Setelah Anda mengidentifikasi produk atau produk yang ingin Anda impor, Anda perlu mencari pemasok untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Platform perdagangan internasional seperti Alibaba, Sumber Global, ThomasNet, Dan Kompas Dan direktori perdagangan grosir online adalah tempat yang bagus untuk memulai karena menyediakan sumber daya yang besar. Itu Kedutaan Besar AS negara tempat Anda ingin mengimpor mungkin bisa membantu juga. Saat Anda bepergian ke luar negeri, asalkan Anda meluangkan waktu untuk berbelanja sedikit, Anda selalu dapat menemukan produk yang Anda sukai dan mencari tahu siapa produsennya (lihat kemasannya).
Untuk menghemat waktu dalam mencari pemasok, Anda juga dapat mencoba mencari di Internet dengan spesifik kata kunci, misalnya, "Jepang, produsen produk makanan gourmet", untuk melihat berita terkini secara online ketersediaan. Cari dan atur untuk menghadiri pameran dagang di industri Anda untuk mencari dan menjalin hubungan dengan pemasok. Sebagai alternatif, untuk mengendalikan biaya, lihatlah pameran dagang lokal yang menampilkan “aula internasional” untuk mencari pemasok.
Misalnya, Asosiasi Peralatan Rumah Tangga Internasional memiliki pameran di Amerika Serikat dan memberikan sejumlah manfaat untuk membantu anggotanya meningkatkan penjualan secara global. Asosiasi industri lain juga menawarkan bantuan serupa. Lihatlah (pameran dagang di seluruh dunia).
Pastikan Cocok
Beberapa hal yang harus diperhatikan untuk memastikan kesesuaian antara Anda dalam kapasitas Anda sebagai importir dan pemasok potensial:
- Chemistry yang baik dengan kontak utama—sebaiknya dengan seluruh manajemen puncak—dari calon pemasok membantu memastikan komitmen seluruh perusahaan terhadap perjanjian impor yang mungkin Anda buat dengan mereka
- Informasi produk yang mengesankan
- Kemasan yang mengesankan, kualitas, kenyamanan, dan harga
- Lingkungan perusahaan yang ramah, kreatif, dan terorganisir baik pada tingkat operasional maupun administratif
- Sebuah perusahaan yang diposisikan untuk mencapai reputasi kelas dunia dalam industri
Ciri-ciri ini merupakan indikasi positif bahwa Anda akan mencapai kesuksesan dalam upaya penjualan impor Anda. Carilah mereka di setiap tingkat saat Anda mencari sumber untuk memasok produk impor Anda.
Pastikan Pemasok Dapat Memenuhi Permintaan
Setelah daftar perusahaan potensial Anda siap dan bersedia memasok produk yang ingin Anda impor telah dipersempit, memastikan mereka mampu memenuhi permintaan pelanggan adalah hal penting berikutnya melangkah. Berikut beberapa cara untuk memeriksanya:
- Penelitian kemampuan produksi. Google entitas pemasok dan/atau rujuk kembali ke empat platform perdagangan yang disebutkan di atas untuk informasi tentang ukuran perusahaan, volume penjualan, jumlah karyawan, dll.
- Survei toko ritel untuk memeriksa ketersediaan produk. Jika Anda melihat produk serupa dengan produk yang ingin Anda impor di gerai perdagangan massal besar, ada kemungkinan pemasok dapat memenuhi permintaan. Tapi hati-hati di sini. Anda ingin memastikan bahwa produk Anda cukup unik sehingga tidak akan bersaing dengan produk apa pun yang ada di pasaran saat ini. Hubungi beberapa teman atau keluarga di luar negara bagian dan luar negeri dan tanyakan apakah mereka mengetahui atau telah membeli produk dari pemasok yang Anda ajak bernegosiasi. Semakin luas distribusi pemasok, maka semakin besar kemungkinan pemasok tersebut mampu memenuhi permintaan pelanggan Anda.
- Survei mereka periklanan, Humas, situs web, blog, media sosial. Carilah papan reklame, iklan cetak, radio, kupon di sisipan surat kabar, kehadiran media sosial, kampanye PR, situs web canggih, atau blog aktif. Semua bentuk eksposur perusahaan ini meningkatkan peluang pemasok untuk memenuhi permintaan konsumen.
- Bertanya. Saat Anda bertemu dengan calon pemasok, tanyakan langsung kepada mereka, "Apakah Anda mampu memenuhi permintaan—misalnya, kemungkinan pesanan 1.000 peti (12 unit per peti) setiap bulannya?"
Pastikan Anda Dapat Mengikuti Pekerjaan
Setelah Anda menemukan calon pemasok, penting untuk menetapkan persyaratan dan harapan bersama untuk memastikan bahwa Anda berdua akan mampu melakukan apa yang diperlukan untuk melaksanakan lamaran yang akan Anda lakukan membuat. Saat Anda mengatur panggilan Skype atau mengirim email, Anda harus bersiap untuk membangkitkan kepercayaan diri. Anda harus memiliki ketertarikan terhadap produk yang setara atau melampaui minat pemasok. Anda harus memercayai kemampuan Anda sendiri untuk mengimpor produk sebelum pemasok memercayai Anda. Sesederhana itu. Jika Anda ragu dengan kemampuan Anda, mereka juga akan ragu.
