodi, berdasarkan acara yang membantu bisnis yang gagal (pikirkan Kitchen Nightmares atau The Profit). Biasanya nasehat Nathan yang ekstrim, dari situlah komedi tersebut berasal. Namun terkadang, dia justru muncul sebagai pemenang. Starbucks bodoh sungguh luar biasa. Es krim rasa kotorannya, tidak terlalu banyak.
Namun, ide ekstrem apa yang bisa Anda terapkan untuk menciptakan kehebohan? Sebuah restoran menelepon Panggangan Serangan Jantung benar-benar melampaui batas, menawarkan burger quadruple-bypass dalam jumlah besar, memukul pelanggan yang tidak makan semuanya, dan orang dengan berat badan lebih dari 350 pon makan gratis! Anda bahkan harus menandatangani surat pernyataan. Sebuah merek rokok menamakan dirinya Death dan terjual habis. Ini mungkin tampak aneh, tetapi pikirkan sesuatu yang khas, dan pikirkanlah. Anda mungkin menjadi sensasi dalam semalam.
Buat Video Saran
Apapun bisnis Anda, Anda adalah ahlinya. Kamu benar-benar. Jadi mengapa tidak membagikan keahlian Anda secara gratis menggunakan saluran seperti YouTube dan Vimeo. Anda tidak harus membocorkan setiap rahasia sukses yang telah Anda pelajari, itu tindakan yang bodoh. Namun, Anda dapat membuat konten bertema yang sangat sesuai dengan bisnis Anda, dan juga memperkuat peran Anda sebagai seorang ahli. Tukang pipa dan tukang listrik, Anda dapat membuat video petunjuk yang menunjukkan kepada orang-orang cara melakukan beberapa tugas kecil dan mudah di rumah. Jika Anda memiliki restoran, berikan tip dan resep memasak mingguan. Jika Anda seorang akuntan, bicarakan tentang kiat-kiat sederhana untuk persiapan dan penganggaran pajak. Bangun konten asli, dan sebarkan di media sosial. Buat pengikut. Ketika tiba waktunya untuk menghubungi spesialis, Anda akan menjadi perhatian utama. Dan ingat, video dapat ditargetkan secara geografis di lokasi tertentu.
Biarkan Orang Membayar Sesuai Keinginannya
Oke, jadi ide ini sering kali membuat banyak pemilik usaha kecil berlomba-lomba, tetapi ide ini bisa berhasil dengan baik. Itu semua tergantung pada jenis bisnis yang Anda jalankan, dan ini sangat cocok untuk restoran, salon rambut, terapis pijat, dan industri jasa serupa lainnya. Premis dasarnya adalah…bayar sesuai keinginan Anda, atau, sesuai kemampuan Anda.
Kunjungi Kafe yang SAMA. Ini adalah bisnis yang berkembang dan tidak ada harga tetap pada menunya. Anda membayar sesuai dengan keyakinan Anda bahwa makanan itu layak. Anda mungkin mengira banyak orang akan bersikap sangat pelit, namun kenyataannya justru sebaliknya. Pelanggan tidak ingin terlihat serakah atau hemat, dan sering kali membayar lebih dari harga yang sebenarnya dikenakan oleh kafe. Beberapa orang memang membayar lebih rendah, tapi biasanya mereka adalah orang-orang yang kurang beruntung, dan biaya makan mereka diimbangi oleh mereka yang membayar lebih. Bisakah Anda melakukan hal yang sama dengan bisnis Anda? Jika Anda ingin membuat daftar “harga yang disarankan”, Anda dapat melakukannya di awal, namun tetap berpegang pada prinsip. Bayar sesuai keinginan Anda, atau sesuai kemampuan Anda.
Pecahkan Rekor (Atau Coba Saja)
Orang senang melihat orang memecahkan rekor. Mereka semakin menyukainya ketika mereka terlibat. Anda dapat membunuh dua burung dengan satu batu dengan membuat upaya rekor dunia yang melibatkan bisnis Anda, dan pelanggan potensial (dan/atau saat ini). Jika Anda mempromosikannya di saluran sosial biasa dan menjangkau stasiun berita lokal, Anda akan mendapatkan banyak pemirsa.
