Jika Anda berpikir untuk beralih ke sisi manajemen penjualan, ini mungkin pilihan yang bijak. Pintu kaca telah menunjuk manajemen penjualan sebagai pekerjaan terbaik ke-10 di negara ini berdasarkan potensi pendapatan dan ketersediaan pekerjaan.
Dua jalur utama menuju manajemen penjualan adalah beralih dari a posisi penjualan menjadi manajer penjualan, atau beralih dari jenis pekerjaan manajemen lain ke manajemen penjualan. Jenis pekerjaan yang Anda pilih kemungkinan besar akan menentukan tantangan terbesar Anda sebagai manajer penjualan.
Dari Tenaga Penjualan hingga Manajer Penjualan
Transisi ini bisa jadi sulit, terutama jika Anda bertanggung jawab atas rekan satu tim lama Anda. Anda harus menetapkan beberapa batasan untuk memperjelas bahwa Anda bukan lagi “salah satu dari geng” dan ini bisa jadi rumit dan sulit.
Mulailah dengan bertemu dengan setiap anggota tim Anda satu lawan satu. Pelajari menurut Anda apa tanggung jawab mereka. Ini termasuk memberikan tujuan yang sangat spesifik kepada setiap orang. Namun jelaskan bahwa Anda siap mendengarkan komentar atau kekhawatiran mereka – Anda ingin meredakan kebencian apa pun secepat mungkin sebelum menjadi masalah besar.
Jika Anda pindah ke a Manager Penjualan Jika Anda berperan dalam organisasi yang berbeda, Anda tidak akan mengalami kecanggungan yang sama dengan tim penjualan Anda, tetapi Anda mungkin masih menganggap transisi ini sulit. Sekali lagi, Anda harus terus mengingatkan diri sendiri bahwa Anda sekarang adalah pemimpinnya. Anda bukan salah satu dari kelompok itu, jadi bersikaplah sesuai dengan itu. Di sisi lain, jangan memberi kompensasi berlebihan dengan memperlakukan tenaga penjualan Anda seperti makhluk yang lebih rendah. Yang terbaik adalah mencapai media yang menyenangkan di mana Anda bertindak sebagai figur otoritas tetapi yang dihormati oleh tenaga penjualan Anda daripada ketakutan.
Dari Manajer Umum hingga Manajer Penjualan
Anda mungkin bingung dengan seberapa cepat tenaga penjualan Anda memahami taktik manajemen Anda jika Anda adalah pendatang baru di bidang penjualan. Tenaga penjualan adalah pembujuk profesional, dan sebagian besar orang akan menyadari hal ini ketika mereka dimanipulasi. Seringkali pendekatan terbaik adalah pendekatan yang lugas -- sampaikan tujuan mereka kepada tenaga penjualan Anda, beri tahu mereka bahwa Anda memang demikian ada di sana untuk membantu, dan awasi mereka dengan cermat sehingga Anda dapat memberi penghargaan kepada orang-orang yang berkinerja terbaik dan mengambil tindakan ketika orang lain melakukannya berjuang.
Berikut petunjuknya: Tenaga penjualan sangat termotivasi oleh penghargaan. Mereka cenderung sangat kompetitif, dan memupuk perasaan itu dapat mendorong mereka untuk berproduksi. Namun Anda bisa mendapatkan tenaga penjualan yang saling membenci jika Anda terlalu sering menggunakan pendekatan ini. Selalu berusaha untuk menjaga persaingan pada tingkat persahabatan atau Anda akan berbalik tim penjualan Anda ke Glengarry Glen Ross.
Apakah Pekerjaan Itu Tepat untuk Anda?
Pekerjaan ini merupakan perpaduan yang agak unik yang memerlukan keterampilan orang pada dua tingkat -- dengan tim Anda dan dengan pelanggan potensial mereka -- jadi jika Anda tidak menganggap diri Anda orang yang suka bergaul, mungkin hal itu tidak cocok Anda. Namun jika ya, Anda akan menyadari bahwa ini bisa menjadi pilihan karier yang berisiko namun sangat bermanfaat – baik dalam bentuk uang maupun pencapaian pribadi -- apa pun jalur yang Anda ambil untuk menduduki posisi tersebut. Jika itu terdengar seperti kombinasi yang bagus bagi Anda, lakukanlah. Jika tidak, posisi manajer penjualan mungkin bukan pilihan Anda.
