Saat Anda bermain live, Anda penjualan merchandise tur adalah bagian besar dari keuntungan Anda. Penjualan merchandise yang solid bisa menjadi pembeda antara menghasilkan uang dan berhutang dalam tur Anda.
Barang Dagangan Tur
Dari luar, merchandise tersebut terlihat cukup sederhana. Item dengan nama band, kemiripan, logo, dll., dirancang dan dijual kepada penggemar. Mudah, bukan? Ya, tidak terlalu banyak. Merchandise bisa menjadi sangat rumit dengan cepat, dan semakin besar basis penggemar Anda, hal-hal tersebut bisa menjadi semakin rumit.
Untuk band indie yang baru memulai, merchandise sering kali sesederhana kelihatannya. Seseorang menyiapkan meja merchandise di tempat tersebut - sering kali diawaki oleh anggota band itu sendiri atau anggota band mereka sendiri Pengelola - dan mengumpulkan uang dari penggemar yang mengeluarkan uang untuk membeli barang tersebut. Band ini biasanya hanya menyimpan semua uangnya atau dalam beberapa kasus membayar potongan tempat tersebut, dan hanya itu yang dia tulis.
Mempekerjakan Orang Merchandise yang Berdedikasi
Saat Anda mulai tur, jika Anda memiliki sedikit uang, Anda dapat menyewa petugas merchandise khusus untuk menangani semua pengaturan, penjualan, dan penghitungan merchandise untuk keseluruhan tur. Namun, band atau label tersebut mungkin merancang dan membayar semua merchandise dan menyimpan hasilnya, dikurangi biaya dan pengeluaran tempat (yaitu, Anda berhutang kepada produsen kaos tersebut).
Semuanya baik-baik saja - sampai jangkauan Anda terus berkembang, pertunjukan Anda semakin besar, dan perusahaan merchandise tur mulai mengendus-endus. Saat Anda mencapai liga besar, perusahaan merchandise tur pasti ingin menghentikan pekerjaan merchandise Anda. Kesepakatan dengan perusahaan merchandising tur sangat berbeda dengan kesepakatan rekaman.
Lisensi Perusahaan
Singkatnya, perusahaan lisensi hak untuk menggunakan nama dan rupa Anda pada merchandise yang mereka hasilkan. Mereka kemudian bekerja dengan Anda dan seorang desainer untuk menghasilkan barang untuk dijual di jalan. Mereka kemudian memproduksi barang-barang tersebut, menangani penjualan barang-barang tersebut, dan membayar Anda persentase dari hasilnya.
Sebagian besar artis menerima persentase dari penjualan merchandise mereka - sekitar 30% atau lebih merupakan hal yang lumrah, setidaknya di AS, meskipun angka tersebut dapat berfluktuasi tergantung pada kekuatan bintang Anda. Persentase ini biasanya diambil dari penjualan kotor merchandise Anda - yaitu penjualan dikurangi pajak, dan biaya kartu kredit. Namun, ada faktor lain yang dapat memengaruhi pendapat Anda tentang penjualan merchandise – biaya aula.
Biaya aula adalah biaya yang dibebankan oleh a lokasi untuk menjual merchandisemu di sana. Biaya ini biasanya merupakan potongan persentase dari pengambilan merchandise Anda dan dibayarkan ke aula oleh perusahaan merchandise. Meskipun perusahaan merchandise membayar biaya aula, persentase yang didapat dari tempat tersebut terserah Anda dan agen Anda. Ketika Anda buku agen pertunjukan Anda, mereka menegosiasikan biaya aula.
Baca Cetakan Kecilnya
Karena Anda bertanggung jawab untuk menegosiasikan biaya yang dibayarkan oleh perusahaan merchandise, dan karena artis yang mengambil alih barang dagangan telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan barang dagangan mulai membatasi biaya aula ke dalam barang dagangan mereka kontrak. Apa pun yang melampaui batasan itu adalah hak artis. Misalnya, jika batasan dalam kontrak merchandising tur Anda adalah 30%, dan agen Anda tidak bisa mendapatkan tarif yang lebih baik dari 40% sebagai biaya aula, selisih antara batas atas dan biaya sebenarnya (dalam hal ini, 10%) berasal dari potongan penjualan merchandise Anda.
