Suka atau tidak suka, jika Anda beriklan, Anda harus memberikan presentasi di beberapa titik.
Kemampuan untuk menjual karya Anda sendiri, dan menjualnya dengan baik, sangat penting untuk kesuksesan Anda sebagai copywriter, direktur seni, desainer, atau direktur kreatif. Jika Anda berada di departemen akuntansi, itu akan menjadi kejadian mingguan. Jika Anda berada di departemen kreatif, itu mungkin tidak terjadi seperti yang Anda inginkan, tetapi itu akan terjadi. Dan, ketika itu terjadi, Anda harus melakukannya. Pengiklan yang tidak dapat tampil, atau buruk dalam hal itu, mirip dengan perenang yang takut air atau pencuci jendela yang takut ketinggian.
Ini pekerjaanmu. Itu bagian dari apa yang Anda lakukan. Dan Anda harus melakukannya dengan benar, atau beberapa ide luar biasa tidak akan pernah mendapat kesempatan untuk bersinar. Cukup sering, klien takut mengambil risiko tetapi akan melakukannya dengan pegangan tangan dan meyakinkan. Terserah Anda untuk membahas setiap pertanyaan dan penutupan, jadi satu-satunya pilihan mereka adalah mengatakan "ya... mari kita jalankan dengan ini."
Jangan Pernah Menampilkan Pekerjaan yang Tidak Anda Sukai
Masalah dengan menampilkan karya yang tidak Anda sukai adalah peluang besar untuk dibeli oleh klien. Kembali ke agensi, tim Anda menghasilkan tiga ide yang solid, kreatif, orisinal, dan satu ide yang biasa-biasa saja. Tapi, yang biasa-biasa saja tidak buruk, dan mencentang semua kotak di brief kreatif.
Pekerjaan biasa-biasa saja itu adalah jenis kampanye yang suka dibeli klien. Itu aman. Itu tidak terlalu mahal. Itu tidak akan menjadi berita utama atau membuat siapa pun mendapat masalah. Sayangnya, itu mungkin tidak akan menjual banyak produk juga. Tapi begitu klien melihatnya, ide lain yang lebih keren tidak akan bertahan.
Jika Anda suam-suam kuku pada gagasan itu, hentikan sebelum rapat. Anda selalu memilikinya untuk putaran kedua, jika pertemuan pertama berjalan buruk. Ingat, memberikan klien apa yang mereka butuhkan, bukan apa yang mereka inginkan.
Berlatih dan Berlatih Lagi
Anda harus mengatur semuanya sebelum rapat besar. Satu-satunya cara untuk melakukannya dengan baik adalah dengan berlatih. Itu berarti berada di halaman yang sama dengan copywriter, direktur seni, manajer akun, dan sutradara kreatif.
Jika Anda semua memiliki pendapat yang sedikit berbeda tentang karya tersebut, itu tidak akan terlihat bagus bagi klien. Anda harus tahu bagaimana Anda menghasilkan karya tersebut, mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan, apa keuntungan dari kampanye tersebut, berapa biayanya, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memproduksinya. Saat Anda gagap atau bimbang dalam rapat, Anda memberi tahu klien bahwa Anda belum memikirkannya dengan matang. Itu membuat Anda terlihat tidak profesional dan tidak siap.
Berjalanlah di Kamar Sebelum Waktunya
Bagian paling menakutkan dari setiap presentasi adalah hal yang tidak diketahui. Cara termudah untuk memperbaikinya adalah menghilangkan sebanyak mungkin hal yang tidak diketahui itu, dimulai dengan ruangan itu sendiri. Jika itu adalah ruang konferensi agensi Anda sendiri, lakukan latihan di dalamnya di depan orang sungguhan. Jika ada di kantor klien, mintalah foto ruangan, tata letak, kunjungan singkat, atau sesuatu untuk membantu Anda menyiapkannya. Anda akan memiliki peralatan untuk dibawa dan papan untuk ditata dan Anda harus memastikan semuanya sesuai dengan rencana.
Ingat Klien Bukan Monster
Banyak orang, khususnya para kreatif, takut dengan gagasan tentang CEO yang besar dan buruk, tetapi pada kenyataannya, dia hanyalah seorang manusia biasa. Jika Anda telah bertemu dengan mereka, dan mengenal mereka, Anda tahu bagaimana berbicara kepada mereka dengan cara yang mereka sukai dan hormati. Anda bahkan mungkin memiliki hubungan kerja profesional yang baik sebelum presentasi atau promosi besar, yang dapat meredakan ketegangan secara drastis. Agensi yang baik akan melibatkan klien sebelum mempresentasikan pekerjaan mereka. Mereka bahkan mungkin melibatkan mereka dalam sesi jaringan awal atau brainstorming dengan departemen kreatif.
