Rencana promosi adalah alat pemasaran yang berharga ketika meluncurkan layanan atau produk baru atau memperluas jangkauan pasar Anda ke vertikal atau demografi baru. Saat merencanakan kampanye promosi, ingatlah bahwa kampanye yang sukses akan mencapai semua hasil dan sasaran yang diinginkan berikut ini:
- Pesan promosi Anda menjangkau audiens yang Anda tuju dan targetkan.
- Audiens Anda memahami pesan Anda.
- Pesan Anda merangsang penerimanya, dan mereka mengambil tindakan.
Pertanyaannya adalah bagaimana Anda mencapai hasil tersebut melalui kampanye Anda. Prosesnya wajar, tapi butuh waktu "perencanaan". Berikut adalah tujuh langkah yang akan memulai kampanye Anda dengan benar.
Menilai Peluang Komunikasi Pemasaran
Penting untuk memeriksa dan memahami kebutuhan target pasar Anda. Kepada siapa pesan Anda ditujukan? Pengguna saat ini, pemberi pengaruh di kalangan individu, pengambil keputusan, kelompok, atau masyarakat umum?
Saluran Komunikasi Apa yang Akan Anda Gunakan?
Pada langkah pertama perencanaan, Anda harus menentukan pasar, produk, dan lingkungan. Informasi ini akan membantu Anda dalam memutuskan saluran komunikasi mana yang paling bermanfaat. Apakah Anda akan menggunakan saluran komunikasi pribadi seperti pertemuan tatap muka, kontak telepon, atau mungkin presentasi penjualan pribadi? Atau akankah komunikasi nonpersonal seperti surat kabar, majalah, atau surat langsung akan bekerja lebih baik?
Tentukan Tujuan Anda
Ingatlah bahwa Anda tujuan dalam kampanye promosi sedikit berbeda dari Anda kampanye pemasaran. Tujuan promosi harus dinyatakan mengenai perilaku jangka panjang atau jangka pendek oleh orang-orang yang telah terpapar komunikasi promosi Anda. Tujuan-tujuan ini harus dinyatakan, terukur, dan sesuai dengan fase pengembangan pasar.
Tentukan Bauran Promosi Anda
Di sinilah Anda perlu mengalokasikan sumber daya untuk promosi penjualan, periklanan, publisitas, dan, tentu saja, penjualan pribadi. Jangan berhemat pada salah satu bidang ini. Anda harus menciptakan kesadaran di antara pembeli Anda untuk Anda kampanye promosi untuk berhasil. Promosi yang menyeluruh akan menggunakan semua metode ini dalam kapasitas tertentu.
Kembangkan Pesan Promosi Anda
Anda perlu duduk bersama tim Anda dan fokus pada konten, daya tarik, struktur, format, dan sumber pesan. Ingatlah bahwa daya tarik dan eksekusi selalu bekerja sama dalam kampanye promosi.
Kembangkan Anggaran Promosi
Anda sekarang harus menentukan total anggaran promosi. Hal ini melibatkan penentuan rincian biaya per wilayah dan elemen bauran promosi. Luangkan waktu untuk memilah alokasi dan menentukan keterjangkauan, persentase penjualan, dan keseimbangan kompetitif. Dengan merinci biaya-biaya ini, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih baik dalam mengukur potensi keberhasilan kampanye Anda.
Tentukan Efektivitas Kampanye
Setelah komunikasi pemasaran ditugaskan, rencana promosi harus ditetapkan secara formal dalam dokumen tertulis. Dalam dokumen ini, Anda harus menyertakan analisis situasi, salin platform, jadwal untuk integrasi efektif elemen promosi dengan elemen di Anda bauran pemasaran. Anda juga perlu menentukan bagaimana Anda akan mengukur efektivitas setelah penerapannya. Bagaimana kinerja sebenarnya sesuai dengan tujuan yang direncanakan? Anda harus mengumpulkan informasi ini dengan menanyakan target pasar Anda apakah mereka mengenali atau mengingat pesan iklan tertentu, apa yang mereka ingat tentang pesan tersebut, bagaimana perasaan mereka terhadap pesan tersebut, dan apakah sikap mereka terhadap perusahaan terpengaruh oleh pesan tersebut pesan.
