Industri podcast berkembang pesat, dan pengiklan mulai menaruh perhatian. Menjual iklan adalah salah satu cara yang populer untuk melakukannya memonetisasi podcast.
Meskipun Anda tidak memiliki acara sendiri, Anda dapat memanfaatkan pasar yang berkembang dengan bertindak sebagai penghubung untuk memfasilitasi penjualan antara podcast dan pengiklan.
Podcaster dapat menjual ruang iklan di acara mereka dengan beberapa cara berbeda. Ada jaringan iklan podcast yang bertindak sebagai pasar untuk podcast dan bisnis; biasanya, layanan ini mengambil bagian dari penjualan.
Pertunjukan juga dapat bernegosiasi dengan mereknya sendiri. Biasakan diri Anda dengan podcast serupa dan perhatikan pengiklan di acara mereka. Ini akan memberi Anda titik awal yang baik untuk didekati oleh merek. Jika acara Anda memiliki lebih banyak pengikut, terkadang pengiklan akan mendatangi Anda.
Iklan biasanya dijual dengan CPM, yang merupakan singkatan dari biaya per seribu, atau biaya per 1.000 pendengar. Platform pembelian iklan AdvertiseCast mencantumkan tarif rata-rata industri yang berlaku untuk iklan podcast sebesar $18 per BPS iklan 30 detik dan $25 per BPS iklan 60 detik.
CPA, yang merupakan singkatan dari biaya per akuisisi, adalah metrik lain untuk penjualan iklan podcast. Hal ini bergantung pada hasil dan dihitung berdasarkan jumlah penjualan atau pendaftaran yang dibuat oleh iklan.
Beberapa pengiklan mungkin lebih memilih gabungan kedua metode tersebut, atau ingin menegosiasikan pilihan yang sama sekali berbeda.
Mengapa Menjual Iklan di Podcast?
Sebaliknya, 54 persen konsumen podcast mengatakan bahwa mereka lebih cenderung mempertimbangkan merek yang mereka dengar diiklankan di podcast kepada 7% orang yang mengatakan bahwa kemungkinannya kecil, menurut “The Podcast Consumer 2019,” sebuah laporan oleh Edison Research dan Triton Digital.
Tetapi saat memulai podcast baru, fokuslah untuk membangun audiens Anda terlebih dahulu, daripada langsung mencari sponsor. Menciptakan pengikut yang berdedikasi, pada gilirannya, akan menarik pengiklan. Mengupload podcast Anda ke platform besar seperti Spotify dan Apple Podcasts dapat membantu memperluas audiens Anda. Outlet ini menyediakan alat dan sumber daya pemasaran, dan dapat meningkatkan aksesibilitas untuk podcast yang lebih kecil.
Ukuran penonton, biasanya diukur dengan jumlah download per episode, sering kali menjadi daya tarik terbesar bagi pengiklan. Demografi pendengar, jenis acara, dan keterlibatan penonton juga dipertimbangkan.
AdvertiseCast merekomendasikan podcast memiliki setidaknya 10 episode yang diterbitkan dengan minimal 5.000 pendengar per episode sebelum mencari sponsor.
Saat memutuskan iklan apa yang akan ditampilkan di acara Anda, pastikan prioritas pertama Anda adalah tetap setia pada identitas podcast Anda. Jangan bekerja dengan merek yang tidak selaras dengan pesan Anda. Anda tidak ingin mengambil risiko membahayakan kepercayaan audiens Anda.
Meskipun periklanan adalah sumber pendapatan podcast yang terkenal, ada banyak cara lain untuk menghasilkan pendapatan di industri ini. Penghasil uang seperti pemasaran afiliasi, menjual barang dagangan bermerek, atau mengandalkan crowdfunding semuanya bisa menjadi pilihan yang efektif. Kami akan mendalami lebih jauh jenis pendapatan lainnya ini nanti.
Cara Menjual Iklan untuk Podcast Anda
Ada dua jenis utama iklan podcast—iklan yang dibaca host, atau iklan yang disisipkan secara dinamis.
Untuk iklan yang dibaca oleh pembawa acara, pengiklan biasanya akan memberikan poin pembicaraan penting, dan membiarkan pembawa acara mengisi dialog selanjutnya, sehingga tidak terdengar terlalu tertulis. Tergantung pada produknya, mungkin ada beberapa bagian yang harus dibaca kata demi kata, seperti penafian hukum. Jika sponsorship menyertakan dukungan, perusahaan biasanya mengirimkan sampel produk kepada tuan rumah untuk dicoba sehingga mereka dapat berbicara terus terang tentang pengalaman mereka.
Iklan yang dibaca host bersifat “terpakai”, artinya pendengar akan mendengar iklan yang sama di mana pun mereka berada, dan kecuali seseorang mengedit audio aslinya, iklan tersebut akan selalu ada.
