Membuat rencana pemasaran adalah tentang memberi tahu orang-orang tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan, dan membujuk mereka untuk membeli atau menggunakannya. Dan untuk pemasaran yang efektif, Anda harus memberi tahu orang-orang tentang produk atau layanan Anda berulang kali secara terkoordinasi.
Untuk melakukan ini, Anda harus membuat strategi pemasaran serta membuat rencana pemasaran.
Strategi Pemasaran versus Rencana Pemasaran
Strategi pemasaran dibentuk oleh tujuan bisnis Anda secara keseluruhan. Ini mencakup definisi bisnis Anda, deskripsi produk atau layanan Anda, profil pengguna atau klien target Anda, dan mendefinisikan peran perusahaan Anda dalam kaitannya dengan persaingan. Strategi pemasaran pada dasarnya adalah dokumen yang Anda gunakan untuk menilai kesesuaian dan efektivitas rencana pemasaran spesifik Anda.
Dengan kata lain, strategi pemasaran Anda adalah ringkasan produk dan posisi perusahaan Anda dalam kaitannya dengan persaingan; rencana penjualan dan pemasaran Anda adalah tindakan spesifik yang akan Anda lakukan untuk mencapai tujuan strategi pemasaran Anda.
Maka rencana pemasaran dapat dianggap sebagai penerapan praktis dari strategi pemasaran Anda. Jika Anda melihat artikel saya, Menulis Rencana Pemasaran, Anda akan melihat bahwa rencana pemasaran mencakup rincian tentang bisnis Anda. proposisi penjualan yang unik, strategi penetapan harga, rencana penjualan dan distribusi, serta rencana Anda periklanan dan promosi.
Jadi sebenarnya, Anda tidak dapat memiliki rencana pemasaran tanpa strategi pemasaran. Strategi pemasaran memberikan tujuan untuk Anda rencana pemasaran. Ini memberitahu Anda ke mana Anda ingin pergi setelah ini. Rencana pemasaran adalah peta jalan spesifik yang akan membawa Anda ke sana.
Membuat Rencana Pemasaran
Jika Anda akan berkendara dari Vancouver ke Halifax, apakah Anda hanya melirik bola dunia lalu keluar? Berharap untuk menerapkan strategi pemasaran tanpa membuat rencana pemasaran seperti analogi ini. Semakin detail informasi yang dikumpulkan sebelumnya, maka semakin banyak pula perencanaan yang dilakukan sebelumnya, semakin cepat dan menyenangkan perjalanannya - dan semakin efektif rencana pemasaran Anda menjadi.
Ikuti langkah ini:
1) Langkah pertama adalah buat tujuan pemasaran yang spesifik dan tuliskan. Apa yang Anda ingin upaya promosi Anda lakukan untuk Anda?
Jika Anda menjual jamu, misalnya, mungkin Anda ingin meningkatkan penjualan bulanan sebesar 25 persen. Jika Anda seorang makelar properti, tujuan pemasaran yang baik mungkin adalah mendapatkan 10 listing baru setiap bulan. Tujuan pemasaran saya sendiri adalah mendapatkan klien baru setiap bulan. Apapun tujuan pemasaran yang Anda tetapkan, pastikan itu realistis; Anda harus mampu mencapai tujuan pemasaran jika tujuan tersebut dapat memotivasi Anda atau menjadi tolok ukur yang baik untuk mengevaluasi kesuksesan Anda.
2) Sekarang bagian yang sulit. Di bawah setiap tujuan pemasaran, tuliskan sebanyak mungkin hal spesifik yang akan Anda lakukan untuk mencapai tujuan tersebut. Jika saya ingin meningkatkan penjualan bulanan sebesar 25 persen, satu hal yang mungkin saya lakukan adalah memasang beberapa iklan. Namun ketika saya sedang mengerjakan daftar tujuan pemasaran saya, saya perlu meluangkan waktu untuk memikirkannya dengan matang sehingga saya dapat menindaklanjutinya secara efektif.
Hanya "menempatkan beberapa iklan" tidak cukup spesifik untuk dijadikan sebagai tujuan pemasaran. Saya harus mempertimbangkan jenis iklan apa dan di mana saya akan menempatkannya untuk meningkatkan penjualan bulanan saya. Misalnya, saya mungkin menulis, "memasang iklan yang menjelaskan penawaran spesial di surat kabar lokal" sebagai tujuan pemasaran, atau "memasang iklan di stasiun TV lokal".
Lalu saya harus mengikuti tindakan spesifik yang akan membantu saya mencapai tujuan pemasaran, bukan sekadar ide yang samar-samar. Jika Anda mengalami kesulitan dalam melakukan aktivitas spesifik ini, atau melihat bagaimana setiap tujuan pemasaran cocok dengan rencana pemasaran Anda, membaca Rencana Periklanan dan Promosi akan membantu Anda menyesuaikan semuanya bersama.
3) Periksalah daftar aktivitas spesifik yang telah Anda lakukan brainstorming dan bandingkan dengan rencana pemasaran Anda. Pilih salah satu yang paling sesuai dengan tujuan pemasaran Anda dan lakukan pekerjaan terbaik dalam menargetkan tujuan Anda klien potensial atau pelanggan.
4) Kemudian, dengan menggunakan kalender Anda, putuskan kegiatan promosi mana yang akan Anda lakukan kapan. Anda dapat mengelompokkan rencana pemasaran Anda berdasarkan bulan atau kuartal, namun pastikan Anda tidak hanya menyertakan deskripsi aktivitas atau peristiwa, tetapi juga referensi terhadap tujuan pemasaran yang terkait dengan aktivitas atau peristiwa promosi, dan biayanya memperkirakan.
Perbarui Paket Anda Secara Teratur
Setelah Anda membuat rencana pemasaran, ingatlah bahwa rencana tersebut harus berupa dokumen organik dan hidup, bukan sesuatu yang Anda masukkan ke dalam folder dan file bagus di suatu tempat dan tidak pernah dilihat lagi. Luangkan waktu lima belas menit setiap hari untuk meninjau tujuan dan aktivitas spesifik Anda; apa yang Anda lakukan pada hari itu untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran yang telah Anda tetapkan?
Apa yang perlu Anda lakukan besok? Terlalu sering kita membuat rencana atau membuat daftar tujuan dan kemudian terlalu sibuk dengan semua hal yang harus kita lakukan untuk menjalankan bisnis sehingga kita mengabaikannya. Luangkan waktu lima belas menit sehari untuk meninjau tujuan pemasaran, rencana pemasaran, dan aktivitas pemasaran Anda sangat membantu Anda tetap fokus dan melacak serta memasarkan produk atau layanan Anda secara efektif.
Lihat juga:
Menulis Rencana Bisnis - Bagian Rencana Pemasaran.
Cara Menemukan dan Menjual ke Target Pasar Anda.
Cara Menjalankan Kampanye Pemasaran yang Sukses
