Kiat untuk membuat kampanye real estat yang sukses.
Menyiapkan akun Google AdWords untuk pemasaran PPC sebenarnya cukup mudah. Tautan tersebut akan membawa Anda ke tempat Anda harus memulai, dan Anda tidak akan dikenakan biaya apa pun sampai Anda memasang iklan dan mendapatkan klik. Masalah sebenarnya bagi banyak agen real estat yang menganggap PPC tidak begitu bagus adalah mereka memulai tanpa rencana sukses yang komprehensif.
Anda tahu, pendekatan logisnya sepertinya dimulai dengan menyiapkan akun dan kampanye. Namun, Anda tidak boleh melakukan itu sampai situs dan perolehan prospek Anda sudah siap. Anda memulai dari akhir proses dan bekerja mundur.
Melakukan hal ini dengan benar akan menghasilkan klik langsung ke situs, pengunjung yang menemukan apa yang mereka cari, dan prospek yang benar-benar berkualitas. Mari kita bekerja mundur untuk melihat bagaimana kita akan mewujudkannya.
Halaman Arahan
Anda tidak ingin iklan Anda tertaut ke beranda situs web Anda! Hal ini tidak akan memberi Anda prospek, dan akan menurunkan "skor kualitas iklan" Anda di Google dan meningkatkan biaya per klik, BPK.
Anda sedang membuat konten, dan Anda tidak ingin berhenti melakukannya. Namun, mulailah memikirkan konten situs Anda dalam topik yang lebih terfokus. Sepanjang artikel ini, contoh kita adalah keinginan untuk menghasilkan prospek pembeli secara spesifik lingkungan sekitar, sebut saja "Morningside." Ini adalah subdivisi besar tempat Anda berspesialisasi dalam membantu pembeli dan penjual.
Anda mungkin, atau bahkan harus, memiliki beberapa artikel atau halaman konten tentang Morningside, tapi sebagai contoh, kami akan mengerjakan "Rumah Dijual Subdivisi Morningside" untuk judul kami. Kami akan membuat halaman dengan beberapa informasi yang sangat spesifik tentang lingkungan ini, apa yang membuatnya diinginkan pembeli, dan mengapa Anda adalah agen yang harus dihubungi.
Anda juga menggunakan judul sebagai frase kata kunci Anda. Ini adalah frasa yang akan Anda siapkan di Google AdWords agar iklan Anda dapat menarik calon pembeli.
Ajakan Bertindak
Kami akan mengarahkan mereka ke halaman ini dengan iklan kami, namun jika kami tidak dapat membuat mereka memberikan informasi kontaknya, kami akan memutar roda kami. Mari kita buat Laporan Penjualan Properti historis dari MLS untuk subdivisi ini. Itu dapat dibuat menjadi file PDF dan diatur untuk pengiriman otomatis jika mereka mengisi formulir dengan informasi kontak dan alamat email mereka.
Kami mendorong mereka untuk mengambil tindakan di konten halaman kami, karena kami memberi tahu mereka bahwa mengetahui apa yang telah terjual dan berapa harganya akan memberi mereka keuntungan dalam negosiasi. Anda ingin mereka melihat manfaat mendapatkan informasi sejarah properti yang dijual, dan mengisi formulir agar dikirimkan melalui email.
Kami melakukan sesuatu yang berbeda dibandingkan yang dilakukan banyak pesaing kami dengan AdWords. Mereka memasang iklan dan mendatangkan lalu lintas ke halaman beranda mereka. Di sana pengunjung masih mencari informasi spesifik dan harus melakukannya menggunakan navigasi situs. Kami membuat tujuan khusus untuk pertanyaan dan penelusuran mereka, lalu menawarkan informasi berharga yang telah ditingkatkan untuk info kontak mereka.
Bagaimana Seharusnya Tampilan Iklan
Mengapa kami ingin memiliki iklan yang membawa pengunjung yang ingin mengetahui tentang "Dijual Rumah di Morningside" ke situs kami kecuali kami memberikan informasi yang mereka inginkan secara tepat? Sekarang halaman arahan kami dibuat hanya untuk kampanye iklan ini, kami tahu mereka akan langsung menuju ke informasi yang mereka inginkan. Google melacak waktu mereka di situs dan aktivitas klik, sehingga data Google akan dapat menunjukkan bahwa mereka juga senang.
Penawaran laporan khusus adalah ajakan bertindak kami, dan itulah cara kami menghasilkan prospek pembeli. Mereka menemukan apa yang mereka inginkan, membaca semuanya, dan melihat laporan tambahan berharga yang akan memberi mereka informasi properti yang dijual di area tersebut.
Bekerja dari belakang ke depan adalah cara membuat kampanye Google AdWords Anda yang sukses untuk real estat.