Perjuangkan Ide Anda
Klien terkenal ragu-ragu. Mereka tidak menyukai ide-ide besar dan baru, yang menakutkan dan mewakili hal-hal yang tidak diketahui. Lebih mudah bagi mereka untuk membunuh ide yang brilian tetapi berisiko daripada melakukannya dan mengalami gangguan pencernaan selama beberapa bulan dan tidak bisa tidur. Jadi, hilangkan ketakutan mereka. “Ya, itu berisiko, tetapi aman dalam ekonomi ini bahkan lebih berisiko. Terlihat. Dapatkan perhatian. Menonjol. Lakukan sesuatu yang pesaing Anda harap mereka lakukan terlebih dahulu. Pimpin, jangan ikuti." Apa pun yang Anda lakukan, jaga agar tetap terkendali dan hormat atau Anda akan mencari pekerjaan baru.
Jangan Menjelaskan Apa Pun Secara Berlebihan
Mari kita perjelas. Tidaklah cukup hanya dengan mengangkat papan, katakan "itu yang saya punya" dan duduk menunggu pertanyaan. Anda perlu memperkenalkan ide atau kampanye dan menjelaskan bagian-bagian yang tidak terlihat. Namun, jangan mulai mengeluarkan diare verbal. Klien dapat melihat apa yang terjadi. Mereka punya mata. Dan konsumen juga tidak akan meminta Anda untuk menjelaskan iklan tersebut. Biarkan kampanye bekerja, Anda perlu mendukungnya tanpa mencekiknya.
Jangan Pernah Mengatakan "Kamu Akan Menyukai Ini"
Jika seorang komedian naik ke atas panggung dan berkata, "Saya punya beberapa lelucon yang akan membuat Anda menangis dengan tawa, jadi duduklah dan ikat," maka dia berada dalam posisi yang sulit. Tantangannya ada di luar sana, penonton kini bersikukuh untuk membuktikan bahwa komik itu salah. "Oh ya, kamu lucu, kita lihat saja nanti." Sama halnya dengan karya kreatif. Beri tahu orang-orang bahwa mereka akan menyukainya dan mereka mungkin akan mulai membencinya. Tidak apa-apa untuk mengatakan bahwa Anda sendiri menyukai pekerjaan itu. Tapi biarkan saja. Lagipula itu semua hanya pendapat seseorang.
Bersiaplah untuk Pertanyaan Sulit
Klien suka mengajukan pertanyaan sulit. Tentu, akan ada beberapa pertanyaan yang datang yang merupakan softball yang sudah Anda jawab dalam rapat internal Anda. Tapi seseorang akan membuang satu dari lapangan kiri. Antisipasi pertanyaan sulit sebelumnya. Minta tim kreatif lain di agensi untuk meninjau pekerjaan dan menjadi SANGAT kritis. Anda kemudian dapat merumuskan jawaban yang solid sebelum presentasi yang sebenarnya.
Jangan Pernah Bertengkar di Depan Klien
Jika ada ketidaksepakatan antara anggota badan, mereka harus dibiarkan di kantor. Jika seseorang mengatakan sesuatu yang benar-benar tidak Anda setujui, selesaikan nanti. Tidak ada klien yang ingin melihat pertengkaran atau cucian kotor; itu mengisi mereka dengan rasa tidak aman. Dan jangan mencoba memecahkan masalah dalam presentasi yang sebenarnya; itu tidak pernah berhasil.
Belum siap? Jangan Hadir
Akhirnya, jika pekerjaannya tidak cukup baik, belilah lebih banyak waktu untuk diri Anda sendiri. Jauh lebih baik meminta beberapa hari ekstra untuk mempersiapkan daripada muncul dengan pekerjaan yang buruk dan wajah merah. Anda tidak perlu memberi tahu klien bahwa Anda sedang berjuang; cukup katakan bahwa Anda ingin lebih banyak waktu untuk menjelajahi beberapa ide yang menurut Anda bisa sangat menarik. Ide-ide besar dan berani adalah satu-satunya ide yang layak disajikan.