Iklan yang disisipkan secara dinamis adalah iklan praproduksi yang ditambahkan ke acara dari server iklan. Pendengar sering kali mendengar iklan yang berbeda karena pengiklan menargetkan demografi atau lokasi tertentu.
Iklan biasanya ditempatkan di awal (pre-roll), tengah (mid-roll), atau di akhir episode (post-roll). Penempatan sebelum dan sesudah putaran cenderung lebih murah dan lebih pendek, berlangsung sekitar 15-30 detik. Iklan paruh-putar biasanya lebih mahal dan dapat berjalan selama satu menit. Pertunjukan yang lebih panjang mungkin mencakup beberapa ruang iklan paruh-putar.
Menjual iklan di podcast paling cocok untuk acara yang belum mencoba mempromosikan produk atau layanan mereka sendiri.
Anda tidak perlu memiliki acara sendiri untuk memanfaatkan peluang periklanan yang tersedia. Anda dapat menciptakan pekerjaan penuh waktu dengan menegosiasikan penjualan iklan antara podcast dan sponsor, baik bekerja untuk pasar atau secara individu.
Alternatif untuk Periklanan Podcast
Ada banyak cara lain untuk menghasilkan uang melalui podcasting, banyak di antaranya dapat Anda lakukan dengan audiens yang lebih kecil.
Pemasaran Afiliasi
Banyak podcast berpartisipasi dalam program pemasaran afiliasi. Saat pembawa acara menyebutkan suatu produk di acaranya, mereka memberikan URL unik, sering kali memberikan diskon kepada penonton. Saat pendengar melakukan pembelian menggunakan kode tersebut, podcast mendapat bagian dari penjualan.
Langganan Premium
Sebagai pengganti iklan, beberapa podcast lebih memilih membebankan biaya kepada pendengar untuk berlangganan acara tersebut, atau menawarkan akses premium kepada pemirsa mereka ke konten bebas iklan.
Penggalangan dana
Platform crowdfunding seperti Patreon memberikan kesempatan kepada pendengar untuk berdonasi sebagai imbalan atas keuntungan seperti konten eksklusif atau akses episode awal.
Penjualan Barang Dagangan
Podcast dengan audiens yang berdedikasi juga dapat memperoleh penghasilan tambahan melalui penjualan merchandise bermerek atau menawarkan tiket pertunjukan atau acara langsung.
Memonetisasi Keahlian
Menghosting podcast adalah cara terbaik untuk menegaskan keahlian Anda di suatu bidang. Uangkan pengetahuan Anda melalui pertunjukan berbicara di depan umum atau buat kursus. Anda juga dapat menjual layanan Anda sebagai konsultan atau produser podcast atau dengan membantu podcaster baru mempelajari seluk beluknya.
Berapa Banyak Uang yang Dapat Dihasilkan dari Periklanan?
Meskipun Bloomberg Businessweek melaporkan bahwa beberapa podcast teratas menghasilkan lebih dari $1 juta per tahun, jangan berharap untuk langsung menghasilkan banyak uang. Kebanyakan podcast membutuhkan waktu lama untuk membangun basis audiens dan pengiklan.
Berapa banyak yang Anda peroleh dari iklan podcast didasarkan pada tiga faktor utama—BPS episode, jumlah episode yang diproduksi setiap bulan, dan berapa banyak unduhan episode yang Anda dapatkan. Situs web Improve Podcast memberikan rumus berikut untuk menghitung perkiraan pendapatan Anda:
Pendapatan bulanan = CPM episode x jumlah episode per bulan x jumlah download / 1000.
Setelah Anda mulai bekerja dengan pengiklan, bereksperimenlah dengan menjual iklan dengan durasi berbeda di berbagai tempat di acara Anda untuk menemukan kombinasi paling efektif untuk podcast Anda.
Kalkulator ini dari AdvertiseCast memberi Anda perkiraan berapa banyak pendapatan iklan yang dapat Anda harapkan dari podcast Anda.
Garis bawah
Iklan dapat menjadi sumber pendapatan utama untuk podcast Anda. Langkah pertama untuk menarik sponsor adalah fokus membangun audiens Anda. Platform besar seperti Spotify dan Apple Podcasts dapat menjadi tempat yang baik bagi acara baru untuk menemukan sumber daya dan meningkatkan aksesibilitas.
Pastikan ekspektasi Anda realistis—meningkatkan jumlah penonton, mendapatkan kepercayaan mereka, dan menarik pengiklan membutuhkan waktu dan usaha. Saat Anda siap untuk mendapatkan sponsor, Anda dapat bergabung dengan pasar melalui jaringan iklan, atau mendekati merek secara mandiri.
Meskipun Anda tidak memiliki podcast sendiri, Anda bisa mendapatkan penghasilan tambahan dengan menjual iklan acara lain, baik sendiri, atau melalui agensi.