Jadi, rekor apa yang akan Anda pecahkan? Ingatlah untuk tetap relevan dan menyenangkan. Jika Anda memiliki bisnis yang berhubungan dengan makanan atau minuman, ada ratusan rekor yang tercantum dalam Guinness Book. Faktanya, hampir semua kategori rekaman yang dapat Anda pikirkan ada di sana, dan beberapa pasti akan berlaku untuk bisnis Anda.
Lakukan Sesuatu untuk Amal
Ini adalah situasi yang saling menguntungkan. Badan amal pilihan Anda mendapatkan pendanaan dan publisitas yang sangat dibutuhkan, dan Anda membangun niat baik dengan pelanggan. Selain itu, Anda juga bisa mendapatkan publisitas darinya.
Acara amal atau donasi juga tidak harus dikaitkan langsung dengan bisnis Anda. Baldrick's meminta orang-orang untuk mencukur rambut mereka untuk bantuan kanker. Bayangkan jika semua karyawan salon melakukan hal itu untuk mengumpulkan uang tambahan juga. Ini bisa berupa jalan-jalan yang disponsori atau sumbangan barang dan jasa. Mungkin Anda bahkan membantu membangun rumah untuk keluarga berpenghasilan rendah.
Bungkus Sesuatu
Bisa berupa kendaraan (milik Anda sendiri jika ingin berhemat), gedung, landmark, atau apa pun yang akan menarik perhatian masyarakat. Cara termudah dan teraman untuk memulai adalah dengan membungkus mobil atau truk, karena ini adalah cara yang telah teruji untuk mendapatkan perhatian. Ada beberapa opsi yang terbuka untuk Anda, dan biayanya minimal (mulai $2.000) untuk membungkus seluruh mobil dengan sesuatu yang mengiklankan bisnis Anda. Anda dapat memainkannya langsung dan cukup menaruh logo dan nomor telepon Anda di mana saja, ATAU Anda dapat melakukan sesuatu yang benar-benar membuat orang ingin mengambil foto dan membagikannya. Mungkin Anda membuat mobil tampak seperti terkoyak oleh cakar raksasa, atau terciprat cat. Idenya adalah untuk menarik perhatian, dan membuat orang menuliskan nomor dan alamat webnya.
Dari kendaraan, Anda dapat berpindah ke subjek yang lebih besar. Bisakah Anda bermitra dengan bisnis lokal untuk melengkapi etalase toko dengan pesan bersama? Namun, jika Anda ingin membungkus landmark lokal, Anda harus tahu bahwa Anda hampir pasti tidak akan mendapatkan izin dan harus menghapusnya. Ini adalah kasus "meminta maaf, bukan izin," dan ini merupakan strategi yang sering digunakan oleh usaha kecil yang didorong.
Ikuti kereta musik
Apa yang sedang dibicarakan orang saat ini? Apa yang mereka bagikan di media sosial? Apa yang ada di berita? Apa yang akan menjadi berita dalam waktu dekat (Anda mungkin memiliki informasi lokal mengenai hal ini)? Dengan mengaitkan bisnis Anda pada sesuatu yang bertopik dan sedang tren, Anda akan “mudah masuk” dengan audiens yang besar. Tentu saja, tren atau topik harus berhubungan dengan apa yang Anda lakukan (Oreo "Anda selalu dapat melakukan dunk di dark" tweet selama pemadaman Super Bowl sukses besar), atau jika tidak...buatlah itu berhubungan jika Anda Bisa.
Di Colorado, seorang dokter gigi setempat membagikan fidget spinner pada tahun 2017 di pameran sekolah. Mereka sebenarnya tidak ada hubungannya dengan kedokteran gigi, tapi ide yang mereka ambil adalah "menjadikan anak-anak terhibur saat Anda di kursi." Tak perlu dikatakan lagi, dengan kegemaran fidget spinner yang sedang memuncak, antrean untuk pameran dokter gigi adalah sangat besar. Puluhan orang sekaligus, menunggu hingga 20 menit untuk mendapatkan spinner gratis untuk anak-anak. Pemintalnya tentu saja dicap dengan informasi kontak dokter gigi. Cara yang murah dan efektif untuk memanfaatkan ledakan budaya pop yang berumur pendek.
