Pengembalian margin kotor atas investasi inventaris (GMROI) adalah alat yang digunakan untuk menganalisis profitabilitas bisnis Dalam beberapa tahun terakhir, metode ini semakin populer sebagai cara untuk mengukur profitabilitas bisnis ritel. Sangat mudah untuk mengikuti ritme melihat angka penjualan teratas ketika Anda adalah seorang pengecer. Orang-orang sering kali mengukur nilai bisnis mereka berdasarkan perolehan penjualan dari tahun ke tahun (YOY), yang merupakan penilaian yang tidak realistis terhadap kesehatan bisnis Anda.
Misalnya, pemilik bisnis baru memiliki proforma yang bagus. Namun, tahun pertama akan segera berakhir dan penjualan jauh lebih rendah dari perkiraan. Biasanya, ini adalah saat yang tepat untuk panik, karena metode GMROI digunakan untuk mengevaluasi bisnis dengan hanya melihat pendapatan dan pengeluaran, bisnis sebenarnya berada pada kondisi yang lebih baik dibandingkan jika bisnis tersebut berada pada kondisi profesional bentuk. Margin kotor jauh lebih tinggi dari yang direncanakan, dan pengendalian inventaris membuat bisnis tetap menguntungkan meskipun pendapatannya lebih rendah.
Manajemen persediaan
Biasanya, inventaris menyumbang sekitar 70 hingga 80 persen dari aset keuangan operasi ritel, yang berarti bahwa ini dapat menjadi pengurasan terbesar pada uang tunai Anda. Jadi, masuk akal jika kesehatan bisnis Anda terkait langsung dengan seberapa baik Anda mengelola inventaris.
Pergantian adalah cara lain untuk melihat inventaris. Dalam perhitungan ini, Anda dapat menentukan jumlah bulan yang diperlukan untuk menjual inventaris Anda jika dilihat dalam satu tahun kalender. Oleh karena itu, jika Anda memiliki 12 unit penyimpanan stok (SKU) dalam stok dan menjualnya dalam 12 bulan, Anda "membalikkan" inventaris Anda 1 kali dalam setahun (dikaitkan dengan 1.0). Jika Anda menjual 12 SKU dalam 6 bulan, omzet Anda adalah 2,0.
Menghitung Omset
Rumus untuk menghitung perputaran persediaan adalah:
Penjualan (pada nilai eceran)/Nilai Persediaan Rata-rata (pada nilai eceran)
Alternatifnya, jika akuntan Anda mencatat nilai inventaris berdasarkan biaya, Anda dapat menghitung perputaran inventaris dengan cara ini:
Harga Pokok Penjualan/Nilai Persediaan Rata-rata (saat biaya perolehan)
Oleh karena itu, misalnya, jika toko Anda memiliki volume penjualan sebesar $1.000.000 per tahun dengan persediaan rata-rata $500.000, beberapa orang akan mengatakan bahwa itu bagus. Namun, $1.000.000 pada persediaan rata-rata $200.000 akan lebih mengesankan. Di suatu tempat di antara keduanya, kemungkinan besar Anda akan berakhir.
Biasanya, informasi ini dapat digunakan sebagai cara untuk mengendalikan persediaan. Mengelola turnover membantu Anda menjadi efisien. Namun, omzet yang merata bukanlah gambaran menyeluruh tentang kesehatan bisnis ritel Anda. Oleh karena itu, Anda perlu menghitung GMROI.
Menghitung GMROI
Dalam perhitungan ini, Anda mengambil margin kotor dan membaginya dengan nilai inventaris Anda. Apa yang Anda coba nilai adalah seberapa banyak uang tunai) inventaris Anda dihasilkan. Angka ini harus lebih besar dari 1,0 atau biaya Anda melebihi penjualan. Rumus untuk menghitung GMROI adalah:
Margin Kotor (dolar)/Biaya Persediaan Rata-rata
Tidak ada angka yang "tepat" untuk perputaran persediaan atau GMROI. Meskipun terdapat rentang industri untuk perputaran inventaris dan GMROI, setiap pengecer kecil memiliki keunikan dalam basis pelanggan, pilihan barang dagangan, dan struktur vendornya. Kuncinya adalah mengukur produktivitas Anda dan kemudian berupaya meningkatkannya.
Pembandingan
Salah satu sumber yang bagus untuk melakukan benchmarking adalah asosiasi ritel. Setiap dua tahun, anggota asosiasi menerima laporan kinerja bisnis toko anggota asosiasi. Ini adalah alat yang berguna untuk menerima tolok ukur yang digunakan untuk mengukur bisnis Anda. Namun, jika ternyata omset Anda adalah 1,5 dan GMROI Anda adalah 1,7 dan toko lain di asosiasi Anda memiliki 2,5 omzetnya lalu naik dari 1,5 menjadi 1,6, sedangkan peningkatan menandakan usaha anda masih drastis berkinerja buruk. Asosiasi ritel negara juga bisa menjadi sumber yang bagus. Jika Anda tidak memiliki asosiasi untuk bergabung, cobalah grup pemilik ritel.
Kelemahan dari analisis GMROI adalah bahwa hal ini dapat dipengaruhi oleh item-item seperti tingkat stok akhir yang melibatkan obralan atau fesyen versus barang dagangan dasar. Barang-barang modis terjual dengan baik, sementara barang-barang pokok, seperti kaus kaki hitam, selalu tersedia sepanjang tahun.