Tapi tunggu dulu - di mana tempat-tempat tersebut bisa mengenakan biaya begitu banyak untuk menjual merchandise di bawah atapnya? Ya, dalam banyak kasus, perusahaan merchandise Anda tidak benar-benar menjual merchandise Anda secara fisik. Sebaliknya, mereka hanya mengantarkan merchandise Anda ke venue, dan staf venue menyiapkan stand merchandise dan melakukan semua penjualan. Biaya aula adalah biaya untuk layanan ini. Biaya aula juga termasuk biaya patroli acara Anda untuk mencari penyelundup dalam banyak kasus, tetapi biasanya, itu adalah bagian yang sangat kecil.
Perhatikan bahwa penawaran merchandising tur dapat bervariasi. Dalam beberapa kasus, alih-alih mendapatkan persentase pendapatan kotor, musisi mendapatkan persentase pendapatan bersih yang lebih besar yang dibagi antara semua pihak yang terlibat. Ngomong-ngomong soal kesepakatan, seperti apa kesepakatan merchandising tur itu? Selain merinci persentase yang telah kita bahas, kesepakatan merchandising tur memiliki beberapa bagian berbeda.
Uang Muka untuk Merchandise Tur
Salah satu bagian terbesar dari kesepakatan tersebut adalah kemajuannya. Pedagang tur sering kali membayar uang muka seperti itu label rekaman. Tidak seperti kesepakatan rekaman, uang muka barang dagangan sering kali dapat diperoleh kembali/dikembalikan dan terkadang bahkan dapat diperoleh kembali dengan bunga. Rayuan dari perusahaan merchandise biasanya dibayar dalam beberapa bagian berbeda selama tur dan bergantung pada beberapa faktor:
- Anda harus memulai tur Anda dalam jangka waktu tertentu sebagaimana tercantum dalam kontrak. Biasanya, waktunya cukup singkat – biasanya tiga bulan atau lebih sejak tanggal penandatanganan.
- Anda harus setuju untuk membayar sejumlah pertunjukan dengan jumlah penonton konser yang membayar per pertunjukan.
Poin terakhir – “jumlah penonton konser tertentu” adalah kuncinya. Angka ini dikenal sebagai kinerja minimum Anda. Perusahaan merchandise mengharapkan Anda bermain untuk setidaknya sejumlah orang di setiap permainan. Mengapa? Jadi ada cukup banyak orang di sekitar yang tertarik membeli merchandise Anda.
Kinerja minimum ini didasarkan pada jumlah uang yang menurut mereka akan dibelanjakan setiap orang untuk Anda pertunjukan - misalnya, total pengambilan di sebuah pertunjukan dipecah menjadi $1 yang dibelanjakan untuk merchandise untuk setiap orang di acara Anda dokar. Jika Anda tidak memenuhi jumlah minimum ini, perusahaan merchandise tur dapat membatalkan kesepakatan Anda dan menarik kembali uang muka Anda.
Uang muka Anda juga dapat ditarik jika Anda tidak berangkat tepat waktu atau jika Anda tidak dapat memenuhi kewajiban tur karena sakit, cedera, dll.
Sebagai seorang musisi, salah satu hal terpenting yang dapat Anda negosiasikan dalam kesepakatan merchandise tur Anda adalah istilahnya. Pelajari lebih lanjut tentang spesifiknya penawaran merchandise tur, syarat dan kinerja minimum di sini.
Informasi yang disertakan di sini bersifat umum dan tidak dimaksudkan sebagai pengganti saran legal. Keadaan dan kesepakatan Anda mungkin berbeda.
